外貿不佳 東莞鞋企組團拓內銷

   7月，東莞內銷北伐最火熱的季節(jié)。東莞鞋業(yè)突破東北市場、港商家具北京最大旗艦店開張、沃爾瑪東莞制造展銷周和東莞臺商大賣場投入幾百萬運作經費，都緊鑼密鼓地在7月中下旬傳出好消息。更重要的是，這些動作有驚人的相似性，都隱含�誘鉸圓季值拿孛埽�一旦成功就將在北京、上海、武漢、成都等區(qū)域中心城市快速復制。

    東莞港企如何開拓內銷，擺脫雞蛋只放在外銷這一個籃子里的尷尬？金融危機席卷東莞后，煎熬快一年之久的人們終于看到曙光。進入7月份，多個獲得實質性突破的內銷大動作可謂好戲連臺。

    7月15日，世界鞋業(yè)基地總部在東莞發(fā)布消息稱，東莞鞋業(yè)將率先攻破東北市場，已有5家鞋企和歐亞集團完成采購對接。歐亞集團僅在東北就有33家百貨公司，此舉為東莞鞋業(yè)席卷東北提供了可能性。

    內銷關節(jié)逐漸打通

    無獨有偶，香港家惋品牌聯(lián)盟會長張浩然透露，北京香港家惋品牌館已經裝修好，7月底就可以開業(yè)，集中了香港家惋品牌聯(lián)盟成員的精品家具。品牌館各家具店比一般家具店面積超一倍，達到五六百平方米，成為北京家具行業(yè)最大旗艦店。

    東莞市臺商協(xié)會秘書長趙維南向本報表示，18日舉行發(fā)起人會議，再議醞釀已久的內銷大賣場，投入幾百萬元作為運轉費用，隨后會公開募股籌集幾千萬巨款。

    17日下午，東莞市副市長江凌透露，除了在東莞設立直銷中心外，「莞貨」北上主要是和其他城市合作舉辦展銷會。沃爾瑪原計劃7月份在80多個城市舉辦東莞外貿產品展銷周，江凌向本報獨家透露說，8月份沃爾瑪會在全國同步展銷「東莞制造」。

    厚街鎮(zhèn)數據顯示，上半年63家有內銷業(yè)務的企業(yè)實現(xiàn)國內銷售金額16.41億元，其中第二季度內銷金額比第一季度翻了三番，勢頭強勁。

    歐亞集團對東莞鞋業(yè)似乎特別青睞有加，愿意以直營、聯(lián)營、代理、租賃任何一種方式與東莞世界鞋業(yè)總部基地合作，可在歐亞賣場開辟面積5000平方米的專區(qū)特銷。

    最重要的是，無論港企還是臺商，也無論東莞官方或民間企業(yè)聯(lián)盟，這些內銷大動作背后有一個驚人的相似點，那就是進攻區(qū)域中心大城市，完成戰(zhàn)略布局。一旦試驗成功，其模式就將在北京、上海、武漢、成都等區(qū)域中心城市快速復制。

    搶占全國中心城市

    東莞臺商協(xié)會會長葉春榮表示，臺灣精品大賣場將率先在東莞設立，計劃總共籌資6億元在10個大陸城市復制。張浩然也明確表示，如香港家惋品牌館模式在北京成功運作，將復制到其他中心城市。

    6月中旬，東莞市經貿局副局長葉葆華透露，正考慮在現(xiàn)有賣場增加外銷產品直銷中心，由政府財政提供補貼。如運作順利，則繼續(xù)采用補貼做法，將直銷中心開到武漢、成都、上海等城市。東莞市委書記劉志庚表示，會挨個到各大城市推銷東莞八大支柱產業(yè)。6月27日，東莞家具武漢之旅第一天就簽下208億元。劉志庚說，接下來會考慮去西部、北部拓展市場.
香港文匯報