代理、收購和自創(chuàng)品牌，哪條路更好走？

　　隨著在莞溫商競逐皮爾·卡丹事件的發(fā)展,在莞溫州商人參與、有可能在莞代工等消息逐漸浮出水面。因為和東莞制造扯上了關(guān)系,競逐皮爾·卡丹事件越發(fā)受到莞人關(guān)注。
 
　　事實上,競逐皮爾·卡丹事件發(fā)出一個明確的市場信號,國際品牌與國內(nèi)制造加工企業(yè)之間,正呈現(xiàn)出一種另樣的合作關(guān)系,就是由以往的下單加工,到現(xiàn)在的輸出品牌文化。
 
　　對于那些苦于沒有品牌,又想在國內(nèi)大展身手的企業(yè),這個時候面臨的是多樣化市場選擇和對企業(yè)資源的重新整合。
 
　　是代理還是收購,是養(yǎng)別人的牌子還是自己生孩子,由在莞溫商競逐皮爾·卡丹事件延伸的關(guān)注焦點,自然落在品牌怎樣與國際化對接上。
 
　　國際品牌降低“并購”門檻
 
　　港商李偉生,專門從事國際上購買和承包商標(biāo)服務(wù)。李偉生的多來寶授權(quán)(國際)有限公司就于上周,剛剛隨香港貿(mào)發(fā)局來莞,尋求合作伙伴,而在東莞使用他授權(quán)的品牌已有8年時間。
 
　　對于皮爾·卡丹中國區(qū)的商標(biāo)出售,李偉生坦言,受金融危機(jī)影響,今年以來國際品牌公司出售自身商標(biāo)形象的行為突然增多,他們也是為了緩解財務(wù)壓力。“以前買品牌沒有這么容易,也沒有這么多渠道,今年多了很多。”
 
　　“現(xiàn)在不僅僅是皮爾·卡丹,花花公子也放出了買斷地區(qū)性商標(biāo)使用權(quán)的消息。”李偉生說。
 
　　這類向外界拋出買斷信息的品牌主要集中在一些大眾消費(fèi)類的輕工業(yè)產(chǎn)品,如鞋帽、玩具、家居以及消費(fèi)類電子品牌上,而品牌多為剛出來的新品牌,以及有一定知名度和消費(fèi)群體的國際二三線品牌。他告訴記者,自己經(jīng)手的國內(nèi)購買者,多為沒品牌但擁有一定制造實力的企業(yè)。
 
　　此次,溫商踴躍競“購”皮爾·卡丹事件,也有其內(nèi)因驅(qū)動。中國入世以后向外資開放了零售業(yè),頂級國際品牌紛紛進(jìn)入中國市場。并且,國內(nèi)的民族品牌也在快速地崛起,拉走了相當(dāng)一部分消費(fèi)者。二、三線的國際品牌在國內(nèi)逐漸邊緣化。為了尋求更多的話語權(quán),從代理權(quán)到所有權(quán)的“轉(zhuǎn)讓”,成為國際品牌代理商的集體選擇。
 
　　據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露,事實上,在2004年之后,中國的代理商就已經(jīng)很難拿到真正有知名度和影響力的國際品牌代理了。此次金融危機(jī),增加了國際二三線品牌的買斷機(jī)會,對此,東莞的溫州商人劉道松說:“今年國際相關(guān)品牌拋售現(xiàn)象有所增加,而溫州商人有做品牌的歷史和傳統(tǒng),這種形勢對溫商來說無疑是利好。”
 
　　借助沒落的“貴族”整合銷售渠道
 
　　在業(yè)界看來,皮爾·卡丹是一個被榨干的品牌。黃江鎮(zhèn)南福皮件總經(jīng)理許丕恒說,“我給皮爾卡丹在日本、中東三國市場的產(chǎn)品做過代工,整體的印象是這個品牌沒落了。”
 
　　許丕恒認(rèn)為,皮爾·卡丹在中國市場的衰落很大程度與其代理授權(quán)制度有關(guān)。“代理商都把精力放在數(shù)字盈利上了,而品牌文化卻在數(shù)字遞增中逐漸消退。”據(jù)他介紹,國際上皮具服裝授權(quán)和代理有很多種,從管理特點來看大致分為兩種:一種看你的盈利；另一種則強(qiáng)調(diào)品牌價值提升。皮爾卡丹在國際市場多樣授權(quán),在將其品牌物盡其用、制造快錢的同時,已經(jīng)將其品牌徹底榨干。
 
　　此外,皮爾·卡丹的沒落也與其產(chǎn)品檔次留給國人印象有很大關(guān)系。進(jìn)入中國后,皮爾·卡丹授權(quán)了很多代理商,代理商通過每年兩次的訂貨會選擇引進(jìn)中國的產(chǎn)品,而代理商是按照當(dāng)?shù)叵M(fèi)者口味來下訂單。久而久之,國人便錯誤地認(rèn)為他們在中國市場看到的皮爾·卡丹就是品牌本身的樣子。而仿制品的泛濫更是品牌成長的心頭之痛。
 
　　“不難否認(rèn)皮爾·卡丹在市場上還是有其號召力,溫州商人本身已有完備的市場渠道,面對這次機(jī)遇是不會放棄的。”劉道松說。
 
　　劉道松說的完備市場渠道有其溫商的特性,以其自己經(jīng)營的公司來看,早年間,在意大利購進(jìn)一個二線品牌,目前該品牌在國外已經(jīng)滲透了代理、批發(fā)以及專賣店等各種模式。在他看來,溫商缺少的絕對不是資金和渠道。在渠道網(wǎng)絡(luò)上,即便是擅長加工貿(mào)易的港商和粵商都不能望其項背。
 
　　溫州企業(yè)在改革開放之初便開始代理國際品牌業(yè)務(wù)。據(jù)不完全統(tǒng)計,僅溫州永嘉橋頭鎮(zhèn),就有3000多人在廣州從事國際品牌代理,組建代理企業(yè)逾200家,主要產(chǎn)品是服裝和皮鞋、皮具,如金利來、鱷魚恤、花花公子、夢特嬌、華倫天奴、皮爾卡丹、卡丹路、啄木鳥等。