石獅紡織服裝業(yè)采用3種模式狠抓營(yíng)銷

    大帝、斯得雅等品牌企業(yè)重整資源，變“多而散”為“精而特”，選擇在省、地級(jí)市各區(qū)域繁華地帶開店，統(tǒng)一店面風(fēng)格，并通過開設(shè)區(qū)域商業(yè)中心的生活館、旗艦店、文化館等大面積銷售終端店來展示品牌形象。在服務(wù)細(xì)節(jié)上狠下工夫，推出“貼身式”、“保姆式”、“一站式”服務(wù)。

    紡織服裝歷來是(福建)石獅經(jīng)濟(jì)大戲的“主角”，在國(guó)際金融危機(jī)的影響下，該市紡服業(yè)界努力在危機(jī)中找商機(jī)，各顯神通地打了一場(chǎng)“突圍戰(zhàn)”。(2009)上半年，全行業(yè)完成產(chǎn)值101.6億元，同比增長(zhǎng)9.5%，這占據(jù)了該市規(guī)模以上工業(yè)產(chǎn)值的55.5%。

    “多條腿”走路

    “紡織服裝是石獅的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，再難也要設(shè)法推動(dòng)持續(xù)發(fā)展。”石獅市有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)為，要進(jìn)一步形成政企合力，力推行業(yè)在保增長(zhǎng)的基礎(chǔ)上盡快實(shí)現(xiàn)升級(jí)，培植更多經(jīng)得起風(fēng)雨的規(guī)模企業(yè)。

    今年，石獅市召開了千家企業(yè)大會(huì)，出臺(tái)措施、獎(jiǎng)勵(lì)先進(jìn)，鼓勵(lì)和引導(dǎo)企業(yè)界“拓市場(chǎng)、保增長(zhǎng)”。國(guó)家出臺(tái)紡織服裝產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃之后，石獅紡織服裝企業(yè)發(fā)展信心更足了——

    品牌企業(yè)調(diào)整經(jīng)營(yíng)規(guī)模，拓展銷售渠道。卡賓服飾公司對(duì)品牌、市場(chǎng)進(jìn)行重新規(guī)劃，對(duì)企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行開發(fā)創(chuàng)新，前5月入庫(kù)增值稅同比增長(zhǎng)111萬(wàn)元；伊妮斯公司大力開拓內(nèi)需市場(chǎng)，前5月入庫(kù)稅收同比增長(zhǎng)46萬(wàn)元……

    外貿(mào)服裝企業(yè)在國(guó)外市場(chǎng)明顯受阻之時(shí)，集中部分精力轉(zhuǎn)戰(zhàn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，野豹童裝今年重啟國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)；挑戰(zhàn)狼公司、聯(lián)勝運(yùn)動(dòng)服裝公司采取國(guó)內(nèi)市場(chǎng)拓展與加工業(yè)務(wù)并舉之策，擴(kuò)大了市場(chǎng)總銷量，前5月入庫(kù)稅收同比分別增收244萬(wàn)元和82萬(wàn)元。

    重塑品牌形象

    近3個(gè)月，大帝、斯得雅等石獅40多家品牌企業(yè)走“精品終端”之路，在全國(guó)各地建起了300多家明星店、精品店、旗艦店，今年前7個(gè)月整體銷售業(yè)績(jī)?cè)黾恿藘扇伞?

    在石獅服裝迅猛發(fā)展階段，在全國(guó)各地設(shè)置了上萬(wàn)個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)和專賣窗口，對(duì)于提高石獅服裝的整體銷量、提升品牌影響力，起到了一定作用。但近年來，尤其是國(guó)際金融危機(jī)爆發(fā)后，服裝業(yè)成本在增加，利潤(rùn)在“縮水”，那種以量取勝的傳統(tǒng)銷售方法，導(dǎo)致大量品牌服裝身價(jià)下跌。點(diǎn)多、線長(zhǎng)、面廣的銷售布局，難以適應(yīng)瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)趨勢(shì)。

    “石獅服裝要有更好的出路，必須突破重圍，建立新型的銷售模式，走精品終端之路。”有鑒于此，今年初石獅市40多家品牌企業(yè)組織人員，到全國(guó)各大中型城市探路，了解各地服裝業(yè)的動(dòng)態(tài)，為新一輪戰(zhàn)略擴(kuò)張打基礎(chǔ)。

    大帝、斯得雅等品牌企業(yè)重整資源，變“多而散”為“精而特”，選擇在省、地級(jí)市各區(qū)域繁華地帶開店，統(tǒng)一店面風(fēng)格，并通過開設(shè)區(qū)域商業(yè)中心的生活館、旗艦店、文化館等大面積銷售終端店來展示品牌形象。在服務(wù)細(xì)節(jié)上狠下工夫，推出“貼身式”、“保姆式”、“一站式”服務(wù)。

    “在終端營(yíng)銷上下工夫?qū)こ雎?，通過打造精品形象，展示獨(dú)特個(gè)性魅力，在提高產(chǎn)品附加值的同時(shí)，也提升了石獅服裝品牌的輻射面和影響力。”市紡織服裝同業(yè)公會(huì)有關(guān)人士評(píng)價(jià)道。

    用工需求回升

    隨著石獅經(jīng)濟(jì)逐漸回暖，紡織服裝業(yè)企穩(wěn)向好，全市企業(yè)的用工需求不降反升。據(jù)石獅市人事勞動(dòng)和社會(huì)保障局今年對(duì)全市80多家產(chǎn)值超億元企業(yè)和200多家規(guī)模以上企業(yè)用工抽查顯示，這300多家品牌企業(yè)的用工比年初增加了兩三成。

      全市企業(yè)上半年用工量與去年同期相比，略有上升。