經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型升級(jí)(三)

　　上篇我們討論到經(jīng)銷商面臨來(lái)自渠道的和品牌企業(yè)的雙重壓力,難道經(jīng)銷商群體就沒(méi)有生存發(fā)展的空間了嗎?我說(shuō)那是不可能的,不管市場(chǎng)發(fā)展到那個(gè)階段,經(jīng)銷商作為商品流轉(zhuǎn)的一個(gè)環(huán)節(jié)是必須要有的,只不過(guò),經(jīng)銷商再也不能像以前那樣活的很滋潤(rùn)了,這是經(jīng)銷商就要轉(zhuǎn)變觀念,從"行商"到"營(yíng)商"的轉(zhuǎn)變,若不轉(zhuǎn)變極有可能被市場(chǎng)淘汰的危險(xiǎn)。

　　經(jīng)銷商面臨的困境是顯而意見的，未來(lái)經(jīng)銷商發(fā)展的趨勢(shì)又如何呢？

　　1、馬太效應(yīng)出現(xiàn)，強(qiáng)者更強(qiáng)、弱者更弱

　　2、會(huì)出現(xiàn)一批具有專業(yè)賣場(chǎng)供貨能力和終端管理能力的新型經(jīng)銷商成為廠家新寵

　　3、部分經(jīng)銷商會(huì)向后整合資源，建立自己的經(jīng)銷商品牌。

　　4、部分實(shí)力很強(qiáng)的經(jīng)銷商會(huì)通過(guò)資源（代理的品牌、資金、人才等）參股其他地級(jí)或縣級(jí)經(jīng)銷商，大部分將采用控股的方式。

　　5、經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)渠道將進(jìn)一步細(xì)分，將出現(xiàn)單一渠道強(qiáng)勢(shì)經(jīng)銷商。

　　通過(guò)上面研究，我們無(wú)論是從渠道發(fā)展的角度，還是從品牌企業(yè)的角度分析，從來(lái)自企業(yè)內(nèi)、外壓力的分析，都可以得出一個(gè)結(jié)論，那就是現(xiàn)在的經(jīng)銷商必須要面對(duì)的一個(gè)話題---轉(zhuǎn)型。提到轉(zhuǎn)型，讓我想起，在一次經(jīng)銷商培訓(xùn)會(huì)上，我也提到經(jīng)銷商要轉(zhuǎn)型的思路。有個(gè)經(jīng)銷商站起來(lái)問(wèn)我："張老師，你講的轉(zhuǎn)型，我們也知道，但就是不知道該怎么轉(zhuǎn)型？"是的這是個(gè)普遍現(xiàn)象，還有的經(jīng)銷商也是每天嘴里嚷著轉(zhuǎn)型，但他的觀念根本沒(méi)有轉(zhuǎn)變，公司的運(yùn)作也還是老套路，這樣就是我們常說(shuō)的"知道不等于你能做到"。

　　讓我們來(lái)看一下，經(jīng)銷商可以從那幾個(gè)方面考慮轉(zhuǎn)型：

　　1、重新定位

　　品牌企業(yè)需要給自己的企業(yè)、商品進(jìn)行定位，對(duì)于經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)也同樣需要，可以從以下幾個(gè)方面著手：

　　A、代理商品

　　B、經(jīng)營(yíng)渠道

　　2、確定長(zhǎng)遠(yuǎn)公司戰(zhàn)略