現(xiàn)在是服裝經(jīng)銷商并購(gòu)品牌的機(jī)會(huì)嗎？

　　眼下中國(guó)From EMKT.com.cn企業(yè)海外并購(gòu)風(fēng)風(fēng)火火。從騰中收購(gòu)悍馬到以中石油、五礦集團(tuán)為首的大型央企在石油能源方面的大舉并購(gòu)、武鋼對(duì)加拿大聯(lián)合湯普遜鐵礦有限公司（CLM公司）的并購(gòu)，甚至有萬(wàn)通鋁業(yè)收購(gòu)意大利的豪華游艇品牌DP這樣偏門，更有甚者，連電視臺(tái)都有人并購(gòu)。還有更離譜的，一個(gè)叫西京集團(tuán)的收購(gòu)英國(guó)衛(wèi)星電視臺(tái)PROPELLER。這是繼溫州人近年來(lái)收購(gòu)“阿拉伯亞洲商務(wù)電視臺(tái)”和“歐洲華語(yǔ)廣播電臺(tái)”后，又一涉足海外媒體的驚人之舉。我們知道，這樣對(duì)媒體的并購(gòu)行為，在中國(guó)是不可想像的，更不要說(shuō)在商業(yè)上的意義了。當(dāng)然，更多的并購(gòu)還來(lái)自于制造業(yè)的并購(gòu)。比如服裝業(yè)的并購(gòu)，畢竟這個(gè)行業(yè)與中國(guó)百姓的聯(lián)系較為緊密，關(guān)注點(diǎn)要高得多。 

　　一直被熱議的是溫州商人并購(gòu)皮爾•卡丹的新聞。還有影響不是很大的山東威海迪尚集團(tuán)，今年年初出資630萬(wàn)美元，收購(gòu)了巴黎“HAVERY”品牌。同時(shí)，該公司還計(jì)劃斥資4000萬(wàn)美元，收購(gòu)巴黎十大高女裝品牌之一的法國(guó)菲羅。而山東的另一家叫舒朗的企業(yè)，也一舉收購(gòu)了意大利男裝品牌公司GuidoBertagnolio、ADRIANORODINA及一家粗紡紗工廠和一家毛紡廠四家企業(yè)。 

　　能源企業(yè)與電視臺(tái)的事咱就不說(shuō)了，動(dòng)機(jī)與目的就要是對(duì)行業(yè)資源的控制。我主要想討論一下服裝商經(jīng)銷商們能不能通過(guò)并購(gòu)轉(zhuǎn)型為品牌商。大家知道，只有耐消品、快消品與品牌的關(guān)系最為密切，因?yàn)樗鼈兗?zhēng)激烈且與個(gè)人消費(fèi)息息相關(guān)。 

　　從上述幾家企業(yè)的并購(gòu)來(lái)看：萬(wàn)通鋁業(yè)收購(gòu)意大利豪華游艇品牌DP，是因?yàn)樵撈髽I(yè)旗下有相關(guān)游艇公司，對(duì)先富起來(lái)的中國(guó)目標(biāo)人群極有吸引力。中國(guó)市場(chǎng)上極需這樣一個(gè)品牌產(chǎn)品來(lái)占領(lǐng)，他們看重的是品牌效益。西京集團(tuán)收購(gòu)英國(guó)電視臺(tái)、歐洲華語(yǔ)廣播電臺(tái)，意在搭建海外媒體平臺(tái)，為走出去的中國(guó)企業(yè)提供傳播通道。（美其名曰傳播中國(guó)文化就不說(shuō)了）這與實(shí)體的企業(yè)的并購(gòu)稍有不同。 

　　對(duì)于皮爾•卡丹的并購(gòu)者來(lái)說(shuō)，以前該企業(yè)是皮爾•卡丹在中國(guó)的經(jīng)銷商，如今渠道商購(gòu)買其銷售的主要品牌，當(dāng)屬順其自然。從行業(yè)本身來(lái)看，他們購(gòu)買的當(dāng)然是品牌，而且是以大中華區(qū)為中心的區(qū)域市場(chǎng)品牌。 

　　山東威海迪尚、山東舒朗以前都是其品牌原料的供應(yīng)商和品牌設(shè)計(jì)合作者，在歐美經(jīng)濟(jì)低迷，四家企業(yè)也出現(xiàn)難以為繼的情況下，以一千萬(wàn)歐元的低價(jià)格，就此四家與之產(chǎn)品關(guān)聯(lián)度極高的企業(yè)收購(gòu)，更像是檢了個(gè)便宜。因?yàn)?，這些企業(yè)在金融危機(jī)之前，單FDS.R.L.FOGLIOEDOSIO一家粗紡紗工廠的收購(gòu)價(jià)格，就需人民幣近3億元。 

　　從以上山東企業(yè)的情況來(lái)看，因?yàn)槭召?gòu)中有工廠與設(shè)備，還有一些渠道的價(jià)值，價(jià)格上較為便宜，品牌雖并不廣為人知，完全是可以看做是生產(chǎn)加工商趁機(jī)擴(kuò)張的一種行為，對(duì)企業(yè)自身價(jià)值的增加有益。反過(guò)來(lái)看，生產(chǎn)商的渠道力量較弱，如果收購(gòu)價(jià)格偏高，企業(yè)又沒(méi)有市場(chǎng)操作經(jīng)驗(yàn)，買的是又是一個(gè)小品牌，風(fēng)險(xiǎn)肯定較大。但以現(xiàn)在的情況來(lái)看，山東企業(yè)的行為，似乎非常值得。至少是對(duì)現(xiàn)在這兩家企業(yè)從加工商向品牌商轉(zhuǎn)型，提供了較大幫助，亦能為全國(guó)市場(chǎng)帶來(lái)創(chuàng)新價(jià)值和成本利益，品牌溢價(jià)。 

　　但皮爾•卡丹并購(gòu)者的身份則完全不同。它們不是完全的生產(chǎn)商，它們是一家較為綜合的貼牌商與渠道商，對(duì)中國(guó)本土市場(chǎng)的認(rèn)知與了解是非常深刻的。應(yīng)該說(shuō)沒(méi)有人比他們更清楚這個(gè)品牌在中國(guó)市場(chǎng)有多大威力。就在國(guó)人紛紛議論他們用錢買垃圾品牌的時(shí)候，他們以迅雷不及掩耳的速度完成了這筆交易。因?yàn)樗麄兦宄?，這個(gè)品牌于他們而言，正是中國(guó)市場(chǎng)唯一要缺的東西，光做渠道商和貼牌商是不行的。 

　　中國(guó)市場(chǎng)層級(jí)較多，皮爾•卡丹在二三級(jí)市場(chǎng)還有較大的空間可以發(fā)展。就是在北京燕沙友誼商城這樣的準(zhǔn)一級(jí)賣場(chǎng)，今年三月份皮爾•卡丹的銷量還是男裝品牌中，排名第一的品牌。更何況全國(guó)其它城市的二三級(jí)市場(chǎng)了，這還不包括假貨與渠道混亂的影響。 

　　因此，我們從服裝貼牌商或渠道商的角度來(lái)看，這類企業(yè)此時(shí)選擇企業(yè)轉(zhuǎn)型，是一個(gè)非常好的時(shí)機(jī)，不應(yīng)膽怯和猶豫。正如大批的服裝貼牌商尋求自有品牌一樣，經(jīng)銷商們和渠道商們也應(yīng)立即行動(dòng)起來(lái)，將你銷售了近20多年的品牌，伺機(jī)攬入懷抱。