紡織服裝業(yè)外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷 困難知多少

     紡織服裝企業(yè)外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷究竟會(huì)遇到何種困難？小編嘗試為您一一分析。

    在出口不暢的情況下，外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷應(yīng)是紡企的必要選擇。然而，一項(xiàng)調(diào)查表明，國(guó)內(nèi)有六成的紡企表示打算將出口轉(zhuǎn)為內(nèi)銷；近兩成紡企表示堅(jiān)決不做內(nèi)銷；還有部分企業(yè)表示不會(huì)全轉(zhuǎn)，要出口、內(nèi)銷兩條腿走路。盡管不少?gòu)氖录庸べQ(mào)易的紡企在出口成本大幅上升以及貿(mào)易摩擦加劇的情況下有拓展內(nèi)銷的意愿，但大多數(shù)企業(yè)不敢輕易“試水”。紡織服裝企業(yè)外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷究竟會(huì)遇到何種困難？小編嘗試為您一一分析。

    隔行如隔山，外貿(mào)內(nèi)銷迥然不同

    外行人看來，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷只需將原先的出口到國(guó)外的產(chǎn)品頭投放到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)即可。實(shí)際上，這是完全錯(cuò)誤的。在社會(huì)分工如此細(xì)化的今天，雖然外貿(mào)和內(nèi)銷都是做服裝，但是二者卻是迥然不同的兩種經(jīng)營(yíng)模式。

    外銷企業(yè)是產(chǎn)品導(dǎo)向型的，而內(nèi)銷品牌企業(yè)則是市場(chǎng)導(dǎo)向型的。前者只占據(jù)了產(chǎn)業(yè)鏈的生產(chǎn)環(huán)節(jié)，只要有訂單，無須放太多精力在產(chǎn)品開發(fā)和銷售，屬于兩頭小中間大的紡錘型企業(yè)；而內(nèi)銷品牌企業(yè)則要掌控從產(chǎn)品設(shè)計(jì)到生產(chǎn)再到營(yíng)銷的所有環(huán)節(jié)，事實(shí)上，現(xiàn)在的品牌企業(yè)漸趨輕型化，重點(diǎn)掌控兩端的設(shè)計(jì)和營(yíng)銷，盡可能把生產(chǎn)環(huán)節(jié)外包，多屬啞鈴型企業(yè)。兩者在經(jīng)營(yíng)環(huán)境、運(yùn)作流程、競(jìng)爭(zhēng)手段上存在巨大的差異，而外銷企業(yè)一旦轉(zhuǎn)做內(nèi)銷，其強(qiáng)大的產(chǎn)品生產(chǎn)能力不但構(gòu)不成優(yōu)勢(shì)，反而可能成為劣勢(shì)和負(fù)擔(dān)。因?yàn)椋词巩a(chǎn)品再好，也要一步步打開市場(chǎng)，在這個(gè)過程中，企業(yè)龐大的加工廠停工還是持續(xù)生產(chǎn)就成了難以解決的問題。若停工則造成資源浪費(fèi)，再組織也不易；若持續(xù)生產(chǎn)，沒有足夠大的網(wǎng)絡(luò)銷售產(chǎn)品，則造成積壓，占用流動(dòng)資金。

    此外，內(nèi)外銷不一致的情況還在于，內(nèi)外銷的渠道不一樣，內(nèi)銷市場(chǎng)有繁雜的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)，資金結(jié)算慢，且仿冒問題嚴(yán)重，外銷市場(chǎng)沒有這個(gè)問題。

    從“賣衣服”到“做品牌”，艱難的持久戰(zhàn)

    相對(duì)于內(nèi)銷，外貿(mào)要簡(jiǎn)單的多。做外貿(mào)，最重要的是兩點(diǎn)：一個(gè)是訂單，一個(gè)是車間主任。有人訂貨，有人負(fù)責(zé)把衣服做出來賣出去，這就足夠了。做內(nèi)貿(mào)可不同：首先要有設(shè)計(jì)師，要有銷售人員，生產(chǎn)多少，怎么打開市場(chǎng)，廣告怎么打，面對(duì)眾多不同的終端需求怎么辦？這都需要去面對(duì)。所以，真正做內(nèi)貿(mào)比做外貿(mào)的問題復(fù)雜得多。紡企如果想好了真做內(nèi)貿(mào)，必須要做好打持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備。從外轉(zhuǎn)內(nèi)，企業(yè)家必須完成從“賣衣服”到“做品牌”的艱難蛻變。但是對(duì)于沒有自己獨(dú)立品牌且在國(guó)內(nèi)缺乏知名度的紡企而言，“做品牌”談何容易。

    首先，資金投入問題。在國(guó)內(nèi)樹立一個(gè)品牌動(dòng)輒需要花費(fèi)數(shù)千萬(wàn)元，這還不包括以后維持品牌的繼續(xù)投入。對(duì)那些實(shí)力稍差的企業(yè)而言，面對(duì)高昂的品牌運(yùn)作費(fèi)用，他們更傾向于選擇無須品牌運(yùn)作且利潤(rùn)相對(duì)穩(wěn)定的出口貿(mào)易。

    其次，品牌的建立需要漫長(zhǎng)的時(shí)間，絕非一朝一夕就能完成的。這樣漫長(zhǎng)的時(shí)間對(duì)于實(shí)力雄厚的大型紡企而言，可能尚能承受，但是對(duì)中小型企業(yè)則是非常嚴(yán)峻的考驗(yàn)，關(guān)系的生死存亡。

    再者，對(duì)于想轉(zhuǎn)內(nèi)銷的企業(yè)，除了已有的產(chǎn)品生產(chǎn)體系之外，產(chǎn)品的開發(fā)體系、品牌管理體系、營(yíng)銷體系等都得重新建立，并且一個(gè)都不能少。除了這些之外，還要了解國(guó)內(nèi)市場(chǎng)流行趨勢(shì)、建立自己的銷售網(wǎng)絡(luò)、學(xué)會(huì)與加盟商代理商打交道，越過進(jìn)駐商場(chǎng)的高門檻，以及提供代理商退換貨、消費(fèi)者服務(wù)、促銷、配送等服務(wù)。