服裝企業(yè)營銷渠道求突破

    服裝節(jié)往往成為企業(yè)展示自我、進(jìn)行交流的一個重要平臺。

     紡織服裝業(yè)是我市的傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，雖受到金融風(fēng)暴的影響，但經(jīng)記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，中山許多服裝企業(yè)并沒有因此退縮，反而積極尋找出路。其中，重要的一項(xiàng)轉(zhuǎn)型就是這些以往做慣定單生產(chǎn)的制造型企業(yè)，再也不滿足于在等待訂單中消耗時(shí)光，而是主動將觸角伸入營銷渠道，嘗試著把原本拱手交給經(jīng)銷商的那部分利潤拿回來。雖然經(jīng)濟(jì)形勢對于服裝企業(yè)來說仍不大明朗，但服裝企業(yè)在危機(jī)中的勇敢嘗試，必將在危機(jī)過后迎來更多機(jī)會。

    ■品牌企業(yè)逆市加快布局

    今年初，在中山經(jīng)常逛街的年輕人會發(fā)現(xiàn)，買休閑牛仔服裝多了一種選擇，名為“純兒牛仔”的專賣店雨后春筍般冒了出來。這家成立于2007年的服裝企業(yè)，用了兩年多的時(shí)間，就在全國擁有600 多家專賣店，遍布我國的18個省市。

    不獨(dú)這一家。Feel100%柏仙多格專賣店的身影并沒有因金融風(fēng)暴的影響而有所減少，這家總部在沙溪的服裝企業(yè)已在全國13個中心城市建立營運(yùn)管理中心，有效地支持品牌專賣的運(yùn)作。

    霞湖世家也是如此，目前，該公司忙著在中山鎮(zhèn)區(qū)布局，加大專賣店的規(guī)模，有的專賣店面積超過了2000平方米。

    “行業(yè)的危機(jī)正是品牌擴(kuò)張的良機(jī)。”一家服裝廠的負(fù)責(zé)人胡先生告訴記者，金融風(fēng)暴雖然使行業(yè)整體形勢下滑，企業(yè)訂單萎縮，但卻給有實(shí)力的企業(yè)擴(kuò)張的機(jī)會。特別是品牌企業(yè)，由于長久形成的知名度和資金實(shí)力，更容易在危機(jī)造成各項(xiàng)成本下降的情況下，順勢出擊，擴(kuò)大影響力，增加市場份額。

   ■中小企業(yè)試水自主營銷

    與上述知名企業(yè)逆市擴(kuò)張相對應(yīng)，中山的中小服裝生產(chǎn)企業(yè)也不甘心獲取越來越微薄的利潤。在去年的服裝博覽會上，許多企業(yè)就打出了招加盟商的做法，胡氏制衣廠就是其中的一家。公司準(zhǔn)備開牛仔服裝專賣店的想法隨著金融風(fēng)暴的加劇而有所放緩，但公司副總經(jīng)理兼設(shè)計(jì)總監(jiān)何先生仍覺得這是中小服裝企業(yè)一個必然的選擇。

    由于中小型企業(yè)受限于企業(yè)資金、規(guī)模、人才等因素，所以一般都會行事謹(jǐn)慎。何先生說，目前公司在專賣店布局方面沒有大舉擴(kuò)張的打算，現(xiàn)在正采用“曲線救國”的方式：為那些有意愿開牛仔專賣店的店主貼牌，這樣一來，不僅可以了解自己的產(chǎn)品通過零售渠道得到的市場反應(yīng)，也可以積累間接的營銷經(jīng)驗(yàn)，為今后的發(fā)展提供參考。

    正是基于中小服裝生產(chǎn)企業(yè)轉(zhuǎn)型營銷的現(xiàn)實(shí)需要和單打獨(dú)斗的困境，“中山服裝城”順勢而生。按規(guī)劃，“中山服裝城”將充分整合沙溪、小欖、大涌三個在全國有影響力的服裝產(chǎn)業(yè)集群資源以及“中山裝”品牌，以“中山服裝”品牌的形式幫助中小企業(yè)向內(nèi)銷市場轉(zhuǎn)型。目前中山服裝城正在全國布點(diǎn)。

    中山市財(cái)富服裝有限公司是正式運(yùn)營 “中山服裝城”的企業(yè)，董事長林計(jì)文表示，中山服裝企業(yè)擁有的技術(shù)和制造能力已經(jīng)非常優(yōu)秀，它們都是為國內(nèi)外知名品牌代工，缺乏的只是一個品牌和一個交易平臺。