淺析杭州服企如何搶占話語選擇權?
在國內的城市之中,如果非要選擇一個商業(yè)“天堂”,杭州的入圍恐無懸念。《福布斯》雜志曾連續(xù)5年把中國最佳商業(yè)城市的桂冠交付杭州。
在杭州服裝市場,“四季青”擁有17家服裝專業(yè)市場、10000名經營戶、100億元的年交易額;“武林路”上集聚的數百家風格迥異、個性突出的品牌女裝門店,成為以女裝為主的杭州服裝商貿營銷格局的“兩極”;而處于錢江新城門戶的“中紡中心”,從位置、資源、設施等方面,也具備了與“四季青”、“武林路”整合資源、共謀發(fā)展的契機。
其實一直以來,“四季青”、“武林路”都沿著各自獨有的經營道路在市場上蹣跚前行,隨著杭州市政府“大杭州戰(zhàn)略”的提出,“四季青”、“武林路”攜手共贏式的全面合作不僅符合幾家專業(yè)市場自身發(fā)展的需要,緊跟杭州整個城市發(fā)展的步伐,也是對杭州服裝商業(yè)資源的全面整合。
盡管涉及到10個方面的三方合作宣言還處于虛實結合的階段,但其仍然被視為或將提升杭州服裝商貿的流通格局,帶動以女裝為主的杭州服裝企業(yè)營銷思路和出路的轉變。
受金融危機影響,國內的消費品生產成本上升,給渠道中的供貨商帶來了莫大的壓力。近日,北京物美集團宣布,今年取消所有供應商在其旗下門店內的促銷員進場費,這是北京第一家宣布取消促銷員進場費用的大型零售企業(yè),這一行動也得到了供應商們的積極響應。
向供應商讓利這一舉動,讓供應商可以有更多資金來加大促銷力度,銷售更多商品,最終使供應商和零售商都能提高利潤,獲得雙贏。以此為契機,供貨商也在重新審視零供雙方的地位和話語權,期待能夠有新的應對渠道成本壓力的辦法。
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