紡織服企網(wǎng)購業(yè)務(wù)蓬勃發(fā)展 遭多重問題困擾

　　除了PPG、VANCL外，國內(nèi)上市紡企如雅戈爾、報喜鳥、魯泰等紛紛開展網(wǎng)購業(yè)務(wù)，日本服裝零售巨頭優(yōu)衣庫(UNIQLO)也開始在淘寶商城開設(shè)旗艦店從事網(wǎng)絡(luò)銷售。國內(nèi)的服裝網(wǎng)購市場呈現(xiàn)出蓬勃發(fā)展的態(tài)勢。

　　截至2008年底，國內(nèi)網(wǎng)購用戶規(guī)模8000萬人，交易規(guī)模突破千億，占社會消費品零售總額比重達到1.2%。其中，服裝鞋帽銷售額占網(wǎng)購總額比重接近14%，超過書籍音像制品排名第一。就服裝類商品而言，網(wǎng)購作為傳統(tǒng)零售模式的重要補充乃至部分替代，已經(jīng)被越來越多的企業(yè)所認(rèn)知。

　　多元經(jīng)營的重要構(gòu)成

　　報喜鳥旗下網(wǎng)購品牌EBONO由寶鳥公司2007年創(chuàng)立，2008年公司收購寶鳥后接手。EBONO產(chǎn)品以休閑服為主，包括襯衫、T恤、毛衣、外套等。襯衫和T恤的價格多在100元~300元之間。２００８年下半年，公司利用EBONO的網(wǎng)站平臺，開設(shè)了網(wǎng)上旗艦店，負(fù)責(zé)報喜鳥品牌服裝的銷售，產(chǎn)品種類及價格均與專賣店一致，作為門店銷售的補充。

　　作為國內(nèi)最大的服裝零售企業(yè)之一，公司產(chǎn)品在消費者當(dāng)中已經(jīng)積累了較高的知名度和美譽度，與其他網(wǎng)購企業(yè)相比在品牌方面具有一定優(yōu)勢。網(wǎng)購業(yè)務(wù)作為公司多元化經(jīng)營的重要組成部分，隨著未來行業(yè)規(guī)模的快速擴張，其成長性值得關(guān)注。

　　２００９年4月20日，魯泰旗下的網(wǎng)絡(luò)直銷網(wǎng)站魯泰在線試運營，產(chǎn)品以襯衣為主，輔以領(lǐng)帶、休閑褲、棉襪等，襯衣產(chǎn)品的價格分68元、88元兩種。運營不到1個月，日襯衣銷售量達100件左右。

　　魯泰開展網(wǎng)上銷售具有得天獨厚的優(yōu)勢：首先，公司是全球最大的高檔襯衣面料生產(chǎn)商，擁有自棉花種植至成衣制造完整的產(chǎn)業(yè)鏈，具有強大的襯衣生產(chǎn)能力和質(zhì)量保障能力；其次，與雅戈爾、李寧等傳統(tǒng)零售企業(yè)相比，魯泰的內(nèi)銷業(yè)務(wù)規(guī)模較小，且均為自營，開展網(wǎng)購業(yè)務(wù)對現(xiàn)有零售渠道沖擊有限；再次，魯泰作為上市公司，具有的信譽度、融資平臺和品牌效應(yīng)也是VANCL等企業(yè)所不具備的。此外，公司用于投資內(nèi)銷網(wǎng)絡(luò)的2億元募集資金尚未使用，有充裕的資金開展網(wǎng)購業(yè)務(wù)。

　　魯泰擬將網(wǎng)購業(yè)務(wù)作為公司向內(nèi)銷轉(zhuǎn)型的切入點。但公司作為一個傳統(tǒng)的生產(chǎn)型企業(yè)，向新興銷售模式轉(zhuǎn)型還是有不小的難度。從目前情況看，魯泰無論是專業(yè)人才的聘用，廣告宣傳，還是網(wǎng)站界面設(shè)計等方面，與VANCL、BONO等相比都存在著一定的差距。其中缺乏專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷人才，是公司開拓網(wǎng)購業(yè)務(wù)面臨的主要問題。若這一問題能夠解決，憑借自身的諸多優(yōu)勢，公司在服裝網(wǎng)購領(lǐng)域的市場份額有望得到迅速提升，公司也將獲得新的增長動力。

　　相對優(yōu)勢孕育成長空間

　　與傳統(tǒng)零售模式相比較，服裝企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)開展零售業(yè)務(wù)具有渠道成本低、價格優(yōu)勢明顯、消費群體龐大、規(guī)模擴張快、無須向門店鋪貨、庫存壓力小等優(yōu)勢。

　　傳統(tǒng)模式中，企業(yè)通過自建店鋪、發(fā)展加盟商或進駐商場的方式進行服裝銷售。購買或租賃商鋪產(chǎn)生的費用，裝修費用、店員的工資都體現(xiàn)在終端價格中轉(zhuǎn)嫁給消費者；采用加盟模式的服裝品牌終端售價中，還包括了產(chǎn)品在各級經(jīng)銷商之間流轉(zhuǎn)產(chǎn)生的費用以及經(jīng)銷商獲得的利潤，造成服裝銷售價格一般為出廠價的8~10倍。