鞋服民企海外并購：買牌與貼牌的抉擇

    6月下旬，“溫州商人組團(tuán)訪歐洽購50個(gè)意大利品牌”的消息充斥各大報(bào)章。7月5日，溫州商人訪歐團(tuán)團(tuán)長之一、溫州服裝商會會長、浙江奧奔妮服飾有限公司（花花公子、夢特嬌在內(nèi)地最大的代工企業(yè)）董事長鄭晨愛透露，溫州商人為期10天的考察沒有達(dá)成任何收購意向。8月份，這些意大利品牌打算組團(tuán)到溫州參觀考察，屆時(shí)可能達(dá)成合作關(guān)系；9月份，溫州企業(yè)計(jì)劃再次組團(tuán)到歐洲進(jìn)行品牌考察。

    業(yè)內(nèi)人士分析，溫州商人訪歐團(tuán)只是中國民資海外并購潮的一個(gè)縮影?，F(xiàn)在是民資出海收購的好時(shí)機(jī)，不過有意向的企業(yè)必須謹(jǐn)慎而行，后續(xù)的經(jīng)營管理遠(yuǎn)比壯大隊(duì)伍重要。

    溫商出海

    6月23日到24日，溫州市鞋革協(xié)會、溫州市服裝商會組織巨一集團(tuán)、浙江亞洲人鞋業(yè)有限公司、浙江克斯頓鞋業(yè)、浙江愛瑪鞋業(yè)有限公司、吉爾達(dá)鞋業(yè)公司、天雅鞋業(yè)公司等8家制鞋企業(yè)以及奧奔妮、喬治白、初人等4家服裝企業(yè)奔赴意大利，與GEOX、ANCONA、FILOTTRA鄄NO等50個(gè)意大利鞋服品牌進(jìn)行洽談，內(nèi)容涉及收購、貼牌生產(chǎn)、提供設(shè)計(jì)等方面。由于意大利方面推出的50個(gè)鞋服品牌大多為二三類品牌，所以溫州企業(yè)尚未決定購買事宜。

    溫州訪歐團(tuán)是一批長期做代加工的企業(yè)。受金融危機(jī)影響，外貿(mào)需求急劇萎縮，溫州很多長期貼牌的代加工企業(yè)遭遇銷售和市場拓展壓力。打開銷售渠道，占領(lǐng)國際市場，核心就是品牌開路。于是在意大利華僑、中介機(jī)構(gòu)的牽線搭橋下，溫州企業(yè)主動出擊。

    “第一是為了去看看有什么品牌可以收購，第二是去看看可以幫哪些品牌做代加工。”出行成員之一的浙江克斯頓鞋業(yè)董事長蔡兆熙說。

    雖然還沒有達(dá)成收購意向，意大利企業(yè)想和溫州企業(yè)合作的愿望還是很強(qiáng)烈。“一是這些意大利品牌想通過和溫州企業(yè)合作，進(jìn)入中國市場；二是他們想為我們提供產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計(jì)服務(wù)。”鄭晨愛分析，這些意大利企業(yè)很看好中國市場。

    “這是拓展國際市場的一條捷徑。”溫州中小企業(yè)促進(jìn)會會長周德文認(rèn)為，代理、貼牌加工只是為他人做嫁衣。培育自主品牌不僅過程長，效果也并不理想。對于追求利潤最大化的企業(yè)來說，能夠收購一些在國際上已經(jīng)擁有一定知名度的品牌，可以迅速地打開銷售渠道，也才能擁有定價(jià)話語權(quán)。

    并購良機(jī)

    事實(shí)上，在出海收購的隊(duì)伍里，不僅僅是服裝鞋帽企業(yè)，從音響到汽車，再到飾品行業(yè)，海外收購正激流涌動。

    半年多時(shí)間里，寧波音王集團(tuán)董事長王祥貴在寧波和倫敦之間往返了3次。這家本土的專業(yè)音響設(shè)備民營企業(yè)，完成了對世界兩大知名調(diào)音品牌———“錄音大師”和Cadac（卡迪克）的收購。

    完成上述兩項(xiàng)收購，音王集團(tuán)斥資7000萬元人民幣。令人欣喜的是，英國評估機(jī)構(gòu)對世界頂級的調(diào)音臺品牌Cadac的無形資產(chǎn)估價(jià)就達(dá)到1億元以上。王祥貴稱，就像聯(lián)想收購IBM一樣，音王集團(tuán)收購這兩個(gè)音響設(shè)備企業(yè)，促使音王集團(tuán)發(fā)展步伐加快20年。“再過3到4年，音王產(chǎn)品在國際市場的占有率一定進(jìn)入前五位。”

    現(xiàn)在，王祥貴又鎖定了下一個(gè)收購目標(biāo)：英國又一家專業(yè)的樂器品牌，并已經(jīng)達(dá)成了初步協(xié)議。出于對被收購品牌的保護(hù)，王祥貴對外一直拒絕透露該品牌的名字。

    最新的一個(gè)動作是，義烏一家老牌飾品企業(yè)———浙江美聯(lián)工貿(mào)有限公司把一個(gè)歐洲品牌收入囊中。這個(gè)品牌已有50多年歷史，在法國、意大利的一線百貨商場都設(shè)有專賣店，是歐洲的一線品牌。早在7年前，美聯(lián)公司就給這個(gè)品牌做貼牌加工，現(xiàn)在反客為主。