從華瑞服裝成功路看如何搶占市場先機(jī)

   “服裝企業(yè)從設(shè)計到生產(chǎn)出一款新產(chǎn)品通常需要1-2個月，而我們企業(yè)只需要1-2個星期，這不僅降低了成本，更重要的是減少了國外客戶的市場風(fēng)險。”江蘇華瑞國際集團(tuán)董事長康宜華說。今年1-10月，華瑞集團(tuán)出口1.2億美元，同比增幅達(dá)到35%，毛利潤14.4%，遠(yuǎn)高于國內(nèi)同行業(yè)水平。

    “金融危機(jī)顯然會影響到行業(yè)的增長，但是從另一方面來說，也讓中國的紡織服裝企業(yè)增強(qiáng)了風(fēng)險意識。”康宜華說。早在上世紀(jì)90年代末期，經(jīng)歷了紡織行業(yè)低谷期之后，華瑞就開始主動調(diào)整自身的結(jié)構(gòu)和檔次，為應(yīng)對下一次產(chǎn)業(yè)低谷期做準(zhǔn)備。

    華瑞是紡織行業(yè)走出去比較早的企業(yè)。1999年，在越南和柬埔寨開辦了2家分廠，目前國外員工人數(shù)達(dá)到了2000多人。按照比較優(yōu)勢原理，華瑞選擇在勞動力成本低的地方設(shè)立生產(chǎn)加工車間，2001年，華瑞又把部分生產(chǎn)基地從南京轉(zhuǎn)移到安徽省滁州市，近期在安徽鳳陽成立了幾個分廠，還把加工小作坊開到了農(nóng)民家門口。因為南京、蘇州等地物流業(yè)效率高，人才資源豐富，供應(yīng)鏈完整，華瑞在這兩地分別建立了研發(fā)設(shè)計和銷售總部，僅設(shè)計人員就有好幾十人。目前，華瑞集團(tuán)國內(nèi)部分員工有6000多人。

    康宜華認(rèn)為，今年國際市場萎縮，對中國紡織服裝產(chǎn)品的需求量有所下降。近來國內(nèi)生產(chǎn)成本顯著上升，此時又出現(xiàn)了市場危機(jī)，在多重負(fù)面因素影響下，簡單的來料加工型企業(yè)首先倒閉。這類企業(yè)缺乏核心競爭力，沒有研發(fā)能力和市場渠道，很難度過危機(jī)。