細(xì)看服裝出口企業(yè)危存間的生死求解

　　為了說明外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)做內(nèi)貿(mào)的困難性，王耀特地舉例子說明。就江蘇省金壇市而言，作為中國出口服裝制造名城，其今年上半年460家服裝企業(yè)一共出口了3.2億件服裝。他計算了一下，平均每個企業(yè)大概出口80多萬件服裝。"80多萬件換算到內(nèi)貿(mào)市場，開店至少要開400家，這才能把你的服裝賣出去。開幾年才可以把你上半年80多萬的消耗掉呢？另外，到每個商場你能找到銷售人員嗎？第三，你自己得有設(shè)計師，至少有設(shè)計師能幫你把貨拿出來，并且你的設(shè)計師能不能做好這個市場？第四，設(shè)計師設(shè)計完之后能生產(chǎn)多少？有多少庫存？廣告怎么做？等等一系列的問題，真正做內(nèi)貿(mào)要比做外貿(mào)的問題復(fù)雜得多。"王耀分析道。然而，對于這80多萬件服裝，如果是出口的話，很有可能接到一個單就拿走20萬件。

　　據(jù)海關(guān)總署統(tǒng)計，今年上半年，我國進(jìn)出口總值9461.2億美元，同比下降23.5％。其中出口5215.3億美元，下降21.8％;進(jìn)口4245.9億美元，下降25.4％。累計貿(mào)易順差969.4億美元，下降1.3％。同時，國家統(tǒng)計局的數(shù)據(jù)顯示，上半年凈出口對經(jīng)濟增長的貢獻(xiàn)率為負(fù)41％，下拉GDP增長2.9個百分點。如此看來，經(jīng)濟消褪的陰霾現(xiàn)在還尚未散盡。

　　不過，令人欣喜的是，上半年我國主要輕紡產(chǎn)品出口降幅小于總體降幅，其中服裝及衣著附件出口458.6億美元，下降了8.5％，業(yè)內(nèi)專家也表示，紡織服裝行業(yè)開始企穩(wěn)回升。但是危機真的即將過去嗎？今年4月，國際貨幣基金組織預(yù)測2009年世界貿(mào)易增長率將下降11％，此預(yù)測值較該組織年初-2.8％的預(yù)測值又下調(diào)了8.2個百分點。相關(guān)機構(gòu)也都預(yù)計全球貿(mào)易恢復(fù)增長可能要到2010年。

　　在王耀看來，外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)貿(mào)其實非常困難。先撇開外貿(mào)企業(yè)不說，僅就內(nèi)貿(mào)企業(yè)而言，一個非常知名的零售企業(yè)開一家新店，從開始到經(jīng)營成熟的過程大概需要三年左右的時間。

　　不難看出，一邊是危機帶來的壓力，一邊是對出口企業(yè)生存的考驗。只是，"危""存"之間，我們的服裝出口企業(yè)如何謀定而后動？如何重新開創(chuàng)出口新局面？如何憑借政策的東風(fēng)，逆勢突圍？

　　求解1

　　如何應(yīng)對行業(yè)出口問題？

　　方案：面對外部需求依然疲軟的現(xiàn)狀，紡織服裝行業(yè)要從穩(wěn)定國際市場份額、推動出口市場多元、防范貨款回收風(fēng)險和匯率風(fēng)險、應(yīng)對貿(mào)易摩擦、推進(jìn)"走出去"戰(zhàn)略、加強政策支持等5方面尋求解決辦法。

　　"雖然，到目前為止，國際金融危機的影響仍在延續(xù)，我國紡織行業(yè)面臨的外部形勢依然嚴(yán)峻；但是，就上半年的銷售出口、利潤、投資等基本數(shù)據(jù)來看，特別是行業(yè)經(jīng)濟運行從今年1~2月的低谷逐步恢復(fù)，第二季度以來多項指標(biāo)也表明開始企穩(wěn)回升。"這是中國紡織工業(yè)協(xié)會副會長王天凱前不久對整個行業(yè)做出的一個基本判斷。

　　王天凱同時提醒說，雖然行業(yè)發(fā)展有向好趨勢，但并不意味著困難時期已經(jīng)過去，其回升基礎(chǔ)還不穩(wěn)定。特別是當(dāng)前行業(yè)出口仍面臨著一系列問題，具體表現(xiàn)為國際市場需求仍處于衰退之中、匯率變化壓力仍然較大、國際貿(mào)易保護主義抬頭、出口市場依然高度依賴主要發(fā)達(dá)國家、出口產(chǎn)品附加值和品牌率低等5個方面。他為此特別提出了有效應(yīng)對行業(yè)出口問題的思路---

　　首先，必須要穩(wěn)定國際市場的份額，優(yōu)化出口產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。王天凱表示："保持出口平穩(wěn)增長，關(guān)鍵是堅持推進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)業(yè)升級，提高出口產(chǎn)品附加值，優(yōu)化出口結(jié)構(gòu)，從整體上逐步實現(xiàn)從數(shù)量規(guī)模增長向質(zhì)量效益增長轉(zhuǎn)變，提高行業(yè)核心競爭優(yōu)勢，從根本上化解各方面風(fēng)險。"

　　在他看來，對不同出口產(chǎn)品應(yīng)該踐行不同的發(fā)展策略：量大面廣的大眾產(chǎn)品，要加強管理以降低成本，穩(wěn)定生產(chǎn)，保持市場份額，逐步平穩(wěn)升級；同時要積極培育高端自主品牌產(chǎn)品，加大產(chǎn)品設(shè)計、市場開拓等方面的力度，強化品牌意識，建立和擴大國際營銷渠道，提高紡織服裝自主品牌產(chǎn)品出口的比重。

　　其次，要推動出口市場多元化，在保持主要出口市場基本穩(wěn)定的同時，鼓勵出口企業(yè)實現(xiàn)市場多元戰(zhàn)略。面對如今新興市場不斷涌現(xiàn)，王天凱鼓勵廣大出口企業(yè)要積極開拓諸如俄羅斯、東盟、中亞、中東、拉美等新興市場，開發(fā)適合這些國家和地區(qū)的產(chǎn)品，研究他們的消費習(xí)慣，以及開辟新的營銷渠道，培育新的出口增長點，均衡市場格局，提高抗風(fēng)險能力。

　　貸款和匯率一直是出口企業(yè)比較頭疼的問題。而在全球金融危機中，進(jìn)口國采購商和個人支付能力下降，信用降低，出現(xiàn)支付困難，產(chǎn)品出口到貨后不能及時收回貨款，或根本無法收回貨款。鑒于此，王天凱建議，企業(yè)要重視對進(jìn)口商資信的采集和評估，及時更新客戶的信用信息，建立動態(tài)的客戶信用數(shù)據(jù)，也可以委托其他企業(yè)或機構(gòu)協(xié)助調(diào)查；同時重視出口信用保險，提高出口信用保險投入，以及完善企業(yè)財務(wù)制度和風(fēng)險控制制度。

　　"總的來說，就是要防范貨款回收風(fēng)險和匯率風(fēng)險。"針對常有發(fā)生的貿(mào)易摩擦，王天凱指出，企業(yè)在提高行業(yè)自律水平、避免引發(fā)貿(mào)易摩擦的同時，積極應(yīng)對已經(jīng)發(fā)生的貿(mào)易摩擦，并且要提高自覺關(guān)注、主動參與的意識和能力。

　　而密切關(guān)注國外設(shè)限動向，積極與調(diào)查國家或地區(qū)進(jìn)行交涉，運用包括世貿(mào)規(guī)則在內(nèi)的各種國際通行規(guī)則，最大限度地保障紡織企業(yè)在貿(mào)易摩擦中的權(quán)益；充分發(fā)揮原產(chǎn)地規(guī)則在我國貿(mào)易政策調(diào)控和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整方面的杠桿作用，也十分重要。

　　除此之外，企業(yè)充分運用國際、國內(nèi)兩個市場、兩種資源。有條件的紡織企業(yè)在境外投資設(shè)廠，采取收購、租賃、合資合作等投資方式，在勞動力、原材料、地域條件等方面具有相對優(yōu)勢的國家和地區(qū)設(shè)立制造廠，在主銷市場設(shè)立物流中心和分銷中心等，提高對紡織產(chǎn)品終端市場的控制力，改善我國紡織工業(yè)在全球價值鏈中的分配，實現(xiàn)銷售、研發(fā)、生產(chǎn)各環(huán)節(jié)在全球范圍內(nèi)的優(yōu)化配置；而行業(yè)組織則要通過非官方手段努力推進(jìn)紡織品服裝自由貿(mào)易區(qū)建立進(jìn)程。在王天凱看來，這種"走出去"的戰(zhàn)略對行業(yè)來說非常重要。

　　王天凱認(rèn)為，進(jìn)一步加強政策支持的作用也不可小覦，要在"不違反WTO規(guī)則的前提下，繼續(xù)發(fā)揮政策對行業(yè)出口的支持作用，實施靈活的出口稅收、信貸扶持政策，盡快出臺《紡織工業(yè)和調(diào)整振興規(guī)劃》實施細(xì)則，制訂更為詳細(xì)的企業(yè)扶持計劃"。

　　事實上，無論是保增長，還是調(diào)結(jié)構(gòu)，全行業(yè)只要按照國家宏觀經(jīng)濟政策和紡織產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃的部署，再結(jié)合自身情況，腳踏實地地做事，扭轉(zhuǎn)出口頹勢并不是一件遙遠(yuǎn)的事情。

　　求解2

　　投資和消費當(dāng)前誰更重要？

　　方案：在出口受阻的情況下，借助于投資和消費拉動經(jīng)濟增長，對提振消費者信心無疑意義重大。

　　投資、消費和出口被喻為拉動國民經(jīng)濟增長的"三駕馬車"。但在國際金融危機的影響下，我國的出口顯然大大受挫，拉動經(jīng)濟增長的速度明顯放緩。因此，對于投資和消費二者而言，他們在當(dāng)前形勢下，對我國經(jīng)濟的貢獻(xiàn)又是怎樣的狀況？

　　國務(wù)院發(fā)展研究中心對外經(jīng)濟研究部部長張小濟對當(dāng)前有人質(zhì)疑投資過快的現(xiàn)象予以了駁斥。在張小濟看來，消費作為拉動經(jīng)濟的一駕馬車，在今年上半年做得相當(dāng)不錯，但是政府為了穩(wěn)定經(jīng)濟和就業(yè)會加大投資力度，特別是在當(dāng)前經(jīng)濟形勢下，通過投資拉動，可以從通縮預(yù)期轉(zhuǎn)到通脹預(yù)期。

　　"這樣，下半年的消費才有信心，人們才不會把錢往兜里塞，而是去商店買東西。國家的三駕馬車現(xiàn)在是戰(zhàn)爭狀態(tài)，所以投資一定要拉上去，然后信心才能上去。工作有了，收入有了，消費才會有，這樣才能成為長期拉動的動力。"張小濟表示，"在紡織服裝業(yè)方面，我們要探討一條模式，其中一條能不能是通過投資、通過合作，相互多出口中間產(chǎn)品？"

　　但張小濟同時也表示，紡織服裝行業(yè)到海外投資比較困難，不過也應(yīng)該從長遠(yuǎn)發(fā)展的角度來考慮這個問題，否則繼續(xù)擴大市場份額有困難。

　　然而，在中國紡織經(jīng)濟研究中心主任孫淮濱看來，紡織服裝行業(yè)是一個生活消費品行業(yè)，國家出臺了4萬億元的投資計劃，拉動的消費環(huán)節(jié)太多，因此在以投資為主的刺激方案中，行業(yè)所能得到的政策效果滯后期會相對較長。

　　"面對中國龐大的內(nèi)銷市場，經(jīng)濟要企穩(wěn)回升，如果來自消費的力量不足，消費這駕馬車沒有勁，我想這對紡織服裝行業(yè)來說也肯定不行。"孫淮濱說道。

　　當(dāng)前經(jīng)濟形勢下，在看待投資和消費的問題上，中華全國商業(yè)信息中心主任王耀的觀點和孫淮濱不謀而合。事實上，從目前國家相關(guān)部門公布的數(shù)據(jù)來看，消費對整個GDP的貢獻(xiàn)不小。特別是今年上半年，增長最快的是農(nóng)村消費，因為去年年底農(nóng)民工大量返鄉(xiāng)，把消費帶到了農(nóng)村，以及國家家電下鄉(xiāng)等一系列政策支持，這些都給農(nóng)村消費注入了新的活力。

　　王耀認(rèn)為，從CPI（消費者物價指數(shù)）來看，其持續(xù)為負(fù)，這造成一個結(jié)果就是，上半年消費中前兩個季度消費增長都是15％，如果下半年CPI為正，那么今年三季度的消費增長很難做到比去年三季度消費增長23％還高。換個角度思維，"如果CPI往上走，消費增幅會馬上下降。那么，消費突然沒有貢獻(xiàn)了，三季度肯定會出問題，這會直接影響到消費者的’信心’"。

　　王耀同時提醒，國內(nèi)消費現(xiàn)在是有問題的，其情況在于消費者80％的錢都去買了商品而沒買服務(wù)。"我們沒有在服務(wù)消費方面開拓市場，這樣必然走進(jìn)死胡同，造成商品供過于求。因此，服務(wù)消費在中國應(yīng)該大力推廣。"