代理、收購(gòu)和自創(chuàng)品牌，哪條路更好走？

　　隨著在莞溫商競(jìng)逐皮爾·卡丹事件的發(fā)展,在莞溫州商人參與、有可能在莞代工等消息逐漸浮出水面。因?yàn)楹蜄|莞制造扯上了關(guān)系,競(jìng)逐皮爾·卡丹事件越發(fā)受到莞人關(guān)注。
 
　　事實(shí)上,競(jìng)逐皮爾·卡丹事件發(fā)出一個(gè)明確的市場(chǎng)信號(hào),國(guó)際品牌與國(guó)內(nèi)制造加工企業(yè)之間,正呈現(xiàn)出一種另樣的合作關(guān)系,就是由以往的下單加工,到現(xiàn)在的輸出品牌文化。
 
　　對(duì)于那些苦于沒(méi)有品牌,又想在國(guó)內(nèi)大展身手的企業(yè),這個(gè)時(shí)候面臨的是多樣化市場(chǎng)選擇和對(duì)企業(yè)資源的重新整合。
 
　　是代理還是收購(gòu),是養(yǎng)別人的牌子還是自己生孩子,由在莞溫商競(jìng)逐皮爾·卡丹事件延伸的關(guān)注焦點(diǎn),自然落在品牌怎樣與國(guó)際化對(duì)接上。
 
　　國(guó)際品牌降低“并購(gòu)”門檻
 
　　港商李偉生,專門從事國(guó)際上購(gòu)買和承包商標(biāo)服務(wù)。李偉生的多來(lái)寶授權(quán)(國(guó)際)有限公司就于上周,剛剛隨香港貿(mào)發(fā)局來(lái)莞,尋求合作伙伴,而在東莞使用他授權(quán)的品牌已有8年時(shí)間。
 
　　對(duì)于皮爾·卡丹中國(guó)區(qū)的商標(biāo)出售,李偉生坦言,受金融危機(jī)影響,今年以來(lái)國(guó)際品牌公司出售自身商標(biāo)形象的行為突然增多,他們也是為了緩解財(cái)務(wù)壓力。“以前買品牌沒(méi)有這么容易,也沒(méi)有這么多渠道,今年多了很多。”
 
　　“現(xiàn)在不僅僅是皮爾·卡丹,花花公子也放出了買斷地區(qū)性商標(biāo)使用權(quán)的消息。”李偉生說(shuō)。
 
　　這類向外界拋出買斷信息的品牌主要集中在一些大眾消費(fèi)類的輕工業(yè)產(chǎn)品,如鞋帽、玩具、家居以及消費(fèi)類電子品牌上,而品牌多為剛出來(lái)的新品牌,以及有一定知名度和消費(fèi)群體的國(guó)際二三線品牌。他告訴記者,自己經(jīng)手的國(guó)內(nèi)購(gòu)買者,多為沒(méi)品牌但擁有一定制造實(shí)力的企業(yè)。
 
　　此次,溫商踴躍競(jìng)“購(gòu)”皮爾·卡丹事件,也有其內(nèi)因驅(qū)動(dòng)。中國(guó)入世以后向外資開(kāi)放了零售業(yè),頂級(jí)國(guó)際品牌紛紛進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。并且,國(guó)內(nèi)的民族品牌也在快速地崛起,拉走了相當(dāng)一部分消費(fèi)者。二、三線的國(guó)際品牌在國(guó)內(nèi)逐漸邊緣化。為了尋求更多的話語(yǔ)權(quán),從代理權(quán)到所有權(quán)的“轉(zhuǎn)讓”,成為國(guó)際品牌代理商的集體選擇。
 
　　據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露,事實(shí)上,在2004年之后,中國(guó)的代理商就已經(jīng)很難拿到真正有知名度和影響力的國(guó)際品牌代理了。此次金融危機(jī),增加了國(guó)際二三線品牌的買斷機(jī)會(huì),對(duì)此,東莞的溫州商人劉道松說(shuō):“今年國(guó)際相關(guān)品牌拋售現(xiàn)象有所增加,而溫州商人有做品牌的歷史和傳統(tǒng),這種形勢(shì)對(duì)溫商來(lái)說(shuō)無(wú)疑是利好。”
 
　　借助沒(méi)落的“貴族”整合銷售渠道
 
　　在業(yè)界看來(lái),皮爾·卡丹是一個(gè)被榨干的品牌。黃江鎮(zhèn)南福皮件總經(jīng)理許丕恒說(shuō),“我給皮爾卡丹在日本、中東三國(guó)市場(chǎng)的產(chǎn)品做過(guò)代工,整體的印象是這個(gè)品牌沒(méi)落了。”
 
　　許丕恒認(rèn)為,皮爾·卡丹在中國(guó)市場(chǎng)的衰落很大程度與其代理授權(quán)制度有關(guān)。“代理商都把精力放在數(shù)字盈利上了,而品牌文化卻在數(shù)字遞增中逐漸消退。”據(jù)他介紹,國(guó)際上皮具服裝授權(quán)和代理有很多種,從管理特點(diǎn)來(lái)看大致分為兩種:一種看你的盈利；另一種則強(qiáng)調(diào)品牌價(jià)值提升。皮爾卡丹在國(guó)際市場(chǎng)多樣授權(quán),在將其品牌物盡其用、制造快錢的同時(shí),已經(jīng)將其品牌徹底榨干。
 
　　此外,皮爾·卡丹的沒(méi)落也與其產(chǎn)品檔次留給國(guó)人印象有很大關(guān)系。進(jìn)入中國(guó)后,皮爾·卡丹授權(quán)了很多代理商,代理商通過(guò)每年兩次的訂貨會(huì)選擇引進(jìn)中國(guó)的產(chǎn)品,而代理商是按照當(dāng)?shù)叵M(fèi)者口味來(lái)下訂單。久而久之,國(guó)人便錯(cuò)誤地認(rèn)為他們?cè)谥袊?guó)市場(chǎng)看到的皮爾·卡丹就是品牌本身的樣子。而仿制品的泛濫更是品牌成長(zhǎng)的心頭之痛。
 
　　“不難否認(rèn)皮爾·卡丹在市場(chǎng)上還是有其號(hào)召力,溫州商人本身已有完備的市場(chǎng)渠道,面對(duì)這次機(jī)遇是不會(huì)放棄的。”劉道松說(shuō)。
 
　　劉道松說(shuō)的完備市場(chǎng)渠道有其溫商的特性,以其自己經(jīng)營(yíng)的公司來(lái)看,早年間,在意大利購(gòu)進(jìn)一個(gè)二線品牌,目前該品牌在國(guó)外已經(jīng)滲透了代理、批發(fā)以及專賣店等各種模式。在他看來(lái),溫商缺少的絕對(duì)不是資金和渠道。在渠道網(wǎng)絡(luò)上,即便是擅長(zhǎng)加工貿(mào)易的港商和粵商都不能望其項(xiàng)背。
 
　　溫州企業(yè)在改革開(kāi)放之初便開(kāi)始代理國(guó)際品牌業(yè)務(wù)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),僅溫州永嘉橋頭鎮(zhèn),就有3000多人在廣州從事國(guó)際品牌代理,組建代理企業(yè)逾200家,主要產(chǎn)品是服裝和皮鞋、皮具,如金利來(lái)、鱷魚(yú)恤、花花公子、夢(mèng)特嬌、華倫天奴、皮爾卡丹、卡丹路、啄木鳥(niǎo)等。