定價權(quán)——中國服企的真正出路
在國際金融危機沖擊下的海外市場普遍低迷,外貿(mào)服裝企業(yè)的訂單銳減,那些靠二手單生存且資金實力又不強的企業(yè)紛紛歇業(yè),尚能存活下來的外貿(mào)服裝企業(yè)也活得異常艱難。
此外,由于歇業(yè)企業(yè)增多,隨著人們的收入減少,進而會影響到國內(nèi)品牌服裝的消費市場。在這場國際金融危機中做國內(nèi)品牌的營運商和服裝企業(yè)也無法幸免此難,只是時間推后而已。
雖然國家針對以上情況積極采取了諸多救市措施,但總是收效甚微。
原因何在?我們該如何應(yīng)對才能真正從困境中走出?
目前外貿(mào)服裝企業(yè)的生存狀況
1、價格惡性競爭
中國商人頭腦容易發(fā)熱,在大好形勢下往往超其能力擴大產(chǎn)能。一旦形勢有變,為保工廠正常運轉(zhuǎn)就讓利接單。自己雖然守住成本但害了其它同類企業(yè)。其它成本開支更低的企業(yè)又把價格壓得更低與其競爭。這樣的惡性循環(huán)讓國外企業(yè)漁翁得利。而我們既是搬起石頭砸了同行的腳,也重重砸了自己的腳。
這是國內(nèi)服裝企業(yè)害人不利已的現(xiàn)實寫照。
2、貿(mào)易爭端增多
由于國外壓價等原因,為保住微薄利潤,國內(nèi)服企開始削減管理人員、普通員工工資,更換獎勵制度、延長工作時間,使用的面料、輔料等也同降規(guī)格,以次充好等等。目前的服裝企業(yè)數(shù)在減少,從業(yè)人員也在減少,訂單也在減少,而勞動關(guān)系糾紛、國際貿(mào)易糾紛、品質(zhì)下降遭投訴等案件卻在大幅上升。中國制造通過近30年努力所得的信譽正在受到前所未有的損害。
3、資金偏緊融資困難
國家救市計劃中的融資除了災(zāi)區(qū)重建和西部發(fā)展外,基本上都投到了其它行業(yè)。而對真正能解決就業(yè)人口,真正面臨極大困難需要幫助的大多紡織服裝中小企業(yè)來說,只聽到了雷聲而未見到雨滴。
據(jù)筆者了解,以前曾經(jīng)輝煌過的一部分服企把手頭上的余錢投到了房地產(chǎn)行業(yè),致使手中資金吃緊,而大部分的服企由于勞動工資、用人成本的上升未能與銷售價格同步上升,造成普遍流動資金緊張。流動資金的緊張又造成財務(wù)成本上升,致使利潤率進一步下滑。
4、優(yōu)秀人材難覓
企業(yè)的發(fā)展根本是靠人,人的素質(zhì)決定企業(yè)的核心競爭力。而做服裝的企業(yè)經(jīng)營者普遍文化程度不高。要解決現(xiàn)代企業(yè)管理和發(fā)展等問題,必須吸收優(yōu)秀的人材來管理企業(yè)。然而,由于諸多原因,服裝行業(yè)很難招收到高素質(zhì)的人材。服企缺少人材是不爭的現(xiàn)實。
5、轉(zhuǎn)型說說容易做難
經(jīng)常有報道說:某外貿(mào)企業(yè)通過不懈努力,終于快人一步把產(chǎn)品做到了國內(nèi)市場,而且有多么成功等等。然而,由于外貿(mào)服企缺少資金,無法進行品牌宣傳,缺少人材而不能設(shè)計產(chǎn)品,缺少營銷知識而不知如何打開銷售渠道等等。雖然產(chǎn)品一致,但內(nèi)銷和外銷的運營模式卻有根本的不同,要想轉(zhuǎn)型不是一件容易的事。外貿(mào)服企左右不定、躊躇不前、對前景看空是又一真實寫照。
6、對百貨店打折的認識
眾所周知,華東、華南發(fā)達地區(qū)的百貨商店的打折力度越來越大,頻率也越來越高。從以前最早買500元送50元購物券到現(xiàn)在的買400元送280元;從以前的只在節(jié)日打折到現(xiàn)在的幾乎每星期都打折。這現(xiàn)象說明了什么?做國內(nèi)銷售的服裝運營商、生產(chǎn)商的苦日子不期而遇了!
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