四、海外攻城略地

　　浙江嘉善是國內(nèi)重要的音箱出口基地，記者在浙江恒科實(shí)業(yè)公司看到幾條生產(chǎn)線都在緊張地忙碌著。這家公司的總裁張志明告訴記者，這些大都是為美國著名的音箱銷售商CA公司生產(chǎn)的多媒體音箱。而就在我們剛到工廠不久，CA公司的亞太區(qū)總裁鄺志基也剛好從香港趕過來。他說，CA公司是北美多媒體音箱銷量第一位的銷售商，銷售網(wǎng)絡(luò)幾乎到達(dá)北美每一家零售商，而他們公司銷售的多媒體音箱90%都由恒科生產(chǎn)，雙方合作已經(jīng)整整十年了。鄺志基告訴記者：“因?yàn)樗麄兊难邪l(fā)能力，可以幫我就是專有概念的開發(fā)出來再生產(chǎn)，這樣對我的幫助，使我投入到研發(fā)的精力和成本很低，提高了競爭能力

　　原來，恒科在98年便選擇了與CA以O(shè)DM的方式在進(jìn)行合作，也就是說CA只提供概念性的要求，由恒科來自主研發(fā)設(shè)計(jì)不同款式的音箱為CA提供多項(xiàng)選擇。正是憑借獨(dú)到的研發(fā)能力，恒科吸引了像CA，羅技和蘋果等大客戶。張志明告訴記者：“我們從傳統(tǒng)的音箱，很簡單的一個(gè)模擬音箱到現(xiàn)在的數(shù)字音箱，包括現(xiàn)在我們研發(fā)了一些跟apple的iphone的這些配套，這都是比較新潮的那些東西。而且這些新的產(chǎn)品，對我們企業(yè)來講，從利潤方面，從各方面還是比較有利的。”

　　如今，恒科每年量產(chǎn)的音箱有30個(gè)款式，但實(shí)際上，設(shè)計(jì)師們一年真正開發(fā)設(shè)計(jì)出的產(chǎn)品多達(dá)100多個(gè)款式。浙江恒科實(shí)業(yè)公司設(shè)計(jì)總監(jiān)高駿說：“這些東西可能不是眼前的需求用的上的，比如現(xiàn)在大家在金融危機(jī)的時(shí)候，很多的企業(yè)，他們要自己再去想東西，但是我們有積累，我們隨時(shí)拿出來可能就可以用上。”

　　眼下，恒科公司開發(fā)的新產(chǎn)品有70%是專為大名鼎鼎的蘋果公司配套設(shè)計(jì)的，年出口額達(dá)到三億元人民幣。張志明坦言自已還算是一帆風(fēng)順。然而去年的一件事兒卻觸動(dòng)了他。就在恒科公司的旁邊，一家音箱企業(yè)已經(jīng)被另一家電子企業(yè)所替代，張志明說，那家企業(yè)原來業(yè)績也做得相當(dāng)不錯(cuò)，可金融海嘯到來，一下就垮了。眼看著身邊有人倒下，張志明感到如果像以前一樣百分之百出口，把寶全部押在海外市場風(fēng)險(xiǎn)太大。盡管自已并沒有在金融危機(jī)中受到大的影響，但他還是開始動(dòng)了兩條腿走路的心思。張志明說：“特別是金融危機(jī)下，應(yīng)該說，國內(nèi)市場是比較大的，我們最近一直在了解，在研究，包括我們的設(shè)計(jì)師，也在感覺國內(nèi)市場我們?yōu)槭裁床蛔?，我們國外市場做得這么好，國內(nèi)市場為什么我們要放棄這個(gè)機(jī)遇”

　　張志明對自已的音箱在國內(nèi)的前景非常自信。他的自信是有道理的，在音箱這個(gè)行業(yè)里十幾年，從生產(chǎn)單體小喇叭到現(xiàn)在的數(shù)碼音箱，他是要技術(shù)有技術(shù)，要設(shè)計(jì)有設(shè)計(jì)，再加上和國際上數(shù)一數(shù)二的大客戶合作，開發(fā)國內(nèi)市場應(yīng)該沒問題啊。可是當(dāng)他把那條腿剛剛邁進(jìn)國內(nèi)卻發(fā)現(xiàn)，情況遠(yuǎn)不是他想得那么簡單。