專家：服企不要輕易嘗試“外轉內”

　　金融危機以來，中國外貿企業(yè)遭遇出口市場萎縮的嚴重困難，不少出口企業(yè)轉而投身內銷市場，但是，在近期召開的2009中國服裝出口高層論壇上，中華全國商業(yè)信息中心主任王耀提醒：“如果外貿企業(yè)想做內貿市場，建議不要只是為了短期內應對金融危機，這種想法是錯誤的。要做好三到五年的長期思想準備，才有可能作出品牌價值。”
　　
　　內貿市場格局已定
　　
　　“外轉內”到底有多難？

　　“非常難。”王耀的回答非常干脆。

　　“一個知名的內貿服裝品牌企業(yè)，如果新開一家店，從開店到成熟需要三年時間。而外貿企業(yè)做品牌，則平均需要三到五年。”

　　王耀以“中國出口服裝制造名城”金壇為例，用數(shù)字對“外轉內”的困難作了生動的分析。今年上半年，金壇460家服裝企業(yè)一共出口3.8億件服裝。3.8億件服裝平均到每個企業(yè)大概是80多萬件。80多萬件換算到內貿企業(yè)開店，一個服裝店按件數(shù)要均攤2000件左右，這需要至少要開400家店——這樣算，要開幾年店才可以把一家外貿企業(yè)半年生產的80多萬件服裝賣掉？

　　中國服裝市場連續(xù)多年供過于求，外貿企業(yè)做內貿市場必須有充分的準備，做投機很難。

　　王耀再以女裝為例解釋說，如果做品牌肯定要賣給城市人，中國有5億城市人，其中假如2.5億是女性，假設一位女性一年買三件服裝，2.5億女性一年就共買7.5億件服裝。那么，有多少女裝品牌在做這個市場？根據(jù)我們掌握的數(shù)字是2000個。2000個女裝品牌一年賣多少服裝能供2.5億女性每人三件呢——每個女裝品牌平均30多萬件。這樣的格局已經基本形成了，因此，外貿服裝企業(yè)再進入內貿市場，就要考慮能不能在這個市場格局中搶到份額。

　　中國服裝行業(yè)一家非常有名的服裝企業(yè)出口企業(yè)曾告訴王耀，轉型做內貿市場的前三年，基本上都是“往里扔錢”。但是，有的出口企業(yè)并不理解，會認為只要投錢就可以做好市場，“實際不是這么回事，做品牌是個很復雜的過程，不是用錢就可以解決問題的。”王耀說，一旦品牌進了某商場卻因銷售業(yè)績不佳被清退，再進該商場的可能性就很小了。