外需前景不容樂(lè)觀　出口紡企逆勢(shì)中施良策搶占市場(chǎng)份額

　　高樓大廈不能平地起，只有基礎(chǔ)打得牢固，大廈才能建得更高。“走出去”是開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，是建高樓，而穩(wěn)定國(guó)際市場(chǎng)份額就是打基礎(chǔ)，只有國(guó)際市場(chǎng)份額穩(wěn)定，“走出去”才能走得更快、更好。

　　目前，紡織服裝產(chǎn)品銷售價(jià)格有走穩(wěn)跡象。這有利于企業(yè)重新步入持續(xù)平穩(wěn)增長(zhǎng)的軌道。隨著服裝企業(yè)生產(chǎn)和銷售旺季的到來(lái)，我國(guó)紡織企業(yè)在開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)上也將有所起色。

　　通過(guò)展會(huì)結(jié)識(shí)新客戶

　　去年爆發(fā)的美國(guó)次貸危機(jī)以及升級(jí)的金融危機(jī)，對(duì)紡織產(chǎn)品出口造成明顯的負(fù)面影響。金融危機(jī)使美國(guó)金融機(jī)構(gòu)信貸投放緊縮，習(xí)慣信貸消費(fèi)的美國(guó)居民在消費(fèi)增長(zhǎng)方面缺少支撐，同時(shí)失業(yè)人口迅速增加，造成居民收入減少、消費(fèi)增長(zhǎng)也失去支撐，這些因素帶來(lái)消費(fèi)支出下降，以及紡織品服裝需求萎縮。

　　但是，在今年6月美國(guó)紐約舉行的第十屆中國(guó)紡織品服裝貿(mào)易展覽會(huì)上，在嚴(yán)峻的全球金融危機(jī)面前，中國(guó)紡織服裝企業(yè)正在以積極自信和更為成熟的態(tài)度面對(duì)全球市場(chǎng)發(fā)生的重大變化。

　　中國(guó)紡織工業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)張延愷指出，從起初進(jìn)行單純的來(lái)料加工業(yè)務(wù)，為外國(guó)廠商貼牌生產(chǎn)，到如今開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)出自己的產(chǎn)品，供國(guó)際市場(chǎng)選擇，參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，中國(guó)紡織企業(yè)的研發(fā)力量和品牌意識(shí)正不斷增強(qiáng)。

　　而且，隨著國(guó)際進(jìn)口商構(gòu)成、貿(mào)易習(xí)慣和交易方式的改變，中國(guó)企業(yè)也在更迅速地調(diào)整生產(chǎn)的貿(mào)易策略。張延愷說(shuō)：“我們對(duì)整個(gè)美國(guó)市場(chǎng)的熟知程度、對(duì)于它的需求，以及我們自己產(chǎn)品的品質(zhì)、設(shè)計(jì)，這兩方面都有較快提高。所以，我們的競(jìng)爭(zhēng)力應(yīng)該不僅僅是在價(jià)格上，在其它的更多方面我們都有比較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。”

　　一些展商表示，經(jīng)濟(jì)危機(jī)造成他們的訂單數(shù)下降三成以上，而國(guó)內(nèi)原材料價(jià)格和勞動(dòng)力成本的上升也進(jìn)一步打壓了利潤(rùn)空間。但不少人相信，經(jīng)過(guò)這一輪的洗牌，生存下來(lái)的企業(yè)會(huì)更健康，更具競(jìng)爭(zhēng)力。

　　上海谷燈服裝有限公司的楊志遠(yuǎn)說(shuō)：“現(xiàn)在確實(shí)有不少?gòu)S子關(guān)閉，但實(shí)際上這也是大浪淘沙，把一些沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)淘汰。這樣中國(guó)剩下來(lái)的應(yīng)該是一些比較有競(jìng)爭(zhēng)力、管理質(zhì)量比較好、比較有層次的、有一定規(guī)模的廠。”谷燈服裝有限公司主要經(jīng)營(yíng)紡織品和服裝出口，并且在美國(guó)等國(guó)家設(shè)有分公司。目前，在金融危機(jī)的困難形勢(shì)下，公司的業(yè)務(wù)和規(guī)模反而還在擴(kuò)大。很多和谷燈服裝有限公司一樣的新老展商都表示，在困難的形勢(shì)下參加展會(huì)，既能結(jié)識(shí)新的客戶，也能在老客戶心中樹(shù)立信心。

　　小批量快速交貨應(yīng)對(duì)危機(jī)

　　根據(jù)美國(guó)商務(wù)部紡織品服裝辦公室(OTEXA)發(fā)布的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2008年美國(guó)從全球進(jìn)口紡織品服裝同比下降3.41%，而從我國(guó)進(jìn)口紡織品服裝還有所增長(zhǎng)，同比增長(zhǎng)1.10%。近日，中國(guó)紡織工業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)王天凱表示，雖然現(xiàn)在我國(guó)紡織行業(yè)出口仍然處于負(fù)增長(zhǎng)，但是在國(guó)際市場(chǎng)的份額還是保持穩(wěn)定。今年1~5月份由于外需嚴(yán)重萎縮的局面仍然持續(xù)，我國(guó)紡織品服裝出口總額是604.2億美元，同比下降51.13%，增速較上年同期回落26.40個(gè)百分點(diǎn)，累計(jì)降幅較1~4月份擴(kuò)大了0.97%，其中紡織品下降2.4%，服裝下降8.15%。但是我們國(guó)際市場(chǎng)的份額還是保持穩(wěn)定，今年1~5月，我國(guó)出口紡織服裝在美國(guó)市場(chǎng)所占的分額還提高了3.75個(gè)百分點(diǎn)，行業(yè)貿(mào)易順差同比還有所擴(kuò)大，今年1~5月順差達(dá)到540億美元。

　　據(jù)大連璐易美有限公司總經(jīng)理樸敏介紹，目前乃至今后一段時(shí)間，公司還將專注于外銷市場(chǎng)。樸敏認(rèn)為，人總要穿衣服，企業(yè)也許會(huì)破產(chǎn)，但服裝這一行業(yè)不會(huì)消失。面對(duì)危機(jī)，如何應(yīng)對(duì)非常關(guān)鍵。據(jù)介紹，盡管國(guó)外購(gòu)買力下降，客人取消訂單的現(xiàn)象增加，但今年以來(lái)，璐易美改變了以往的模式，通過(guò)小批量快速交貨的方式來(lái)應(yīng)對(duì)客戶下單的變化。過(guò)去，國(guó)外客戶一般會(huì)下1000件的單，但現(xiàn)在客戶為了保險(xiǎn)，可能會(huì)下500件的單，此時(shí)璐易美用快速交貨的方式來(lái)應(yīng)對(duì)客戶的小批量下單。可見(jiàn)，璐易美成功的秘訣就是，在市場(chǎng)好的時(shí)候持續(xù)開(kāi)發(fā)新客戶，不斷充實(shí)客戶資源。因此，在金融危機(jī)爆發(fā)的時(shí)候，也能逆勢(shì)而行，在國(guó)際市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟。

　　當(dāng)然，我們行業(yè)目前正處在企穩(wěn)回升的關(guān)鍵時(shí)期，行業(yè)出現(xiàn)向好勢(shì)頭并不意味著困難時(shí)期已經(jīng)過(guò)去了，依然要看到我們回升的基礎(chǔ)還是不穩(wěn)固，行業(yè)問(wèn)題還是存在，外需前景還不容樂(lè)觀。