金融危機(jī)下，鞋企應(yīng)該采用何種戰(zhàn)略

    中國鞋企要走向世界，除了積極爭取利益外，更應(yīng)該超越產(chǎn)品競爭本身，提升管理水平和綜合競爭力，多一些品牌戰(zhàn)略層面的思考，具體而言，以下幾點(diǎn)需把握好：

　　獨(dú)特訴求

　　與高科技產(chǎn)業(yè)不同，準(zhǔn)入門檻低的鞋業(yè)，獲得品牌可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵，在于進(jìn)一步強(qiáng)化消費(fèi)者對品牌的體驗(yàn)感受，在于提煉品牌的個(gè)性與精神并附加、融入產(chǎn)品，形成獨(dú)特的品牌訴求，給消費(fèi)者提供產(chǎn)品功能的同時(shí)，帶來更深層次的情感價(jià)值。Nike“just do it”，李寧“anytiing is possible”，百麗“百變所以美麗”等，都成功地為品牌穿上了專屬“嫁衣”。這是吸引消費(fèi)者的第一步。

　　概念創(chuàng)新

　　產(chǎn)業(yè)同質(zhì)化越嚴(yán)重，企業(yè)越要尋求差異化創(chuàng)新。通過一定的科技含量和技術(shù)創(chuàng)新、差異化的概念包裝，可以迅速與其他產(chǎn)品區(qū)隔開來，占領(lǐng)品牌制高點(diǎn)。例如Nike氣囊技術(shù)、adidas“a3緩沖技術(shù)”、GEOX“透氣技術(shù)”，通過多項(xiàng)技術(shù)與外觀創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)品牌升級。

　　選擇性外拓

　　進(jìn)軍海外市場，切忌盲目擴(kuò)張、全面撒網(wǎng)，選擇戰(zhàn)略性基地重點(diǎn)培育成海外根據(jù)地，品牌影響力，再形成逐步輻射。不管營銷戰(zhàn)略是“高舉高打、迎難而上”還是“避開鋒芒、低調(diào)潛行”，都需要企業(yè)根據(jù)自身實(shí)際情況而定。如康奈在法國巴黎市中心的黃金商業(yè)地段開了海外首家旗艦店，其定位中高端的“走出去”戰(zhàn)略意圖顯而易見；亦可避開意大利等發(fā)達(dá)國家鞋品牌，嘗試先進(jìn)入實(shí)力相對較弱的東歐等地，扎穩(wěn)根基，再向發(fā)達(dá)地區(qū)滲透。

　　適應(yīng)水土

　　專賣店在選址裝修、銷售半徑和銷售方向等方面都很講究。但目前的現(xiàn)狀是：很多“本土化”有兩方面含義：一是品牌形象的本土化，中國鞋業(yè)品牌走出海外，與當(dāng)?shù)厝宋奶攸c(diǎn)和市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展程度的結(jié)合至關(guān)重要。在整合國際資源、重塑本土化形象方面，匹克贊助歐洲籃球頂級聯(lián)賽、牽手NBA……在實(shí)現(xiàn)國際化戰(zhàn)略的同時(shí)，逐步推進(jìn)“中為西用”的本土化工程。

　　人才本土化是品牌最終實(shí)現(xiàn)本土化的核心所在，產(chǎn)品可以改進(jìn)、制度可以創(chuàng)新、服務(wù)也可以模仿，但是既有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，又懂當(dāng)?shù)仫L(fēng)土人情的人才卻比較稀缺。

　　關(guān)注政策

　　密切關(guān)注國家政策及國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易形勢的變動(dòng)，在這根“指揮棒”的引領(lǐng)下，及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，方能獲得“天時(shí)地利”的協(xié)助。比如，2009年3月，“中國東盟博覽會(huì)”上簽訂的協(xié)議中稱，我國與東盟將對上千種商品實(shí)行零關(guān)稅。業(yè)內(nèi)人士據(jù)此分析，東盟市場將成為許多鞋企打造國際品牌的第一站。