中小企業(yè)倍速增長秘訣 要學(xué)會(huì)大營銷
進(jìn)入時(shí)機(jī)要把握到位
把握一個(gè)市場契機(jī)，用一種嶄新的商業(yè)模式迅速切入市場，這是目前倍速增長企業(yè)快速成長的第一個(gè)臺(tái)階。
當(dāng)益生康健打出1塊錢的深海魚油或1塊錢的螺旋藻廣告時(shí)，很多關(guān)注健康的人其實(shí)對(duì)魚油和螺旋藻等產(chǎn)品早已不陌生了。經(jīng)過前幾年市場上的廣告轟炸，已經(jīng)將這些產(chǎn)品的保健功效幾乎普及到了每個(gè)人。生產(chǎn)魚油和螺旋藻的企業(yè)已經(jīng)多如牛毛，然而對(duì)于這些眾所周知的保健品，還沒有哪個(gè)品牌能獨(dú)步江湖。
在這個(gè)時(shí)候，益生康健選擇了進(jìn)入。它以最低的價(jià)格拿下報(bào)紙版面，以批量的訂單拿下供應(yīng)商。在保健品處于信譽(yù)低谷的時(shí)期，益生康健既是革命者，又是救贖者。幸運(yùn)的是：益生康健在短短兩年內(nèi)實(shí)現(xiàn)了倍速增長。
無獨(dú)有偶，ITAT也是抓住了這樣的時(shí)機(jī)。一頭是服裝企業(yè)外銷受阻，內(nèi)銷不暢，而另一頭是商業(yè)地產(chǎn)空置率居高不下。于是，ITAT以整合者的姿態(tài)出現(xiàn)，搭建了一個(gè)全新的平臺(tái)：雖然是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，卻冠以電子商務(wù)之名。因此有人指出，這種模式只可能出現(xiàn)在中國，因?yàn)槠渌魏螄叶紱]有中國目前的這種產(chǎn)業(yè)環(huán)境，而天時(shí)地利正是ITAT所能把握的機(jī)會(huì)。
從小營銷向大營銷轉(zhuǎn)變
當(dāng)企業(yè)成長到一定程度，就需要整合更多的社會(huì)資源，需要把自己的一部分價(jià)值賣給合作的一方，這就需要企業(yè)具備能將自己的企業(yè)價(jià)值成功銷售的大營銷的思路和能力。
上了第一個(gè)臺(tái)階后，企業(yè)基本上解決了溫飽問題，步入了穩(wěn)步發(fā)展時(shí)期。但在這個(gè)時(shí)候，很多企業(yè)卻發(fā)現(xiàn)自己的增長速度慢了下來，甚至增長乏力。“這是企業(yè)沒有將小營銷很好的向大營銷轉(zhuǎn)變?cè)斐傻?rdquo;品牌營銷專家愛成指出。
在愛成看來，企業(yè)向顧客出售產(chǎn)品或服務(wù)，可視為小營銷。小營銷在開始時(shí)，能帶動(dòng)企業(yè)倍速增長，但是如果企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者頭腦里沒有大營銷的思路，那么就很難再造倍速增長的奇跡。
因?yàn)槠髽I(yè)成長到一定程度，就需要整合更多的社會(huì)資源。在尋找合作伙伴方面，有時(shí)候是同業(yè)合作，有時(shí)候可能會(huì)是異業(yè)合作；在尋找投資人方面，有可能是實(shí)業(yè)投資者，也有可能是風(fēng)險(xiǎn)投資。而在這個(gè)時(shí)候，企業(yè)則需要把自己的一部分價(jià)值賣給合作的一方，這就需要企業(yè)具備能將自己的企業(yè)價(jià)值成功銷售的大營銷的思路和能力。
近兩年，風(fēng)險(xiǎn)投資在中國異?；钴S，企業(yè)拿到風(fēng)險(xiǎn)投資后往往會(huì)如虎添翼，倍速增長。于是,許多企業(yè)加入到融資的大軍中來，但是企業(yè)付出的代價(jià)卻各不相同。有些企業(yè)只出讓很少的股權(quán)就能獲得大筆融資，而有些企業(yè)則正好相反。愛成認(rèn)為，這是企業(yè)大營銷能力強(qiáng)弱差別所導(dǎo)致的，顯然，懂得大營銷的企業(yè)，無論是企業(yè)負(fù)責(zé)人還是團(tuán)隊(duì)，都能夠?qū)⑵髽I(yè)的價(jià)值很好地銷售出去。
戈壁資本的合伙人徐晨講了這樣一個(gè)案例：他們?cè)诟粋€(gè)企業(yè)接觸了很長時(shí)間后，覺得這個(gè)企業(yè)的商業(yè)模式和增長潛力都很足，就在準(zhǔn)備投資的最后階段，他們忽然注意到一個(gè)細(xì)節(jié)：這個(gè)企業(yè)的創(chuàng)始人是個(gè)獨(dú)斷專行的人，企業(yè)里的一切由他說了算。于是他們最終選擇了放棄投資，而后不久，他們聽聞到這家企業(yè)團(tuán)隊(duì)中的幾個(gè)骨干成員已相繼離開。
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