容城服裝業(yè)三管齊下贏得轉(zhuǎn)機(jī)

　　國際金融危機(jī)使“中國男裝名城”——河北容城縣的諸多服裝企業(yè)面臨著前所未有的困難，大部分企業(yè)一時間束手無策。對此，容城縣委、縣政府針對企業(yè)的最大困難——資金短缺，積極與銀行聯(lián)系、溝通，為十余家企業(yè)融資近億元，及時幫助他們維持了正常運(yùn)轉(zhuǎn)；積極引導(dǎo)企業(yè)面對重重危機(jī)迎難而上，通過練內(nèi)功“強(qiáng)身健體”、轉(zhuǎn)變營銷方式、攀名企借力發(fā)展等有效措施，在“危機(jī)”之中找到了“轉(zhuǎn)機(jī)”。今年上半年，容城縣規(guī)模以上企業(yè)工業(yè)增加值完成4.8億元，同比增長16.6%；服裝產(chǎn)業(yè)完成產(chǎn)值58.1億元，同比增長6.5%。

　　苦練內(nèi)功“強(qiáng)身健體”

　　“以前我縣的企業(yè)都是按部就班的生產(chǎn)、銷售，沒有遇到過什么大的難題，所以我們對自身抵御市場風(fēng)險的能力從來沒有懷疑過。”麗友服飾集團(tuán)總經(jīng)理王存孝感慨地說，“可自2008年起，我們感覺到有些力不從心。因此，大多企業(yè)在想法生存的同時，更多的是從練‘內(nèi)功’入手，提高自主創(chuàng)新能力，加大自身抵御風(fēng)險的籌碼。”

　　容城縣大多企業(yè)負(fù)責(zé)人在困難面前深刻反思，認(rèn)真分析企業(yè)存在的不足，針對自身存在的自主研發(fā)能力弱、缺乏專業(yè)設(shè)計人員、沒有自己的服裝品牌以及服裝文化、設(shè)計理念和產(chǎn)品內(nèi)涵落后于知名企業(yè)的現(xiàn)狀，他們先后邀請業(yè)內(nèi)專家分析論證，加快技術(shù)改造步伐，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提高產(chǎn)品檔次，以增強(qiáng)產(chǎn)品競爭力。集宏興制衣有限公司與北京、天津等地的服裝學(xué)院聯(lián)系后，邀請技術(shù)人員來企業(yè)參與生產(chǎn)工藝的改進(jìn)，在保證質(zhì)量的前提下壓縮成本，并在企業(yè)內(nèi)部開展節(jié)能降耗活動；大水服飾高薪聘請四位國外資深服飾專家指導(dǎo)工人生產(chǎn)，為企業(yè)的科學(xué)管理奠定了基礎(chǔ)。

　　根據(jù)服裝企業(yè)實際，在實施部分有利措施的基礎(chǔ)上，容城縣大力引導(dǎo)企業(yè)進(jìn)行引牌、借牌、聯(lián)牌，充分發(fā)揮勞動力成本低、服裝企業(yè)多、加工工藝相對規(guī)范、毗鄰京津等優(yōu)勢，不斷優(yōu)化發(fā)展環(huán)境“筑巢引鳳”，千方百計為企業(yè)創(chuàng)造對外招商機(jī)會。近年來，該縣津海制衣有限公司、天利達(dá)服飾公司等企業(yè)分別為“雪中飛”、美國“金狐貍” 、“闊氣佬”等知名品牌貼牌生產(chǎn)，以品牌帶動產(chǎn)品上檔升級，擴(kuò)展利潤空間。此外，該縣積極引導(dǎo)有實力的服裝企業(yè)走出國門，在國外注冊自己的服裝品牌，進(jìn)一步提高容城服裝的知名度。目前，該縣以襯衫為主的3類服裝產(chǎn)品已成功打入以美國為首的多個國家和地區(qū)，在境外直接設(shè)立公司、企業(yè)、辦事處32家。麗友、集宏興等企業(yè)相繼在歐盟、法國、捷克、匈牙利、俄羅斯等國家注冊服裝品牌12個。

　　轉(zhuǎn)變營銷方式御“寒冬”

　　容城服裝紡織企業(yè)大部分都是以外銷為主，為了降低損失，立于不敗之地，該縣企業(yè)積極轉(zhuǎn)變營銷方式，將外銷為主的銷售途徑轉(zhuǎn)為以內(nèi)銷為主，多方開拓國內(nèi)和國外新市場，尋求新的發(fā)展。

　　該縣繼續(xù)實施“請進(jìn)來、走出去”戰(zhàn)略，多次組織企業(yè)外出，通過參加廣交會、華交會、聯(lián)誼會、經(jīng)貿(mào)洽談會等有影響的展會，直接同客商面對面洽談生意，接收訂單。去年10月份，該縣組織十余家規(guī)模以上企業(yè)成功舉辦了“中國男裝名城”溫州推介會，簽約億元以上項目3個，合同引進(jìn)省外資金7.8億元。其中，容城輕紡城項目一期工程已順利簽約，總投資達(dá)1.19億元。該縣積極扶持企業(yè)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，以加快向國內(nèi)市場轉(zhuǎn)移步伐；鼓勵企業(yè)通過加大研發(fā)投入，以技術(shù)創(chuàng)新調(diào)高產(chǎn)品檔次，擴(kuò)大高端市場份額；引導(dǎo)企業(yè)找準(zhǔn)國內(nèi)外市場定位，對內(nèi)，面向全國，定位中高檔，積極推廣連鎖、專賣等形式，在28個省市設(shè)立了上萬個銷售網(wǎng)點；對外，在鞏固中東、東歐等市場的同時，順應(yīng)國際市場的多樣化、多層次需求，積極開發(fā)美、韓等發(fā)達(dá)國家市場，以多元市場格局規(guī)避風(fēng)險，在境外直接設(shè)立公司、企業(yè)、辦事處32家。一系列的舉措使得該縣大部分企業(yè)都能在“逆境”中謀求到新的發(fā)展機(jī)會，且取得了不錯的效益。

　　羅薩服飾有限公司是容城一家專門生產(chǎn)褲裝的服裝企業(yè)，為應(yīng)對金融危機(jī)的沖擊，該公司在加大研發(fā)力度、提升產(chǎn)品質(zhì)量的同時，還強(qiáng)化了營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，實行連鎖專賣經(jīng)營。羅薩服飾在北京設(shè)立了形象店，負(fù)責(zé)公司的招商工作，并嚴(yán)把加盟關(guān)，從市場調(diào)研、加盟商的選擇、銷售追蹤及售后服務(wù)等方面都派專人完成，確保開店的成功率。據(jù)了解，目前公司分布在北京、大連、廣州、深圳、武漢、桂林等全國各地的100多家專賣店銷售量都保持了平穩(wěn)增長，今年春夏季的新品服裝已經(jīng)通過召開全國各地代理商訂貨會的形式全部訂了出去。

　　與名企“攀親”借力發(fā)展

　　近兩年，容城縣把眼光瞄向服裝行業(yè)的優(yōu)勢企業(yè)，加快合資合作步伐，借助外力帶動產(chǎn)業(yè)升級。由于準(zhǔn)備充分，該縣一些企業(yè)在嚴(yán)峻的出口形勢下，依靠核心競爭力，出口不僅未受影響，反而“逆市飄紅”。銅牛—澳森服裝有限公司就是從中受益最大的一家。

　　“從2008年至今，我公司的生產(chǎn)訂單都是排得滿滿的，生產(chǎn)一直很緊張，沒有感受到危機(jī)的‘寒意’，這都是我們和北京銅牛公司合作的結(jié)果?。?rdquo;澳森制衣有限公事董事長周艷成高興地說。

　　2007年12月，澳森制衣有限公司和北京銅牛集團(tuán)有限公司簽署項目合作協(xié)議。雙方?jīng)Q定在容城建設(shè)總投資1.5億元的銅牛—澳森服裝有限公司項目。目前，項目一期工程已竣工并投產(chǎn)，生產(chǎn)法國憲兵服、滑雪服等20多萬件（套），實現(xiàn)產(chǎn)值4500萬元。“現(xiàn)在為西班牙軍隊生產(chǎn)服裝，每件防雨迷彩服僅加工費就達(dá)到100元人民幣。自從和北京銅牛集團(tuán)合作后，我們不再為訂單發(fā)愁。同時，我們在法國設(shè)立了辦事處，力爭在危機(jī)之中尋找轉(zhuǎn)機(jī)。”澳森制衣董事長周艷成談起未來充滿信心。

　　如今，與國際、國內(nèi)知名品牌“攀親結(jié)緣”已成為容城服裝企業(yè)實施名牌戰(zhàn)略的一條捷徑。據(jù)了解，中天、大水等一批規(guī)模企業(yè)也正在紛紛與國內(nèi)知名企業(yè)溝通，力爭實現(xiàn)深層次合作。

　　面對國際金融危機(jī)，河北容城縣積極引導(dǎo)企業(yè)面對重重危機(jī)迎難而上，通過練內(nèi)功“強(qiáng)身健體”，轉(zhuǎn)變營銷方式，攀名企借力發(fā)展等有效措施，在“危機(jī)”之中找到了“轉(zhuǎn)機(jī)”。