淺析杭州服企如何搶占話語選擇權(quán)？

    在國內(nèi)的城市之中，如果非要選擇一個商業(yè)“天堂”,杭州的入圍恐無懸念?！陡２妓埂冯s志曾連續(xù)5年把中國最佳商業(yè)城市的桂冠交付杭州。

    在杭州服裝市場，“四季青”擁有17家服裝專業(yè)市場、10000名經(jīng)營戶、100億元的年交易額；“武林路”上集聚的數(shù)百家風格迥異、個性突出的品牌女裝門店，成為以女裝為主的杭州服裝商貿(mào)營銷格局的“兩極”；而處于錢江新城門戶的“中紡中心”，從位置、資源、設(shè)施等方面，也具備了與“四季青”、“武林路”整合資源、共謀發(fā)展的契機。

    其實一直以來，“四季青”、“武林路”都沿著各自獨有的經(jīng)營道路在市場上蹣跚前行，隨著杭州市政府“大杭州戰(zhàn)略”的提出，“四季青”、“武林路”攜手共贏式的全面合作不僅符合幾家專業(yè)市場自身發(fā)展的需要，緊跟杭州整個城市發(fā)展的步伐，也是對杭州服裝商業(yè)資源的全面整合。

    盡管涉及到10個方面的三方合作宣言還處于虛實結(jié)合的階段，但其仍然被視為或?qū)⑻嵘贾莘b商貿(mào)的流通格局，帶動以女裝為主的杭州服裝企業(yè)營銷思路和出路的轉(zhuǎn)變。

    受金融危機影響，國內(nèi)的消費品生產(chǎn)成本上升，給渠道中的供貨商帶來了莫大的壓力。近日，北京物美集團宣布，今年取消所有供應(yīng)商在其旗下門店內(nèi)的促銷員進場費，這是北京第一家宣布取消促銷員進場費用的大型零售企業(yè)，這一行動也得到了供應(yīng)商們的積極響應(yīng)。

    向供應(yīng)商讓利這一舉動，讓供應(yīng)商可以有更多資金來加大促銷力度，銷售更多商品，最終使供應(yīng)商和零售商都能提高利潤，獲得雙贏。以此為契機，供貨商也在重新審視零供雙方的地位和話語權(quán)，期待能夠有新的應(yīng)對渠道成本壓力的辦法。