鞋企加速拓展東盟市場 閩商優(yōu)勢盡顯

    最近一段時間，福建鴻祥有限公司副總經(jīng)理汪東庭異常忙碌。他頻繁往返福建與中東地區(qū)，辦理擴大公司在中東地區(qū)銷售網(wǎng)點的相關(guān)手續(xù)。福建鴻祥有限公司總部位于石獅市，主要生產(chǎn)服裝，是一家出口導(dǎo)向型企業(yè)，產(chǎn)品90％出口。汪東庭對記者說，公司產(chǎn)品目前主要通過中間商出口，現(xiàn)在公司擴大在海外的營銷點，目的是減少中間環(huán)節(jié)，增厚公司利潤。

    如今，像鴻祥公司一樣“走出去”的輕紡企業(yè)在福建已成為主流，他們巧妙地實施“變線”之策，或適時轉(zhuǎn)換出口國，或代理更多外國品牌，或從內(nèi)銷轉(zhuǎn)為外銷，或根據(jù)國際市場需求推出新樣式、新品牌，加速向東盟、南美等新興市場擴張。

    延伸品牌代理

    開拓新的市場

    泉州是福建省輕紡產(chǎn)品主產(chǎn)區(qū)。據(jù)泉州市外貿(mào)部門觀察，泉州不少輕紡企業(yè)在打造自主品牌的同時，積極開辟“多元市場”，近年來，順勢代理外國品牌有增多趨向。

    目前，泉州企業(yè)代理國外品牌業(yè)務(wù)主要有3種運營模式：一是依托自有制鞋工廠經(jīng)營多個國外品牌。如三舒集團、樂登體育用品有限公司、萬泰盛集團等企業(yè)以代理國外品牌為主要經(jīng)營項目。這類企業(yè)的共同目標是成立多品牌經(jīng)營的專業(yè)管理公司，長遠目標是打造自己的品牌。二是自創(chuàng)品牌與代理品牌同時運營。如特步、幫登、足友等企業(yè)除了代理經(jīng)營國外品牌外，還運營自創(chuàng)的品牌。三是產(chǎn)業(yè)鏈上游企業(yè)向下游延伸拓展空間。這種延伸包含3種類型。第一類是從鞋材制造向下游環(huán)節(jié)的品牌代理延伸，如泉州泰亞鞋材有限公司獲得英國著名戶外運動品牌“H1—TEC”在我國市場30年的經(jīng)營授權(quán)；第二類是從設(shè)計研發(fā)向品牌代理延伸，如晉江億樺有限公司原來從事鞋樣設(shè)計研發(fā)，簽約代理了英國牛仔品牌“LeeCooper”；第三類是從貼牌加工生產(chǎn)向品牌代理延伸，如聯(lián)泰企業(yè)有限公司主要為一些國際品牌做鞋類貼牌生產(chǎn)，如今取得了美國運動品牌“SKECH—ERS”在國內(nèi)的經(jīng)營權(quán)。

    在福建，特別是閩南地區(qū)的企業(yè)家對市場的把握是相當敏銳和細膩的。他們在做品牌許可代理時，非常注意品牌許可協(xié)議的權(quán)利界定，不僅看眼前雙方權(quán)利，更著眼于長遠發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，把品牌許可代理融入到企業(yè)長遠發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃中，并以企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的實施來引導(dǎo)和協(xié)調(diào)企業(yè)品牌許可代理。據(jù)統(tǒng)計，目前福建省75％以上的出口名牌企業(yè)都擁有境外品牌代理商。這樣做可以降低風險、減少費用，充分利用代理商市場運作的經(jīng)驗和銷售網(wǎng)絡(luò)，迅速進入當?shù)厥袌觥?/font>