中國(guó)制造與產(chǎn)業(yè)分工——客觀看待貼牌生產(chǎn)與自主品牌

　　“為他人作嫁衣裳，心里悶得慌”，是不少中國(guó)出口企業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈條中的心理寫(xiě)照。這句話(huà)說(shuō)出了我們的辛酸，也道出了其中的無(wú)奈。做慣了貼牌生產(chǎn)的中國(guó)企業(yè)在思索，在失衡的利益分配中，“中國(guó)制造要漲價(jià)”的吶喊如何實(shí)現(xiàn)？

　　《紐約時(shí)報(bào)》專(zhuān)欄作家弗里德曼在《世界是平的：21世紀(jì)簡(jiǎn)史》一書(shū)中認(rèn)為，進(jìn)入21世紀(jì)后，新一波的全球化，正在抹平一切疆界，世界變平了。這個(gè)觀點(diǎn)捕捉到了全球化的一些新動(dòng)向，但一個(gè)不可回避的事實(shí)是，平坦的世界遠(yuǎn)未到來(lái)，產(chǎn)業(yè)分工中的上下游鏈條還將長(zhǎng)期存在。

　　另一個(gè)不得不讓人正視的現(xiàn)實(shí)是，全球產(chǎn)業(yè)分工是在主權(quán)國(guó)之間進(jìn)行，當(dāng)我們喊出要漲價(jià)時(shí)，卻面臨著失去市場(chǎng)和生意的狀況。最終，可能連貼牌的錢(qián)都賺不到了。

　　如何清醒判斷和找準(zhǔn)自身定位？全球分工與自身優(yōu)勢(shì)如何充分結(jié)合？這是我們必須思考的問(wèn)題。讓我們來(lái)聽(tīng)全球最大的手工工藝和家居裝飾連鎖店邁克爾斯公司執(zhí)行副總裁朱為眾先生的思考。朱先生常年在中美之間奔波，深諳世界貿(mào)易格局的游戲規(guī)則并和中國(guó)出口企業(yè)有著廣泛密切的聯(lián)系。

　　CBN：對(duì)于“中國(guó)制造”的反思，我們聽(tīng)到最多的一個(gè)說(shuō)法是“制造大國(guó)、品牌小國(guó)”。在很多人看來(lái)，由于中國(guó)出口企業(yè)大多做的是貼牌生產(chǎn)，處于制造業(yè)的低端，覺(jué)得自己是在為“他人作嫁衣裳”。對(duì)此現(xiàn)象，你如何看待？

　　朱為眾：“為他人作嫁衣裳，心里悶得慌”，這句話(huà)代表眼下流行的一種觀點(diǎn)。就是我們的出口企業(yè)是做貼牌生產(chǎn)，電腦貼牌，服裝貼牌，鞋子貼牌，玩具也貼牌。

　　現(xiàn)在的零售商也真絕，他們根本就不躲躲藏藏，產(chǎn)品的價(jià)格牌上清清楚楚地寫(xiě)著比出廠價(jià)高出四五倍的零售價(jià)，你愛(ài)做就做，不愛(ài)做我換工廠，再不行我就轉(zhuǎn)到越南、柬埔寨去。所以不少人就覺(jué)得錢(qián)都被外國(guó)人賺去了，自己是在為“他人作嫁衣裳”。

　　這種心情可以理解，但是，不做貼牌做品牌才是唯一出路嗎？我的回答非常肯定：不是。

　　國(guó)內(nèi)很有知名度的服裝行業(yè)佼佼者杉杉集團(tuán)，有著一流的設(shè)備、多年的出口經(jīng)驗(yàn)和過(guò)百億元的資產(chǎn)規(guī)模，他們何嘗不想不再“為他人作嫁衣裳”？可是集團(tuán)的董事長(zhǎng)和總裁鄭永剛不無(wú)感慨地說(shuō)：“轉(zhuǎn)型，談何容易！”

　　鄭先生肯定是有感而發(fā)，但是又有多少專(zhuān)家、記者和政府官員聽(tīng)得懂其中的原委？做了這么多年“嫁衣裳”后，鄭先生承認(rèn)中國(guó)企業(yè)還是不得不做貼牌加工生意。究其原因是創(chuàng)品牌根本就不知道怎樣入門(mén)！我慶幸鄭先生的明智，杉杉沒(méi)有像聯(lián)想那樣盲目地“走出去”，更沒(méi)有異想天開(kāi)地到美國(guó)去開(kāi)一家專(zhuān)賣(mài)襯衫的“杉杉”服裝連鎖店，那樣的“轉(zhuǎn)型”弄不好會(huì)葬送杉杉的前途。

　　今年4月我在中國(guó)臺(tái)灣地區(qū)出差時(shí)，讀到當(dāng)?shù)亍督?jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)》的一篇文章《代工也能走出品牌路》，了解到為國(guó)際品牌做代工（貼牌生產(chǎn)）有著豐富經(jīng)驗(yàn)的臺(tái)灣廠家悟出了同樣的道理。

　　其實(shí)為“他人作嫁衣裳”也大有錢(qián)可賺，只是我們的企業(yè)不知道怎么賺。多花點(diǎn)工夫弄懂我們的“上帝”需要的價(jià)值在哪里，或能走出一條道路。

　　傳統(tǒng)的質(zhì)量、交貨期和價(jià)格之爭(zhēng)已經(jīng)不再是出口企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，而是參賽資格。“上帝”需要的新價(jià)值是提供有差異性的新產(chǎn)品；他們渴望得到的是物流鏈整體價(jià)值的大幅提高；他們賴(lài)以生存的是在商店里面對(duì)消費(fèi)者的廠家售后服務(wù)。我說(shuō)的大有錢(qián)可賺的“錢(qián)”恰恰就在這里。

　　CBN：處于產(chǎn)業(yè)鏈條低端的中國(guó)出口企業(yè)，大家詬病最多的就是“定價(jià)權(quán)”問(wèn)題，認(rèn)為中國(guó)企業(yè)因?yàn)槿狈Χ▋r(jià)權(quán)，所以在利潤(rùn)分配中沒(méi)有發(fā)言權(quán)。在國(guó)際貿(mào)易中，制造商、中間商和銷(xiāo)售商到底誰(shuí)具有最終定價(jià)權(quán)呢？

　　朱為眾：這其實(shí)是一個(gè)天大的誤會(huì)。其實(shí)定價(jià)權(quán)根本不是一個(gè)問(wèn)題，因?yàn)楣S不能定價(jià)，中間商不能定價(jià)，連鎖店的買(mǎi)手同樣不能定價(jià)。那么究竟是誰(shuí)真正擁有定價(jià)權(quán)呢？這其中大有學(xué)問(wèn)，只是我們一些專(zhuān)家和企業(yè)家不懂其中的游戲規(guī)則而已。

　　真正的定價(jià)權(quán)完全在消費(fèi)者手里，說(shuō)到底，也就是“市場(chǎng)這只無(wú)形的手”在定價(jià)。美國(guó)零售業(yè)都有定價(jià)格的專(zhuān)業(yè)部門(mén)（Pricing Department），在里面工作的人常常都有數(shù)學(xué)博士學(xué)位，精通各種計(jì)算模式，他們根據(jù)各種數(shù)據(jù)測(cè)算出消費(fèi)者對(duì)某種商品價(jià)格的接受程度，并依此制訂對(duì)各種商品定價(jià)的指導(dǎo)。我們常常說(shuō)零售業(yè)是藝術(shù)和科學(xué)最完美的結(jié)合，而定價(jià)恰恰是其科學(xué)的一面。

　　但我們一些出口企業(yè)根本看不到這個(gè)部門(mén)在幕后運(yùn)作的場(chǎng)面，他們看到的只是在談判桌上代表零售商的買(mǎi)手一味地殺價(jià)，常常納悶為什么他們?nèi)绱私锝镉?jì)較？所以很自然就得出“沒(méi)有定價(jià)權(quán)，任人宰割沒(méi)商量”的結(jié)論。