關(guān)于服飾品牌聯(lián)盟與零售商業(yè)模式變更的探討分析

　　背景討論：

　　相當(dāng)多中高檔服飾類品牌，需要進(jìn)入以百貨公司為主體的零售服飾市場。由于目前百貨公司采取較短的品牌成長時(shí)間以及較高的保底，使得很多新的品牌在以高昂代價(jià)進(jìn)入百貨公司平臺后，銷售業(yè)績低而遭到淘汰，或者不得不選擇自己買單保證品牌的專柜位置。

　　而且市場越是疲軟，競爭越激烈，這種矛盾就越突出。何以解決，業(yè)內(nèi)目前熱門討論的是是否可以組建一個(gè)“服飾品牌聯(lián)盟”，以整體進(jìn)入百貨公司賣場或者組建新的零售企業(yè)，進(jìn)行經(jīng)營，而品牌聯(lián)盟中的服飾品牌企業(yè)具備新型零售公司的一定份額的股權(quán)。

　　這種模式究竟是否可行？是否是新型服飾零售市場的創(chuàng)新業(yè)態(tài)呢？整個(gè)行業(yè)內(nèi)如何解決困擾代理加盟、以及品牌運(yùn)作的門檻問題呢？

　　本文給出了精彩、深刻、獨(dú)到、前沿的分析！

　　零售經(jīng)營模式變更定性

　　零售模式的一個(gè)變更,包括創(chuàng)造一個(gè)新型業(yè)態(tài),主要生存的根基還是零售市場。即某種模式能否取得成功，衡量是其能否在零售市場上最終取得成功，是否符合零售的本質(zhì)和發(fā)展規(guī)律。所以任何新型零售商場的產(chǎn)生，歸根是零售領(lǐng)域的一場經(jīng)營變革，面對的是對現(xiàn)有零售市場的重新的變更與適應(yīng)。

　　零售市場的三大考量維度

　　第一：市場容量

　　考察當(dāng)?shù)兀▍^(qū)域性商業(yè)市場）的一個(gè)零售行業(yè)的市場容量與飽和度，以及未來的整個(gè)零售市場總量的增長趨勢。2009年到2010年來看,我個(gè)人認(rèn)為，零售的整個(gè)市場容量的增長趨勢是不容樂觀的，2000～2008年的2位數(shù)字的行業(yè)容量增長的速度發(fā)生重大改變。同時(shí)一、二線城市百貨公司經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn)的大肆擴(kuò)張與發(fā)展，目前基本上市場容量已經(jīng)趨于一定程度的飽和。

　　第二：消費(fèi)者的認(rèn)可

　　我們認(rèn)為任何零售新的模式變更都是必須在消費(fèi)者服務(wù)模式上面的一個(gè)變更。即消費(fèi)者從購物的整個(gè)過程,能夠非常明顯的體會到這種零售業(yè)態(tài)與其他零售業(yè)態(tài)的不同。

　　比如大型購物超市，在這種業(yè)態(tài)出現(xiàn)之前，消費(fèi)者買日用品是通過百貨公司、副食商店的柜臺，面對面的交易完成的。而大型購物超市則完全是實(shí)現(xiàn)在另一種模式－它實(shí)行顧客自選、統(tǒng)一結(jié)帳、品種豐富、貨架陳列等等。那么在消費(fèi)者購物過程，企業(yè)是完全不同于以往舊的這種“柜臺式服務(wù)員”拿貨來進(jìn)行售賣的。因此超市商業(yè)模式對于以往的傳統(tǒng)的商業(yè)模式來講,是一個(gè)零售模式的變更。

　　如果我們在整個(gè)消費(fèi)者購物體驗(yàn)和過程上面,不能有太多的變更的話,僅僅是零售企業(yè)的內(nèi)部運(yùn)作機(jī)制的改變，則更多的屬于是企業(yè)管理創(chuàng)新的范疇，暫時(shí)還不適宜納入零售模式創(chuàng)新的范疇。

　　第三：競爭與品牌效應(yīng)

　　任何一個(gè)零售商場在當(dāng)?shù)厣虡I(yè)市場都會有其競爭對手，而任何一個(gè)有品牌效應(yīng)的商場都不是一朝一夕能建立的,從南北各大主要城市的百貨公司來看，有的是幾十年國營企業(yè)背景的百貨公司在不停的變革過程中達(dá)到今天的效果，有的是引進(jìn)一些外資而形成的新型的百貨公司,其共同點(diǎn)都需要5到10年的經(jīng)營歷史,才能夠在當(dāng)?shù)叵M(fèi)者心中形成一定的品牌效應(yīng)。