突破瓶頸是鞋企多品牌運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵
在企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)不斷攀升的今天,有沒(méi)有破解之法呢,很多企業(yè)紛紛想到多品牌同時(shí)運(yùn)作。“東邊不亮西邊亮”,一個(gè)品牌遭遇發(fā)展瓶頸,如果有兄弟姐妹來(lái)扶持一下,也不至于會(huì)顯得那么無(wú)奈了。在這種動(dòng)機(jī)的推動(dòng)之下,鞋企亦加入到多品牌運(yùn)營(yíng)的行列。
多品牌運(yùn)營(yíng)路在鞋業(yè)圈里已涌現(xiàn)出不少成功運(yùn)營(yíng)的案例。像奧康、特步、紅蜻蜓的多品牌運(yùn)營(yíng)都呈現(xiàn)出較好的經(jīng)營(yíng)效益。
鞋企多品牌運(yùn)作心理動(dòng)機(jī)解讀
多品牌運(yùn)作的模式已經(jīng)在包括鞋行在內(nèi)的很多領(lǐng)域滲透,而且越來(lái)越受到企業(yè)的青睞。這其中包含企業(yè)不同形態(tài)的心理動(dòng)機(jī)。
一.尋求企業(yè)的多面開(kāi)花
當(dāng)一個(gè)品牌發(fā)展到成熟時(shí)期,所占市場(chǎng)份額相對(duì)穩(wěn)定。在原有品牌的基礎(chǔ)上搶占市場(chǎng),空間比較狹小,但是如果有新的品牌加入,就可以以此充當(dāng)開(kāi)拓新市場(chǎng)的敲門(mén)磚,最大限度地滿(mǎn)足消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品多樣性的需求,實(shí)現(xiàn)企業(yè)的多面開(kāi)花。
二.以防萬(wàn)一,提高企業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力
在金融危機(jī)的大環(huán)境下,很多企業(yè)普遍認(rèn)為經(jīng)營(yíng)單個(gè)品牌風(fēng)險(xiǎn)太大,一旦品牌發(fā)展遭遇瓶頸或是碰到短時(shí)間難以跨越的困難,企業(yè)有可能會(huì)遭遇全面崩盤(pán)的不利處境。反之,實(shí)行多品牌運(yùn)作,可以有效分散企業(yè)風(fēng)險(xiǎn),單個(gè)品牌出現(xiàn)問(wèn)題的時(shí)候,還可以靠別的品牌來(lái)彌補(bǔ)。
三.物盡其用
鞋企作為一個(gè)產(chǎn)能較大的產(chǎn)業(yè),在目前的形勢(shì)下普遍 遇產(chǎn)能過(guò)剩的可能性很大,實(shí)行多品牌運(yùn)營(yíng),可以將企業(yè)剩余的資源充分地運(yùn)用,實(shí)現(xiàn)資源價(jià)值的最大化。
鞋企多品牌運(yùn)作的戰(zhàn)略選擇
除了企業(yè)心理特征的影響外,多品牌運(yùn)作同是也是企業(yè)戰(zhàn)略選擇的結(jié)果:
第一鞋企多品牌運(yùn)作是應(yīng)對(duì)市場(chǎng)多元化的結(jié)果。隨著市場(chǎng)多元化時(shí)代的到來(lái),消費(fèi)者的個(gè)性需求會(huì)越來(lái)越旺盛,需要更多的品牌去滿(mǎn)足其個(gè)性化需求,同樣收入,不同職業(yè)的人會(huì)有不同的興趣愛(ài)好,同一個(gè)人也會(huì)處于不同的狀態(tài),工作、休閑、戶(hù)外,反映到鞋上則需要不同的風(fēng)格。市場(chǎng)正被更多的品牌分化,如果單品牌運(yùn)作只能抓住一小部分,只能盡可能把這部分放大,這對(duì)集團(tuán)有一定的局限。第二,多品牌可以為企業(yè)留住更多的人才。如果企業(yè)一直采用低端模式,對(duì)于渴望做高端的人才,企業(yè)無(wú)法提供更高的平臺(tái),很多優(yōu)秀的人才只能流失,如果把這一部分人召集起來(lái)創(chuàng)立新的品牌,將給企業(yè)的長(zhǎng)久發(fā)展提供很好的保證。
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