三、昔日品牌哪去了
在對無錫的出口大戶采訪中，我們產(chǎn)生了這樣的疑問，這些出口大戶都是歷史悠久，曾經(jīng)在國內(nèi)市場也是風(fēng)光無限，但是為什么后來卻把這些都丟了呢？出口大戶是怎么大起來的呢？這是無錫光明集團的銀湖襯衫。趙啟文說，這個牌子曾經(jīng)很有名。“到現(xiàn)在有點年齡的人，就是比較老的同志，都知道銀湖。”
建國后，中國實行計劃經(jīng)濟體制，當(dāng)時買布需要憑“票”，每人按計劃分得的布票數(shù)量有限。紡織行業(yè)處于供給不足的狀況。這讓銀湖襯衫這樣的品牌成了當(dāng)時市場上的緊俏貨。“那個時間，不是買方市場，是賣方市場。很多人是開著汽車，到光明來開后門的，幫幫忙，給我一點，少給我一點，我已經(jīng)斷貨了，是這樣一個程序。”
隨著市場經(jīng)濟的推行，1983年12月1日，全國人民使用了30年的布票宣布取消。各種紡織品向市場敞開供應(yīng)，國內(nèi)市場需求的迅速爆發(fā)，讓紡織行業(yè)壯大了起來。而光明集團更率先帶著優(yōu)秀國有紡織企業(yè)的榮譽，出國掙外匯去了。“當(dāng)時咱們國家是鼓勵出口創(chuàng)匯，非常鼓勵出口創(chuàng)匯。換句話講，你要有條件，很有這個實力的工廠，你才會走出去，才會去創(chuàng)匯。我們需要外匯啊。我們就是完全地還停留在，就是做外向經(jīng)濟，好像就光榮，有實力。”
起初只是懷揣“為國創(chuàng)匯”的念頭，出去闖闖的光明。一下子被外面的大市場吸引了。“我這個收匯快，結(jié)匯快啊，資金回籠得快啊。”“為什么呢？它為什么比內(nèi)銷的快呢？”“因為你比如說在當(dāng)時，我們做外銷經(jīng)濟，他要開信用證給我。你要一批貨，要一萬美金，你要把信用證先開過來，銀行信用，不是商業(yè)信用。拿來以后，我才去準(zhǔn)備面料，再去投入。我的貨取了，我把什么運輸發(fā)票啊，運輸單啊，這個等等給了銀行，銀行就把錢給我了，是沒風(fēng)險的。我可以在那好多年當(dāng)中，我們沒發(fā)生一筆壞賬。”
與此同時，國內(nèi)市場也悄悄發(fā)生著變化。九十年代初，中國鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)興起，憑借服裝產(chǎn)業(yè)上馬快、投資小的優(yōu)勢，大量剩余勞動力注入進來。一夜間大批服裝廠靠廉價、反應(yīng)速度快，迅速搶占著國內(nèi)市場。趙啟文說：“內(nèi)銷市場呢，越來越不太好做了，越來由賣方市場轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場。我的貨送出去了，擺貨上那去了。講好比如三個月給我錢，他有時候四個月不給我錢，五個月收不回錢，到后來呢，是我賣了貨給你錢，不賣貨我就不給你錢。所以在這種情況下，我們意識上有差距，我們就沒像其他的一些品牌企業(yè)，做得那么好。我們就沒有做廣告，我們就是一味地去占領(lǐng)了國外的市場。”
雖然放棄了國內(nèi)市場，把品牌丟了。但憑借為那些國外著名品牌貼牌加工，光明還是壯大了起來。有數(shù)據(jù)顯示，1986年我國紡織品服裝出口額還不足100億美元，1991年出口額就超過200億美元了。到1993年，我國紡織品服裝出口額較1986年增長了2.17倍，成為我國第一大類出口創(chuàng)匯產(chǎn)品。然而這種好日子沒過多久，新問題出現(xiàn)了。隨著服裝出口越來越多，出口配額成為當(dāng)時企業(yè)頭上的緊箍咒。趙啟文說：“這個工廠要開，做外銷要解決配額問題，不解決配額不行，解決不了，內(nèi)銷你不能做，你沒有資金，資金不足，那你這個工廠就有問題了，有危機了。”
2005年1月1日WTO《紡織品與服裝協(xié)定》終止，可是，還沒來得及享受自由貿(mào)易的喜悅，出口大戶們就連連受到美國和歐盟反傾銷的沉重打擊。2005年4月4日，美國對原產(chǎn)于中國的棉制品、針織襯衫等紡織品，自動發(fā)起特保調(diào)查。4月6日，歐盟宣布對中國紡織服裝類產(chǎn)品實施特保措施。直到2008年，中國紡織服裝一年內(nèi)遭受的反傾銷案件還有14起。
金融危機前，趙啟文打算買下一個國外的品牌，反手打回國內(nèi)市場再振輝煌，然而這個愿望因為金融危機的到來擱淺了。他告訴我們，自己實在看不透形勢，做內(nèi)銷需要大量的資金投入，需要做品牌、建店鋪、找代理，這讓他壓力重重。
有著多年企業(yè)調(diào)研經(jīng)驗的徐惠娟，對于無錫當(dāng)?shù)丶徔棾隹诖髴魝冋趪L試的“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”，也很有感觸。“可能國內(nèi)目前來看，有不少企業(yè)反應(yīng)，做內(nèi)銷的話，有可能這種三角債的問題會比較多，國內(nèi)的信用體系我覺得可能還沒有完全建立起來。”
如果有人說，這縷紗線你要想買，價格得他說了算，我想這樁生意在眼下訂單寶貴的今天，多半會把客戶氣走了?？墒俏覀冊跓o錫采訪的時候，遇到一位叫朱國民的人，他紡的紗線，價格非得由他定。
