服裝企業(yè)家人格力量造就品牌稀缺價值

     消費者在品牌商品的選擇上具有二重性，即對品牌的認(rèn)知或崇拜，是希望其越“稀缺”越好。因為在生活中，你擁有的品牌越“稀缺”則你所彰顯的價值越重，越能起到一種炫耀價值的作用。

    為什么中國企業(yè)在對品牌認(rèn)知的過程一直在徘徊不定?我認(rèn)為最關(guān)鍵是企業(yè)家的人格力量。極品策略·上海品略通過對中國家電產(chǎn)業(yè)20個品類進行調(diào)查，發(fā)現(xiàn)品牌的強勢都和企業(yè)家的人格力量有關(guān)。

    張瑞敏是一個崇高人格的企業(yè)家，海爾成為了中國家電產(chǎn)業(yè)的最偉大品牌。

    方勝康是一個唯美人格的企業(yè)家，奧普成為了中國的最具價值品牌。

    鄒國營是一個強烈創(chuàng)新人格的企業(yè)家，帥康成為了中國廚衛(wèi)的領(lǐng)導(dǎo)品牌。

    對品牌的力量，無論哪一個行的企業(yè)家多少都略知一二。對品牌的“稀缺價值”的力量，從事品牌研究的專家也能大致認(rèn)知。但對企業(yè)家的人格就決定了品牌的“稀缺價值”，則不一定被人知曉。

    品牌的“稀缺價值”是指本品牌特別具有的，而其他品牌所不具備的“差異價值。”市場上很多企業(yè)產(chǎn)品或企業(yè)制造規(guī)模能力、綜合競爭力十分接近，但表現(xiàn)在產(chǎn)品溢價上的差距很大，這最終是品牌的“稀缺價值”決定的。

    做“市場促銷的事”，是指企業(yè)家每天的思考和行為都圍繞市場銷售為中心，而不是圍繞品牌運營為中心。這樣企業(yè)的行為重點放在市場促銷上，上量、上量、再上量，企業(yè)的一切行為都圍繞銷量。

    產(chǎn)品的銷量和品牌“稀缺價值”是密切關(guān)聯(lián)的，沒有品牌“稀缺價值”力量引導(dǎo)的產(chǎn)品銷售上量只會有一個惡果：那就是為謀銷量的低層次產(chǎn)品低價促銷，以及因低價促銷產(chǎn)品不得不低質(zhì)生產(chǎn)。

    法國學(xué)者波德里亞認(rèn)為，在商品經(jīng)濟社會，消費形式主要是圍繞符號價值結(jié)構(gòu)組織起來的。在商品社會里，人們獲得的社會地位高低，是根據(jù)他們對不同的商品消費而決定的，強勢的品牌和時尚的產(chǎn)品，別具一格的傳播使品牌比其他品牌具有更高的威信和“符號價值”。

    品牌商品有使用價值和交換價值，還有“符號價值”。即在品牌識別統(tǒng)攝下建立起來的權(quán)威、豪華、權(quán)力、誘惑、魅力的綜合表現(xiàn)，形成一種獨特的品牌“稀缺價值”。