八、對“貼牌”說不
進入2009年以來，好孩子細(xì)心的職工會發(fā)現(xiàn)廠區(qū)中有一處辦公室的燈光總是徹夜通明的。
這里是好孩子的電視電話視頻中心，可以和全球美國、日本、歐洲三個設(shè)計中心隨時保持聯(lián)系，為了協(xié)調(diào)全球各地的時差，宋鄭還經(jīng)常要把會議安排在晚上。金融危機爆發(fā)以后他們加快了新產(chǎn)品的開發(fā)速度。在好孩子采訪期間，記者發(fā)現(xiàn)，這里總是有一些洋面孔出現(xiàn)，眼前的這個客戶來自英國，是英國一家非常有名的童車生產(chǎn)企業(yè)，這個客戶就是為了一個新產(chǎn)品來找好孩子的。宋鄭說：“新品的拉動的力量是非常非常大的，比降價，降價達(dá)不到這個效果，你說我便宜，便宜解決不了問題，就是要新品。”宋鄭還說，不少人認(rèn)為這一時期廠家應(yīng)該通過降價來拉動消費，這其實是錯誤的認(rèn)識。單純的降價會讓顧客保持一個觀望的狀態(tài)，這時期最應(yīng)該做的是加快新產(chǎn)品的開發(fā)速度來刺激市場。英國客戶表示：“實際上在這個時候你要采取保守的戰(zhàn)略，其實可能不是很奏效，而且很有可能你采取保守的戰(zhàn)略，你等著這個銷售上門，銷售是不會上門的。”
在掌門人宋鄭還看來，好孩子能夠在金融危機活下來，秘訣只有一個，那就是不停歇地創(chuàng)新產(chǎn)品。和國內(nèi)多數(shù)玩具企業(yè)不同的是，好孩子從就沒有選擇貼牌生產(chǎn)的發(fā)展模式。宋鄭還告訴記者：“當(dāng)時給我的3000萬，讓我做OEM，我沒有接受。”
1997年，一個外商要給他一筆3000萬美元的訂單，條件是讓好孩子只作OEM，但被宋鄭還拒絕了，要知道當(dāng)時好孩子一年的外銷總量還不到3000萬美元，他給自己定了兩個規(guī)矩，不做單純的OEM，一定要有自己的品牌。如今好孩子平均每天能夠產(chǎn)生兩個專利。
宋鄭還表示：“要讓競爭對手沒法替代你，沒法抄襲你，搶也搶不走，那么這個能力非常重要，這是生存的一個根本。”
2008年9月，沃爾瑪——這個全球最大的連鎖零售商，給好孩子出了道難題——它要好孩子把這款傘推車的銷售價格從現(xiàn)在的11.99美元降到9.99美元。宋鄭還說：“也就是說對好孩子來講，要求我們要降低大概是要9個點，但是我們的毛利就是差不多就是9個點，你假如這樣子的話，我們變成要零毛利或者負(fù)毛利，這個就沒法做了。”
沃爾瑪給了“好孩子”拋出了一個誘人的大餡餅——如果這款車降到9.99美元，我要訂200萬輛。這種傘推車結(jié)構(gòu)設(shè)計得已經(jīng)非常簡單，宋鄭還知道，要想把原材料的成本降下來，唯一的辦法就是在簡單得不能再簡單的結(jié)構(gòu)上再做減法。一周后，設(shè)計人員拿出了一個不可思議的方案。好孩子副總裁賀新軍說：“就是把后面兩個支腿給拿掉，當(dāng)時他告訴我的時候我有點不大相信。”
一個車子有四個輪子，四個輪子通常有四個支架，而這個方案竟然要拿掉兩個支架。賀新軍說：“這東西拿掉以后，這個強度啊當(dāng)時一下我想到這些，最后我看了一下，從電腦里看了他們的設(shè)計。從原理上將能夠說得通。”
經(jīng)過反復(fù)試驗，最終的結(jié)果是，設(shè)計人員又多拿掉了一個橫支架，而車子的強度還超過了原來的車型。記者問：“就是拿掉這三個架子，大概成本降低了多少？”賀新軍回答：“大概在10個點。”記者：“那折合成美元大概是多少美元？”賀總：“其實美元現(xiàn)在對我們來說，他這個應(yīng)該是在0.5美元左右。”
拿掉三個支架讓好孩子得到了200輛車的訂單，但這并不是好孩子創(chuàng)新內(nèi)容的全部。宋鄭還告訴記者，好孩子是全球最大的童車生產(chǎn)企業(yè)，國際上一些知名品牌的童車都是好孩子設(shè)計和生產(chǎn)的，如果想用“好孩子”這個品牌打入國外童車的高端市場，現(xiàn)在來看還有些困難，所以他們只能采取合作的方式，借人家的銷售渠道進入童車的高端市場，這樣一輛童車上就會經(jīng)常有兩個商標(biāo)出現(xiàn)，一個是人家的商標(biāo)，另外一個是好孩子自己的商標(biāo)，這樣做可以讓海外的消費者逐漸認(rèn)識好孩子這個品牌。宋鄭還說：“我們有一般在國際上面我們用兩個品牌，一個是goodBABY，一個是GOBy兩個品牌。那么這一類產(chǎn)品在我們整個銷售當(dāng)中在國際市場上占了大概是40%左右的一個份額。然后另外有一部分是我們跟合作伙伴品牌的聯(lián)合商標(biāo)。就是既用我們合作伙伴的商標(biāo)也用我們自己的商標(biāo)，那么這一類要占到15%到20%，其余的我們是只用合作伙伴的商標(biāo)。”
目前好孩子的業(yè)務(wù)中海外市場占到了六成，國內(nèi)有四成，它憑借設(shè)計、與國際知名品牌合作在海外市場攻城略地，在國內(nèi)它依靠自有品牌積累下的口碑占據(jù)著童車市場的龍頭位置，這種策略是它在激烈的競爭中左右逢源的真正原因。宋鄭還說“現(xiàn)在呢我們也創(chuàng)造了一個新的這個好孩子自己的高端品牌。今后我們會更多的在高端的商品上面使用我們自己的品牌來銷售。”
玩具一直中國的傳統(tǒng)出口產(chǎn)品，2007年中國玩具出口額達(dá)到了84.75億美元比1976年增長了380多倍。但無品牌、無渠道、無設(shè)計，只能為國外企業(yè)做貼牌生產(chǎn)的煩惱也一直困擾著國內(nèi)的玩具企業(yè)，其實不僅是玩具，過分依賴海外市場，缺乏創(chuàng)新能力，不能適應(yīng)國際貿(mào)易形勢的變化，這些問題也是許多出口企業(yè)通病，解決這些問題既需要政府的扶持，更需要企業(yè)自身的智慧和努力。在制作這一節(jié)目的同時，我們還對近4000家出口企業(yè)進行了入戶調(diào)查，得出了一份內(nèi)容翔實的分析報告，它全面、真實反映了出口企業(yè)目前的生存狀況，我們將在8月22號的節(jié)目中公布這一報告。
