縫補(bǔ)店:縫補(bǔ)補(bǔ)也賺錢
別人不愿意做的一些邊角料的活兒，可能就是一門小生意。
撿來的生意
在深圳，很多人把這些提供改褲腳、換拉鏈的小店叫做“縫補(bǔ)店”。在華強(qiáng)北的嘉華服飾批發(fā)市場(chǎng)里經(jīng)營著這種“縫補(bǔ)店”的陳小姐，在談及她的小鋪?zhàn)訒r(shí)高興地說：“只要手藝好，又有耐心，這樣的活很容易做的。”
陳小姐是廣東潮州人，在來深圳之前，她曾經(jīng)在家鄉(xiāng)的一家制衣廠干了10年，掌握了熟練的縫紉技術(shù)。去年11月，在深圳華強(qiáng)北嘉華批發(fā)市場(chǎng)經(jīng)營店鋪的親戚，邀請(qǐng)她過來賣衣服。不過，經(jīng)過一番仔細(xì)觀察，陳小姐覺得，在這個(gè)地方開一家服裝店，起碼要四五萬元，成本太高，而且競爭激烈。相反，這個(gè)服裝市場(chǎng)的服裝雖然款式新穎，但幾乎都是歐碼服裝，顧客買了衣服后經(jīng)常要求店家提供修改服務(wù)。但市場(chǎng)內(nèi)經(jīng)營縮短褲腿、改大尺寸等零碎活的店卻很少。
市場(chǎng)的短缺就是商機(jī)。有著熟練裁剪技術(shù)的陳小姐決定做回老本行，開設(shè)一家專門為顧客提供改衣服的店鋪。
投資只需四五千元
在陳小姐那不到4平方米的小店鋪里，擺著一臺(tái)純電動(dòng)縫紉機(jī)和一臺(tái)鎖邊機(jī)，還有一臺(tái)挑邊機(jī)、一個(gè)熨斗，以及一個(gè)1米見方的熨衣板，全部家當(dāng)花費(fèi)只需要四五千元。
對(duì)于這種設(shè)備搭配，熟悉制衣機(jī)器的陳小姐有著自己的采購心得。她說，市場(chǎng)上很多改褲腳的小店，都是采用腳動(dòng)的縫紉機(jī)，自己寧愿花上千元買一臺(tái)純電動(dòng)縫紉機(jī)，不僅是因?yàn)樗仁謩?dòng)的更方便，還有壓邊時(shí)電動(dòng)縫紉機(jī)針線更縝密，做出來的手工看起來更漂亮。而為了省錢，電動(dòng)縫紉機(jī)和鎖邊機(jī)都是陳小姐從舊貨市場(chǎng)淘來的二手貨，看起來有七成新。不過，一旁的專業(yè)熨斗卻是陳小姐花了200多元買來的新貨，因?yàn)樾碌撵俣穱姎庾?，燙出的衣服整齊熨帖。她告訴記者，由于這是一門講究手藝的小生意，因此在采購上，新舊設(shè)備的搭配就顯得很重要。
手藝好方能引客來
開業(yè)僅僅半年多的小小縫補(bǔ)店，生意已經(jīng)開始走上正軌。在采訪的一個(gè)多小時(shí)內(nèi)，陳小姐幾乎沒有空閑過。
不過，和大多數(shù)新店一樣，陳小姐的小店剛剛起步時(shí)，也經(jīng)歷了一段生意冷清。“其實(shí)，這門生意就是靠手藝吸引熟客，你想，客人拿衣服來改，肯定都是非常喜歡這件衣服的。如果客人覺得改過的衣服符合自己的要求，做工又很精細(xì)，他們自然產(chǎn)生信任，就常常來光顧了。”陳小姐向記者介紹了她的生意經(jīng)。
改褲腳這種活看起來小，但在陳小姐眼中也是一門學(xué)問。她認(rèn)為，真正做到讓顧客滿意并不那么容易，除了手工要好，耐心和服務(wù)態(tài)度也很重要，同時(shí)，還要揣摩客人的意圖。有的顧客需要修改的地方很多，她就仔細(xì)觀察客人的體型，了解客人的想法，每一處用針都十分細(xì)心，否則改出來的衣服就會(huì)走樣。比如有一次，一位顧客拿了一條水洗布的運(yùn)動(dòng)褲要求改小，褲子里面是加棉的，外面的褲腿還配有整條拉鏈，修改的難度非常大。剛開始陳小姐都不知從何下手，但經(jīng)過一個(gè)下午的邊想邊做，拆拆縫縫后終于完成，顧客看了后連聲贊嘆她手藝好，后來還成為她的?？?。
此外，來陳小姐店里的熟客都說這里的價(jià)格公道。
據(jù)介紹，在這里改一次褲腳只需要3元錢，10元就可以改一次腰身。
聯(lián)盟小店拓客源
除了做熟客和一些散客的生意外，發(fā)展周邊專賣店小店的客源也是陳小姐經(jīng)營的秘訣之一。據(jù)了解，目前在她小店，有近60％多的生意來源于周圍專賣牛仔褲的店鋪的“修改褲腳”，陳小姐說是一次偶然機(jī)會(huì)使自己看到了商機(jī)。
因?yàn)橹苓吅芏鄬Ｙu店里銷售的牛仔褲，很多牛仔褲的褲邊都是等顧客試過之后，再根據(jù)個(gè)人身高修改。一次，“女人世界”里一個(gè)專賣店員工拿著客人的一條牛仔褲讓她修改，改后認(rèn)為她的手工好、速度快，價(jià)錢公道，于是雙方達(dá)成協(xié)議，專賣店把客人不合身的褲子都交給陳小姐的縫補(bǔ)店來改，一個(gè)月統(tǒng)一結(jié)一次賬。
聰明的陳小姐馬上和周圍一些牛仔褲專賣店取得聯(lián)系，并達(dá)成長期合作協(xié)議?？磥?，生意無大小，只要仔細(xì)琢磨，總能走出一條謀生的道道來！如今，陳小姐月收入達(dá)數(shù)千元。
