泉服企欲抱團(tuán)進(jìn)軍澳大利亞

    金融危機下開拓新興市場成外貿(mào)出口企業(yè)生存發(fā)展大計。記者獲悉，泉州服裝企業(yè)已準(zhǔn)備結(jié)伴開拓澳大利亞市場。有業(yè)內(nèi)人士反映，中國產(chǎn)服裝及輕工產(chǎn)品已深受澳大利亞年輕人喜愛，在當(dāng)?shù)氐闹冉z毫不亞于全球知名的日本電器。

　　33億美元市場

　
　開始青睞福建

　　據(jù)介紹，澳大利亞是全球紡織服裝的凈進(jìn)口國，其紡織服裝消費的70%依靠進(jìn)口，而中國紡織服裝已占其進(jìn)口市場的70%以上，每年澳大利亞紡織品、服裝、鞋類及皮革市場年平均消費總量約150億澳元。

　　“雖然2008年，我國對澳出口紡織品服裝金額33.03億美元，同比增長16.4%，但從福建來看，當(dāng)年對澳大利亞出口僅9.44億美元，這顯然與我省紡織服裝產(chǎn)業(yè)在全國的地位很不相稱。”福建匯源國際商務(wù)會展有限公司二部有關(guān)負(fù)責(zé)人吳卿攀認(rèn)為，澳大利亞對我省，特別是泉州服裝企業(yè)而言，是一個值得大力挖掘的新興市場。

　　據(jù)介紹，一直以來，澳大利亞紡織品服裝在國內(nèi)的采購對象都在廣東、江蘇、浙江一帶，最近一兩年才開始把目光投向福建。“這一兩年，我省紡織服裝出口澳大利亞的增長率為32%，高于我省紡織品服裝總出口額的增長率，這說明了這個市場的未來巨大潛力。”吳卿攀說。

　　反季節(jié)訂單

　　可為歐美市場補充

　　談及澳大利亞市場，有業(yè)內(nèi)人士還透露稱，澳大利亞地理位置位于南半球，該市場對以歐美訂單為主的國內(nèi)服裝企業(yè)也是一個有益的反季節(jié)訂單補充。

　　“現(xiàn)在，企業(yè)訂單根據(jù)季節(jié)變化存在淡季、旺季。就紡織服裝而言，出口歐美市場的訂單淡季時間，正好是澳大利亞對紡織服裝的需求旺季。”這位人士解釋稱。

　據(jù)介紹，我國每年棉花進(jìn)口量的5%、羊毛進(jìn)口量的60%來自澳大利亞，因此兩國紡織服裝行業(yè)又具有較強互補性。這位業(yè)內(nèi)人士透露稱，現(xiàn)在有國內(nèi)企業(yè)已經(jīng)從一般的外貿(mào)出口開始轉(zhuǎn)向與當(dāng)?shù)剡M(jìn)行產(chǎn)業(yè)合作，其模式有由澳方提供設(shè)計、品牌或原料，由中國代為加工，然后再返銷當(dāng)?shù)亍?

　　由于上述商機存在，目前已有不少泉
州紡織服裝企業(yè)準(zhǔn)備借今年１１月在澳大利亞墨爾本召開的“中國紡織服裝展”之機，結(jié)伴前往當(dāng)?shù)亟Y(jié)識新客戶。據(jù)介紹，此舉也得到了省外經(jīng)貿(mào)廳的大力支持，為此撥出專項資金，鼓勵企業(yè)積極參展。因為全球金融危機發(fā)生后，歐美成熟市場消費力下降，開拓澳洲市場已成我省外貿(mào)應(yīng)對新形勢的一個重要手段。

　　供貨商須適應(yīng)

　　“訂量小交貨快”特點

　　據(jù)了解，相比歐美市場，澳大利亞市場對于很多泉州服裝出口企業(yè)而言比較陌生。如何開拓這個市場？有業(yè)內(nèi)人士支招稱，澳大利亞服裝紡織品進(jìn)口商在選擇海外供貨商時，主要關(guān)注價格、質(zhì)量、貨期、最低訂貨量等４個問題，需引起國內(nèi)服裝紡織出口企業(yè)的注意。

　　據(jù)介紹，澳大利亞進(jìn)口商為了與本國產(chǎn)品競爭，對進(jìn)口產(chǎn)品的交貨期要求也比較嚴(yán)格。因此，適應(yīng)“訂量小交貨快”的市場特點，是中國紡織服裝企業(yè)進(jìn)入澳大利亞所必備的條件。“澳大利亞的代理商或買家比較歡迎專業(yè)性強的企業(yè)，所以企業(yè)拓展澳大利亞市場時應(yīng)注意，即使你的公司可以出口所有種類的服裝，但最好選擇幾類你最擅長的服裝，這會使澳大利亞的買家對你更有信心。”這位人士說。

　　據(jù)他分析，目前，澳大利亞商人希望中國紡織服裝企業(yè)供應(yīng)商做到以下幾點：產(chǎn)品價格要有競爭力，性價比要高；每一批貨都要有可靠的質(zhì)量；快速的生產(chǎn)周期和較大的樣品制造能力；所有貨物本身都要附有識別標(biāo)簽，標(biāo)簽上標(biāo)有價格，標(biāo)簽上的內(nèi)容還要包括纖維構(gòu)成、原產(chǎn)地和護(hù)理事項，包裝箱或包裝袋外面要標(biāo)明箱號等；做好小批量訂單的準(zhǔn)備，例如像“每種顏色、每樣500件T恤衫”這種小訂單。