七、“撐”出一片天

　　東石的許多企業(yè)面臨著壓港的難題，但在有的企業(yè)，我們也看到了另一番景象，富隆(福建)洋傘有限公司董事長王文筆告訴我們，如今，鎮(zhèn)上其他老板都正在為庫存發(fā)愁，他的倉庫中卻只有四個貨柜的貨，而這批貨第二天一早就要發(fā)到巴西。在這份發(fā)貨單上我們看到，一個貨柜的貨竟然有39個品種之多，有的貨號只有兩箱，看起來跟零售商沒什么區(qū)別。“藍色兩箱，黑色兩箱，在以前來看是不是不太可能，說兩箱，兩箱我根本不給你做？”“以前不會接單，碰到這個都不想接啊。如果是說這么少量多樣以前都不想，以前就是來談一個貨號一個柜子，一下就是十來個柜子怎么樣怎么樣來做，現(xiàn)在不行，現(xiàn)在做高級的就是得轉(zhuǎn)換，轉(zhuǎn)換是這樣做。”

　　以前是一個款式和顏色一生產(chǎn)就是十幾天，裝幾十個貨柜，現(xiàn)在，一天里面可能要生產(chǎn)好幾個訂單，幾種款式的產(chǎn)品，工人們生產(chǎn)起來很辛苦，管理上也麻煩很多，但正是這種變化使他的產(chǎn)品沒有庫存也沒有壓港。“不過這樣就是不會造成大量堵塞，也不會造成很大損失，如果有問題，這一款賣完了又換，其實是在變化，變來變?nèi)ィ兓脽o窮的時候。變?nèi)思艺业叫迈r感就買，現(xiàn)在就是說在這個變化上面還是要多下一點功夫。”

　　這樣看來，少量多樣的策略關鍵是要讓產(chǎn)品的凈利潤上升，來彌補由此帶來的成本上漲，而這就要求不斷進行產(chǎn)品研發(fā)和創(chuàng)新，為此王文筆光去年一年就申報了100多項設計專利。“現(xiàn)在你越新的東西，越好賣，越那個。還有就是在中國，中國結(jié)里面打一個蝴蝶結(jié)也是證明一個就是中國的文化。”

　　隨著采訪的深入，我們漸漸發(fā)現(xiàn)，事實上，不光是王文筆，東石鎮(zhèn)還有一些出口企業(yè)在想辦法緩解危機。在福建集成傘業(yè)有限公司，我們看到了與其他工廠不一樣的生產(chǎn)景象。工人們需要換鞋才能進入廠房，工作時佩戴帽子，穿著統(tǒng)一的工作服。副總經(jīng)理康樹清介紹，對工人的這些特殊要求都是為了生產(chǎn)一種特殊的環(huán)保傘。“傘面這些，這個是無毒，燃燒的時候無毒，可以降解。就是符合這些環(huán)保的要求。”

　　記者了解到，這家企業(yè)長期以來就以生產(chǎn)環(huán)保傘在當?shù)刈猿梢慌桑矍斑@些生產(chǎn)線，就是這家企業(yè)投資1.5億元剛剛建成的，年產(chǎn)能可達到9000萬支。金融危機以來，由于環(huán)保傘價格相對低廉，產(chǎn)品的款式也頗為新穎，現(xiàn)在這家企業(yè)的訂單很多，工廠還要加班加點生產(chǎn)。眼下，企業(yè)又新投入100萬元研發(fā)可降解的傘架，一旦成功后，他們生產(chǎn)的雨傘會成為一次性消費品，使用后可回收再利用。公司董事陳德銘說：“現(xiàn)在我們環(huán)保產(chǎn)品對日本市場我們有占到50%的市場，日本的人是比較講究環(huán)保的，再來就是說歐美市場現(xiàn)在也開始采取對化工產(chǎn)品的一個環(huán)保標準，那我們就是說從2009年就是說針對歐美市場這方面的環(huán)保的標準來，按照他的標準來開發(fā)歐美市場，來達到他的環(huán)保標準。”

　　深受壓港之苦的王清鴻也在為積壓的傘尋找銷路，他最近替美國一家經(jīng)銷商生產(chǎn)了“殼”牌廣告?zhèn)悖墒强蛻粢恢辈惶嶝?，抱著試試看的想法，王清鴻把這些傘推銷給國內(nèi)的加油站，沒想到這批貨全部銷售一空，王清鴻于是想把市場轉(zhuǎn)移到廣告?zhèn)氵@塊蛋糕。“他們這個比較大的集團用戶，他們一下就是幾十萬只。幾十萬只就等于我們做十幾個貨柜，國外貨柜的單量。但是集團用戶相對來說他的利潤空間要比我們接國外的這個代工的訂單要高。”“要高出多少？”“在利潤空間能多出一倍。”

　　如今，鴻盛的國內(nèi)業(yè)務的比重已經(jīng)由原來的10%增加到現(xiàn)在的30%多，這讓王清鴻得到了暫時的喘息，他希望能再找出一些辦法，早日戰(zhàn)勝危機。

　　在過去20年間，中國憑借勞動力成本和各種政策優(yōu)勢，吸引了很多企業(yè)來華投資，中國制造逐漸享譽全球。但是隨著金融危機，以及近年來的人民幣升值、原材料漲價等影響，高外貿(mào)依存度的出口企業(yè)遇到了空前壓力，東石的制傘企業(yè)甚至開始面臨產(chǎn)業(yè)向周邊國家轉(zhuǎn)移的威脅。

　　但是，我們在走訪中也看到，東石的出口企業(yè)面對壓力還沒有輕言放棄，王清鴻拒絕了到印度合作辦廠的邀請，王文筆在困境中仍然做到了零庫存，這些堅持的態(tài)度都讓人們有所感觸。

　　一年中有晴天也有雨天，但總會雨過天晴，我們也由衷地希望王清鴻和東石制傘業(yè)的出口大戶們能在風雨來襲之時，為自己準備好擋風的傘，撐起來一個晴天。