中國(guó)紡織服裝供應(yīng)鏈時(shí)代：標(biāo)準(zhǔn)舞步怎么跳

　　如果用極度簡(jiǎn)練的詞語(yǔ)來(lái)加以概括，“鏈時(shí)代”的這場(chǎng)系統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)，考驗(yàn)的就是在云集高手的內(nèi)外銷市場(chǎng)，中國(guó)服裝品牌“選擇”與“被選擇”的智慧與技能。“選擇”意味著將最優(yōu)質(zhì)的戰(zhàn)略協(xié)作伙伴納入到自己的品牌運(yùn)營(yíng)體系，這需要我們具備一雙異常犀利的慧眼；而“被選擇”，則意味著我們能夠以無(wú)法替代的優(yōu)勢(shì)，加入到優(yōu)勢(shì)品牌的聯(lián)合艦隊(duì)之中，這需要我們擁有核心的技術(shù)與把控能力。不管是“選擇”，還是“被選擇”，中國(guó)服裝品牌應(yīng)當(dāng)懂得：游戲規(guī)則首先由消費(fèi)者發(fā)起，接下來(lái)，需要的就是“各就各位”與“眾志一心”的專業(yè)主義與職業(yè)操守。在本次全球紡織服裝供應(yīng)鏈論壇之上，我們收獲了許多有關(guān)供應(yīng)鏈管理的優(yōu)秀樣本。它們中有李寧、以純、美特斯邦威，也有全球知名零售商迪卡儂、沃爾瑪。

　　我們?cè)噲D尋找它們成功的共通之處，我們發(fā)現(xiàn)，秘密恰恰在于——它們清醒于自己的角色，同時(shí)又適度地超越了自己的角色，它們無(wú)一例外地注重消費(fèi)者的需求分析，將“質(zhì)量”視為基本底線，講究“主動(dòng)管理”，擅長(zhǎng)用“信息化”的手段進(jìn)行快速溝通，與供應(yīng)鏈伙伴“充分協(xié)同”，這令它們?cè)趯映霾桓F的需求面前，練就了異常敏捷的身手，尋找到了最可靠的盟友。

　　鏈時(shí)代：系統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)的團(tuán)體賽

　　一個(gè)正在形成的共識(shí)是——單打獨(dú)斗的“個(gè)體競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代”已經(jīng)告一段落，供應(yīng)鏈之間的“系統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)”，成為了擺在中國(guó)紡織服裝企業(yè)面前的又一道考題。

　　身處全球經(jīng)濟(jì)中的中國(guó)紡織服裝企業(yè)，能否如愿融入優(yōu)勢(shì)品牌的供應(yīng)鏈系統(tǒng)，不啻為一次綜合素質(zhì)的競(jìng)技賽。這緣于一個(gè)客觀存在的現(xiàn)實(shí)———作為抉擇方的品牌商，對(duì)供應(yīng)商的甄選與協(xié)作管理，表現(xiàn)出越來(lái)越“完美主義”的態(tài)度。

　　“以歐洲市場(chǎng)的服裝供應(yīng)鏈為例，歐洲人擁有謹(jǐn)言務(wù)實(shí)的風(fēng)格，從原材料采購(gòu)到成品交貨都力求完美，再加上危機(jī)帶來(lái)的購(gòu)買力下降，每一份訂單都顯得彌足珍貴。”迪卡儂上海斯博汀貿(mào)易有限公司總經(jīng)理孔靚在2009全球紡織服裝供應(yīng)鏈論壇上表示，“因此，我們會(huì)更傾向于站在一個(gè)更為綜合性的角度來(lái)評(píng)估、考量供應(yīng)商的技術(shù)能力，這將很好地規(guī)避金融危機(jī)帶來(lái)的諸多不確定因素。”

　　開(kāi)發(fā)與設(shè)計(jì)能力正在成為迪卡儂引以為傲的“根基”。這家成立于1976年的法國(guó)運(yùn)動(dòng)用品超市，擁有法國(guó)第二大產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和設(shè)計(jì)中心（僅此于雷諾汽車）。中心的1500名專業(yè)技術(shù)人員，每年都會(huì)推出約4000款新品，涵蓋60種運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目。

　　孔靚表示，隨著品牌運(yùn)營(yíng)的專業(yè)與細(xì)分化，核心競(jìng)爭(zhēng)力的兌現(xiàn)，需要“匹配足夠優(yōu)秀的供應(yīng)商資源”，也就是尋找到具備同樣優(yōu)質(zhì)“設(shè)計(jì)和技術(shù)能力”的供應(yīng)商，共同參與到這場(chǎng)供應(yīng)鏈系統(tǒng)的協(xié)同作戰(zhàn)中。

　　一個(gè)現(xiàn)實(shí)是：雖然中國(guó)服裝供應(yīng)鏈在沿海地區(qū)的勞動(dòng)力成本優(yōu)勢(shì)正在減弱，但類似迪卡儂這樣的跨國(guó)采購(gòu)公司在沿海地區(qū)仍然在“不斷追加訂單”，其中一個(gè)很大的原因在于：中國(guó)沿海地區(qū)仍然擁有“技術(shù)能力”。而技術(shù)能力，能夠決定一個(gè)供應(yīng)商的品質(zhì)、交期、價(jià)格等主要因素。這些主要因素恰恰是迪卡儂尋找供應(yīng)鏈伙伴的“先決條件”。這樣的理念正在形成一股力量。如果立足于中國(guó)內(nèi)銷市場(chǎng)的語(yǔ)境之下，同樣可以發(fā)現(xiàn)：中國(guó)本土服裝品牌商的“供應(yīng)鏈競(jìng)爭(zhēng)”意識(shí)也正在不斷強(qiáng)化。“未來(lái)特許體系的競(jìng)爭(zhēng)，將是整個(gè)供應(yīng)鏈的競(jìng)爭(zhēng)。” 美特斯邦威董事長(zhǎng)周成建是服裝業(yè)界較早推崇“供應(yīng)鏈系統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)”概念的品牌舵手。他表示，在堅(jiān)持“虛擬經(jīng)營(yíng)”的輕資產(chǎn)業(yè)務(wù)模式基礎(chǔ)上, 美特斯邦威一直在全面貫徹“價(jià)值鏈整合管理”和“品牌整合營(yíng)銷”的理念。

　　可以看到，供應(yīng)鏈上的一些關(guān)鍵環(huán)節(jié)，美邦都盡可能自己掌握，除了在一些重點(diǎn)城市打造自營(yíng)店，美邦還投資建設(shè)了物流中心。為了把所有外部資源聯(lián)動(dòng)成一個(gè)協(xié)作的整體，公司還投入大量資金、資源，在整個(gè)供應(yīng)鏈中引入信息化管理手段，譬如為加盟的渠道終端安裝了連鎖信息系統(tǒng)，為代工廠引入了ERP管理系統(tǒng)等等。而著名女裝品牌———太平鳥(niǎo)品牌掌舵人張江平亦在不同場(chǎng)合，表達(dá)出對(duì)供應(yīng)鏈競(jìng)爭(zhēng)的特別關(guān)注。

　　“就服裝行業(yè)來(lái)說(shuō)，一家優(yōu)秀的企業(yè)一定要具備兩種能力，其一是研發(fā)能力，要保證一年推出幾千種新款；其次是供應(yīng)鏈的整合能力，要選擇最優(yōu)秀的供應(yīng)商和經(jīng)銷商，花最少的成本、最短的時(shí)間，讓一件衣服從生產(chǎn)環(huán)節(jié)流到銷售終端。”
　　張江平說(shuō)，“因此，太平鳥(niǎo)將2009年的布局方向定位在了兩個(gè)方面：一個(gè)是提高研發(fā)能力，另一個(gè)則是整合供應(yīng)鏈。”