服裝業(yè)最后利潤鏈條：尾貨市場

　　日前，國內(nèi)最大的外貿(mào)尾貨市場——北京天蘭天服裝尾貨市場總策劃梁吉良多次到鄭州考察市場。據(jù)悉，他們已經(jīng)將發(fā)展擴張的目標(biāo)市場鎖定為鄭州，意圖打造中西部首家尾貨主題市場。

　　抓住服裝業(yè)最后的利潤鏈條

　　據(jù)相關(guān)媒體報道，我國服裝加工業(yè)每年的生產(chǎn)量達(dá)數(shù)十億件，根據(jù)一批服裝原單生產(chǎn)中大約會產(chǎn)生3%~5%尾貨的比例來計算，每年的“尾貨”量可以說是一個天文數(shù)字，尤其是2008年底，金融海嘯席卷世界，對中國這樣一個服裝出口大國，影響尤為明顯。外企退單、生產(chǎn)企業(yè)倒閉、庫存積壓等陰影時刻籠罩在服裝企業(yè)的頭上。預(yù)計金融海嘯影響中國服裝業(yè)的尾貨庫存數(shù)量至少增長5%~20%。“尾”貨不是“偽”貨，也不是以次充好的殘次品，更不是等外品或處理品，而是價格便宜、貨真價低的好商品。據(jù)了解，北京天蘭天服裝尾貨市場是目前國內(nèi)最大的外貿(mào)尾貨市場，是2006年底橫空出世的中國第一家服裝尾貨市場。據(jù)中國服裝協(xié)會的專業(yè)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，僅在其短短3個月的試營業(yè)期間，日均客流量就達(dá)2.8萬人次，營業(yè)額近20億元，品牌價值超過一億，在市場領(lǐng)域里創(chuàng)造了奇跡。

　　據(jù)介紹，在尾貨市場迅速發(fā)展的情況下，天蘭天尾貨市場首先保證了尾貨市場的貨源，進行比較集中的供貨，省去商戶分散去找貨源的成本，降低其銷售成本，從而保證尾貨市場持續(xù)發(fā)展。他們還與南方掌握尾貨信息的人員進行對接，以建立尾貨調(diào)配中心的形式，長期穩(wěn)定地向市場供貨，形成良性循環(huán)。

　　鄭州早有服裝尾貨供應(yīng)

　　其實，服裝尾貨只是變了個說法，鄭州市場上早有服裝尾貨在銷售，就是沿街的門面小店：外貿(mào)服飾。

　　7月29日，記者走進鄭州市緯一路上的一家外貿(mào)服裝店，3位女士正在挑選適合自己的服裝款式，各種款式的服裝堆放得有些凌亂。到底什么是外貿(mào)服飾，其中一位顧客回答：“就是沒有出口的服裝尾貨，我在北京轉(zhuǎn)過，市場很大，還做得挺火。而鄭州的都是散兵游勇，單兵作戰(zhàn)，不成規(guī)模。而且有些‘尾貨’中夾雜著大量仿冒、假冒品牌服裝，甚至還有部分洋垃圾。”“我們作為尾貨銷售企業(yè)要按照標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格自律，同時我們要對尾貨市場的未來有新的規(guī)劃。”梁吉良說，第一點就是體量精化。小而精是未來尾貨市場存在的先決條件，不要做大，三五千平方米正合適，但是要保證貨源是真正的尾貨，可以多吸納上檔次、有品牌的貨源，同時增加一些戶外用品的規(guī)劃，這也充分體現(xiàn)了少而精的概念。