服企參展：“細(xì)節(jié)”出成效產(chǎn)品是關(guān)鍵

  一個(gè)名牌服裝企業(yè)要想在消費(fèi)者心目中建立品牌的知名度，不能光靠名人效應(yīng)，還要靠市場的推動作用，需要加盟商、代理商和銷售商的廣泛推銷，才能讓消費(fèi)者充分感知品牌的內(nèi)在質(zhì)量。因此，有人認(rèn)為，廣告和形象代言人建立的是消費(fèi)者中的品牌，而各種展會則是在同行中展示品牌個(gè)性，顯示企業(yè)實(shí)力，贏得專業(yè)人士和客商首肯和信賴的有力手段。故參加一些全國性和國際性的展覽，對提升品牌在業(yè)內(nèi)的知名度非常重要。

　　就服裝展會而言，每年的CHIC不僅是各大服裝參展品牌拓展?fàn)I銷渠道與提高市場知名度的最佳良機(jī)，也是了解競爭對手的現(xiàn)實(shí)境遇、挖掘高層次人才的有效途徑，更是一次展示創(chuàng)意與時(shí)尚的視覺大餐。那么，如何巧妙利用服裝展會成功的推廣與拓展品牌效應(yīng)呢？

　　小展位，好設(shè)計(jì)

　　由于直接主導(dǎo)著參觀者的視野與思想，因此，展位的選擇是取得最佳服裝展出效果的一個(gè)重要因素。通常我們在選擇一個(gè)服裝展位的時(shí)候，要考慮到人潮流動的方向，選擇離展廳位置居中的場地。此外，盡量不要選擇太靠近國內(nèi)或國際知名的服裝大品牌。因?yàn)槿藗兊囊暰€往往更加容易集中在它們身上。如果你選擇在它的左右，沒有辦法喧賓奪主或獨(dú)樹一幟，那就會失去展臺的意義了。不過反之，有一害必有一利。因?yàn)檫@些服裝品牌所帶來的人氣會繼續(xù)蔓延到你的展位，所以展位的設(shè)計(jì)與布置將會是你品牌服裝脫穎而出的制勝法寶。在這種情況下，就要注意自己的裝飾風(fēng)格千萬不能和人家茍同，否則就會很容易的被認(rèn)定為是人家的附屬商品。必須保證自己的展位有一定的“反差”，這樣才能捕捉更多的目光，已達(dá)到預(yù)期的目的。如果將展位選擇在了競爭品牌的旁邊，就要有效的運(yùn)用你服裝品牌自身上的優(yōu)點(diǎn)與特點(diǎn)讓參觀者在視覺上有較強(qiáng)大的對比與沖擊，以展示強(qiáng)于競爭者的地方。

　　展位的設(shè)計(jì)是服裝展示過程中最為耀眼的部分。這一現(xiàn)象在各屆的CHIC中已得到很好的驗(yàn)證。不少有多年參展經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)依舊會延續(xù)重金打造別具一格的展位和專賣店陳列效果來出奇制勝，為的就是展示企業(yè)形象和品位。

　　對于日益趨向成熟的知名服裝品牌，則已經(jīng)不再把尋找代理商經(jīng)銷商作為主要參展目的，而是通過更加人文化、時(shí)尚化、理念化的展區(qū)布置，展示企業(yè)文化、品牌形象。此外，近幾年的服裝展一改前幾年的大標(biāo)語、大道具、大場面造聲勢的特點(diǎn)，更加注重個(gè)性化的展現(xiàn)。營銷店式的場景，艦旗店式的造型，別具特色的另類化設(shè)計(jì)都在搶占人們的視線，試圖表達(dá)出和自身品牌文化相吻合的氣質(zhì)。在每年的CHIC，參展的企業(yè)將獲得一次企業(yè)自身文化和品牌形象的審視和比對，從包裝、策展、推廣，到參與者的定位等等方面打造服裝的品牌。

　　展位的布置同樣在展會中占據(jù)不少分量。參展的服裝展位可以從形狀、燈光、音效、色彩、裝飾等方面屢出奇招，出奇制勝。展臺的形狀可以做一些不規(guī)則的改良，用以區(qū)別其他展臺的標(biāo)識。在展位外辟出單獨(dú)的櫥窗，或者通過其他更好的手法，去體現(xiàn)品牌產(chǎn)品的可視感和形象感。另外可以運(yùn)用一些燈光的藝術(shù)效果，使展臺得到有效地?cái)U(kuò)展，使服裝的色彩和特點(diǎn)有效的突出，吸引參觀者的駐足。展位設(shè)計(jì)的整體風(fēng)格要和服飾品牌的整體風(fēng)格在視覺上達(dá)到和諧統(tǒng)一。避免出現(xiàn)燈光過于絢麗裝飾過于前衛(wèi)而宣傳營銷的產(chǎn)品過于正式而產(chǎn)生的不和諧感。