定價權(quán)——中國服企的真正出路

　　在國際金融危機沖擊下的海外市場普遍低迷，外貿(mào)服裝企業(yè)的訂單銳減，那些靠二手單生存且資金實力又不強的企業(yè)紛紛歇業(yè)，尚能存活下來的外貿(mào)服裝企業(yè)也活得異常艱難。

      此外，由于歇業(yè)企業(yè)增多，隨著人們的收入減少，進而會影響到國內(nèi)品牌服裝的消費市場。在這場國際金融危機中做國內(nèi)品牌的營運商和服裝企業(yè)也無法幸免此難，只是時間推后而已。

      雖然國家針對以上情況積極采取了諸多救市措施，但總是收效甚微。

      原因何在？我們該如何應對才能真正從困境中走出？

　　目前外貿(mào)服裝企業(yè)的生存狀況

　　1、價格惡性競爭

      中國商人頭腦容易發(fā)熱，在大好形勢下往往超其能力擴大產(chǎn)能。一旦形勢有變，為保工廠正常運轉(zhuǎn)就讓利接單。自己雖然守住成本但害了其它同類企業(yè)。其它成本開支更低的企業(yè)又把價格壓得更低與其競爭。這樣的惡性循環(huán)讓國外企業(yè)漁翁得利。而我們既是搬起石頭砸了同行的腳，也重重砸了自己的腳。

      這是國內(nèi)服裝企業(yè)害人不利已的現(xiàn)實寫照。

　　2、貿(mào)易爭端增多

      由于國外壓價等原因，為保住微薄利潤，國內(nèi)服企開始削減管理人員、普通員工工資，更換獎勵制度、延長工作時間，使用的面料、輔料等也同降規(guī)格，以次充好等等。目前的服裝企業(yè)數(shù)在減少，從業(yè)人員也在減少，訂單也在減少，而勞動關(guān)系糾紛、國際貿(mào)易糾紛、品質(zhì)下降遭投訴等案件卻在大幅上升。中國制造通過近30年努力所得的信譽正在受到前所未有的損害。

　　3、資金偏緊融資困難

      國家救市計劃中的融資除了災區(qū)重建和西部發(fā)展外，基本上都投到了其它行業(yè)。而對真正能解決就業(yè)人口，真正面臨極大困難需要幫助的大多紡織服裝中小企業(yè)來說，只聽到了雷聲而未見到雨滴。

      據(jù)筆者了解，以前曾經(jīng)輝煌過的一部分服企把手頭上的余錢投到了房地產(chǎn)行業(yè)，致使手中資金吃緊，而大部分的服企由于勞動工資、用人成本的上升未能與銷售價格同步上升，造成普遍流動資金緊張。流動資金的緊張又造成財務成本上升，致使利潤率進一步下滑。

　　4、優(yōu)秀人材難覓

      企業(yè)的發(fā)展根本是靠人，人的素質(zhì)決定企業(yè)的核心競爭力。而做服裝的企業(yè)經(jīng)營者普遍文化程度不高。要解決現(xiàn)代企業(yè)管理和發(fā)展等問題，必須吸收優(yōu)秀的人材來管理企業(yè)。然而，由于諸多原因，服裝行業(yè)很難招收到高素質(zhì)的人材。服企缺少人材是不爭的現(xiàn)實。

　　5、轉(zhuǎn)型說說容易做難

      經(jīng)常有報道說：某外貿(mào)企業(yè)通過不懈努力，終于快人一步把產(chǎn)品做到了國內(nèi)市場，而且有多么成功等等。然而，由于外貿(mào)服企缺少資金，無法進行品牌宣傳，缺少人材而不能設計產(chǎn)品，缺少營銷知識而不知如何打開銷售渠道等等。雖然產(chǎn)品一致，但內(nèi)銷和外銷的運營模式卻有根本的不同，要想轉(zhuǎn)型不是一件容易的事。外貿(mào)服企左右不定、躊躇不前、對前景看空是又一真實寫照。

　　6、對百貨店打折的認識

      眾所周知，華東、華南發(fā)達地區(qū)的百貨商店的打折力度越來越大，頻率也越來越高。從以前最早買500元送50元購物券到現(xiàn)在的買400元送280元；從以前的只在節(jié)日打折到現(xiàn)在的幾乎每星期都打折。這現(xiàn)象說明了什么？做國內(nèi)銷售的服裝運營商、生產(chǎn)商的苦日子不期而遇了！

 　　造成服企生存困境的內(nèi)在因素

      我國從計劃經(jīng)濟轉(zhuǎn)向市場經(jīng)濟缺少過渡期，很多政策存在相互矛盾。由于改革開放后國內(nèi)外形勢始終不錯，在這次金融危機演變成實體經(jīng)濟危機前，我們由于缺少經(jīng)驗而顯得束手無策。

      企業(yè)經(jīng)營者缺乏經(jīng)濟知識，對國內(nèi)外的經(jīng)濟形勢缺少綜合判斷能力。同時國內(nèi)往往以銷售額和企業(yè)人數(shù)的多少來判定企業(yè)家地位的高低和能力的大小，盲目和沖動加上面子使企業(yè)家超能力發(fā)展企業(yè)、擴大規(guī)模，最終造成產(chǎn)能過剩、資金緊張、各項成本上升。對困難估計不足，形勢判斷錯誤是主要原因。