直面透視：中國男裝營銷之怪現(xiàn)狀

    中國男裝營銷，怪就怪在，很多企業(yè)明知道一些做法不合適，但還是去做了。所以，對于這些怪現(xiàn)狀，重要的不是再度解讀，而是提煉總結(jié)出來，讓企業(yè)自己去反思。

    中國男裝營銷，怪就怪在，很多企業(yè)明知道一些做法不合適，但還是去做了。所以，對于這些怪現(xiàn)狀，重要的不是再度解讀，而是提煉總結(jié)出來，讓企業(yè)自己去反思。

    營銷，對中國男裝的發(fā)展絕對功不可沒。但營銷，也讓中國男裝的發(fā)展面臨尷尬。一浪高過一浪的男裝營銷背后，催生了種種怪現(xiàn)狀：

    1、營銷=廣告

    廣告是營銷，但營銷不等于廣告。這個不等式，誰都知道。但真正操作起來，卻有很多人將中間的不等號換成了等號。結(jié)果，自然無法理想。因為，這樣的做法，顯然是在偷工減料，注定建不起合格的營銷大樓。

    依文集團總裁夏華：對于女裝來說，不管企業(yè)怎么打廣告，還是消費者自己選擇；而男裝在很長一段時間里，則通常被認為是傳播式的，見得多了，大家就會去買，因為中國的男人對于服裝的選擇上，可能沒有自己更多的想法?，F(xiàn)在也不是這樣了，也不是廣告打得好就得賣得好。

    新郎希努爾集團董事長王桂波：一個品牌能否被人所熟知和鐘愛，單靠廣告投放是不行的。首先要保證產(chǎn)品本身是好的，不能出現(xiàn)任何形式的廣告欺詐。無論價格高低，提供給顧客的都要是高質(zhì)量的精品，并保證產(chǎn)品的物有所值。

    再次，延伸服務(wù)內(nèi)容、提升服務(wù)質(zhì)量，也是一種很好的營銷方式。新郎在業(yè)界率先提出終生免費干洗，就是我們對售后服務(wù)的延伸，得到了廣大消費者的一致稱贊。所以，一個服裝品牌能否長期發(fā)展下去，并得到消費者的認可，設(shè)計、款式的確很重要，但是服裝的品質(zhì)、品位、服務(wù)等方面也是至關(guān)重要的。

    愛登堡執(zhí)行副總李明欣：我將這種狂轟濫炸式的廣告稱為“中國本土式的營銷方法”。國外服裝品牌不會這樣做。國外品牌一般對店比較重視，把每個店做好，然后不斷通過店去復(fù)制。中國男裝之所以出現(xiàn)這種“中國本土式的營銷方法”，這可能有一定的國情所在。

 
    2、無基礎(chǔ)

    戰(zhàn)爭講究“不打無準備之仗”，但營銷商戰(zhàn)中偏偏有人以為不關(guān)痛癢地空吆喝一陣、忽悠一陣就能奏效。但其實，消費者已經(jīng)越來越聰明，有沒有譜、是不是貨真價實，他們一聽就明白。

    左岸服飾有限公司總經(jīng)理兼首席設(shè)計師洪金山：廣告不是品牌必須要的東西。國外很多品牌做廣告，都是在設(shè)計、產(chǎn)品、管理等品牌內(nèi)部的東西都做好的基礎(chǔ)上才去做。廣告只是一個賣點而已，是輔助性的東西，助產(chǎn)品發(fā)光發(fā)亮。而且，只有建立在一定基礎(chǔ)上的廣告，才有力度。而很多企業(yè)卻本末倒置，以為廣告就等于營銷，以為廣告打得響就能怎樣。這個方法現(xiàn)在越來越不奏效了。這樣做營銷，面上的幫助是有的，根上的幫助是沒有的。消費者是不能欺騙的。