二、“女鞋之都”的源起

　　在成都市城區(qū)的一處老巷子里，記者找到一家和俄羅斯有生意往來的小鞋廠。幾間民房被改成了車間，三十多個工人被分配到幾道工序上，緊張地制作童鞋。開工廠的四川老板叫廖彩偉。記者發(fā)現(xiàn)，他這些年的發(fā)展，正是成都1500家小鞋廠的典型縮影。老廖原先在廣州一家臺資鞋廠做過廠長。2000年，他回到成都，拿出家里的八萬塊積蓄，開了家小鞋廠。

　　成都億米兒童用品有限公司廖彩偉說：“交通工具也沒有，走路到材料商處去找(制鞋原料)，完了最早第一年的時候，大概就做了一兩萬雙鞋子，當時是有30來個工人。”

　　廖彩偉設(shè)計的童鞋其實就是照著市場上最流行的成人皮鞋款式，仿制童鞋。頭一年做下來，不但沒賺到錢，連本錢也都搭進去了。廖彩偉向記者反映：“因為我們從廣東回來，我們是幫別人管工廠的，但是自己要整個從前前后后，我們舉例講，這個鞋子材料在哪里買，它的成本是多少，市場在哪里，它能在市場上賣多少錢我們都不知道，所以就要到這里虧，你就交學費一樣的去學。”

　　堅持做了一段時間，廖彩偉的生意終于有了起色，在昆明、成都、重慶幾個城市也有了自己的代理商，工廠的銷量從一個月五千多雙逐漸發(fā)展到一萬五千多雙。但廖彩偉發(fā)現(xiàn)，在國內(nèi)賣鞋，款式和質(zhì)量稍差一點都賣不動。

　　廖彩偉告訴記者，做鞋生意的圈子里有這么一句話：“內(nèi)銷、內(nèi)銷，越做越累”。國內(nèi)競爭激烈，經(jīng)常是貨發(fā)出去三四個月了，貨款連個影兒都沒有。老廖只做內(nèi)銷的那幾年，十幾個經(jīng)銷商壓著他一百多萬的貨款長期不還。更讓他無奈的是，到了年底，客戶會以種種理由賴掉萬把塊錢的尾款，加起來怎么也要損失一二十萬。2006年，廖彩偉遇到了又一次機遇。一些做中俄貿(mào)易的商人找上門來，向廖彩偉付了筆訂金，要他加工外單。但一年能接多少出口訂單呢，廖彩偉回答說：“比方說按一年生產(chǎn)25萬雙鞋子來講的話，就是有17、8萬雙鞋子是出口的，其中大部分是出口到俄羅斯，也有渠道出口到韓國以及印尼的。”

　　廖彩偉發(fā)現(xiàn)，和國內(nèi)惡劣的經(jīng)商環(huán)境相比，出口貿(mào)易的風險小、付出的精力也少。雖然老外壓低了價格，每雙鞋要少賺兩塊錢，但貨款有保證，生產(chǎn)計劃也容易安排了。于是，廖彩偉的工廠從百分之百做內(nèi)銷，轉(zhuǎn)向80%做出口。

　　和廖彩偉的經(jīng)歷相同，成都不少鞋廠是靠出口生意發(fā)展起來的。2000年以后，便宜的中國鞋沖出國門，在海外市場攻城略地。記者查詢到的數(shù)據(jù)顯示，成都鞋已經(jīng)占據(jù)了俄羅斯市場的半壁江山。按照成都有關(guān)部門的統(tǒng)計，每年出口到俄羅斯的成都鞋超過1億雙。而根據(jù)俄羅斯政府披露的官方數(shù)據(jù)，目前俄羅斯居民每年消費2.3億到2.5億雙鞋，其中大部分是以“灰色清關(guān)”方式進口的中國鞋，數(shù)量大約在1.5億雙左右，而正規(guī)完稅進口的鞋子不超過8000萬雙。在采訪中，記者了解到，眼下俄羅斯市場越來越不景氣，貿(mào)易商提出的條件也越來越苛刻。廖彩偉說：“俄羅斯這邊已經(jīng)有好幾個客人來過了，過來他們就說整體要求今年的鞋子出廠價必須下降10塊以上。就是在去年，我們比方說出廠價是120元每雙，今年的毛靴的話，12寸的這么高的話，必須在100塊，110塊每雙這樣子。那么造成了利潤下降，或者說數(shù)量也會下降一些。”

　　眼下俄羅斯查扣中國鞋帶來的風險，這是誰也預料不到的。讓廖彩偉更擔心的是，如果產(chǎn)品有質(zhì)量問題，客戶就會提出退還的要求，返箱所產(chǎn)生的費用全要由廖彩偉自己來承擔。

　　廖彩偉說：“如果一雙鞋有五塊錢毛利潤，能夠出廠的產(chǎn)品沒有出什么問題，管理也到位的話，能剩個一雙鞋四塊錢的凈利。你如果是管理不到位，導致這些貨物有返箱，有退貨或者什么的，那可能你還要賠錢，剩了兩塊，剩了一塊都說不清楚了。”

　　往年年初的頭四個月，廖彩偉接到海外訂單能超過13萬雙，但現(xiàn)在廠里只接到3萬多雙。訂單少了，三個車間停了兩個，一百多個工人也回家務農(nóng)去了。