新經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下縫制設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)銷售渠道調(diào)查

    自市場(chǎng)受宏觀經(jīng)濟(jì)不利因素影響陷入疲軟狀態(tài)以來(lái)，國(guó)內(nèi)縫制設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)在銷售渠道方面進(jìn)行了一定的調(diào)整與整頓。唇齒相依，在當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，生產(chǎn)企業(yè)與銷售商之間的關(guān)系更顯微妙。前文中，本刊記者對(duì)國(guó)內(nèi)數(shù)十家縫制設(shè)備經(jīng)銷商展開(kāi)調(diào)查，了解了經(jīng)銷商在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境下的所做、所想。相應(yīng)地，本刊記者也向業(yè)內(nèi)二十多家縫制設(shè)備整機(jī)生產(chǎn)企業(yè)發(fā)送調(diào)查表，旨在了解當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，生產(chǎn)企業(yè)在銷售渠道上的所做、所思。至2009年7月15日發(fā)稿時(shí)，本刊先后收到兄弟、中捷、寶石、通宇、杰克、美機(jī)、富山、求精、三鄞、?？p、萊克、匯寶、力佳、大地利、方正15家整機(jī)生產(chǎn)企業(yè)回復(fù)的調(diào)查表。

    銷售渠道是生產(chǎn)企業(yè)把產(chǎn)品向市場(chǎng)轉(zhuǎn)移過(guò)程中所經(jīng)過(guò)的路徑。對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，它起到物流、資金流、信息流、商流的作用，對(duì)企業(yè)的成長(zhǎng)與發(fā)展而言至關(guān)重要。在縫制設(shè)備銷售市場(chǎng)呈現(xiàn)低迷狀態(tài)時(shí)，業(yè)內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)都將調(diào)整和整頓銷售渠道作為企業(yè)突圍的一個(gè)重要考慮方向。在當(dāng)前，銷售渠道中出現(xiàn)了哪些問(wèn)題，整機(jī)生產(chǎn)企業(yè)隨市場(chǎng)變化而制定的銷售方針、對(duì)策是否得到銷售商的理解與支持，廠商之間如何維持合作關(guān)系……凡此種種，都是業(yè)內(nèi)人士關(guān)注并思量的問(wèn)題。

    1 如何看當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境

    2009年已經(jīng)過(guò)半，新經(jīng)濟(jì)危機(jī)的不利影響已經(jīng)不再是業(yè)內(nèi)討論國(guó)內(nèi)縫制設(shè)備市場(chǎng)何時(shí)復(fù)蘇的最主要考慮因素，行業(yè)內(nèi)討論未來(lái)發(fā)展的著眼點(diǎn)已回歸自身。盡管如此，市場(chǎng)需求仍然是縫制設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)最關(guān)注的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，它的波動(dòng)將直接反映市場(chǎng)的回暖情況。在今年年初，國(guó)內(nèi)縫制設(shè)備市場(chǎng)在電腦平縫機(jī)、特種縫紉機(jī)的熱銷帶動(dòng)下，銷售增幅小幅上揚(yáng)。隨后，市場(chǎng)又陷入沉寂。至7月初，除了個(gè)別經(jīng)銷商反映二季度銷售額比去年同期有所增加外，大多數(shù)經(jīng)銷商面對(duì)的市場(chǎng)環(huán)境還未有明顯改觀。

    銷售渠道面對(duì)的景況直接反映到生產(chǎn)企業(yè)那里。如圖1所示，本文羅列幾項(xiàng)整機(jī)生產(chǎn)企業(yè)在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下的銷售渠道可能面對(duì)的壓力。有8家企業(yè)將“市場(chǎng)需求減少，銷售預(yù)期不達(dá)標(biāo)”這一選項(xiàng)選為其在銷售渠道中面對(duì)的最大壓力，有5家企業(yè)選擇了“回款壓力大，應(yīng)收款流失”，有2家企業(yè)選擇了“經(jīng)銷商惡性競(jìng)爭(zhēng)”。如前所說(shuō)，市場(chǎng)需求是參與調(diào)查的整機(jī)生產(chǎn)企業(yè)第一關(guān)注的問(wèn)題，需求減少將直接束縛銷售渠道的發(fā)展。縫制設(shè)備市場(chǎng)同質(zhì)化產(chǎn)品供過(guò)于求的局面在近期甚至今后一段時(shí)間內(nèi)都難以扭轉(zhuǎn)。這種情況下，無(wú)論是生產(chǎn)企業(yè)還是經(jīng)銷商，都會(huì)有很大的壓力。

圖1 銷售渠道中的最大壓力

    鑒于此，本刊在調(diào)查中讓生產(chǎn)企業(yè)預(yù)測(cè)市場(chǎng)回暖預(yù)期。有1家企業(yè)選擇了“今年下半年”，有7家企業(yè)選擇了“明年上半年”，還有7家企業(yè)選擇了“近兩年都不會(huì)好”，沒(méi)有一家企業(yè)選擇“CISMA展會(huì)之后”。從上述調(diào)查結(jié)果看，上述生產(chǎn)企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)基本跟隨國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)學(xué)家針對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)提出的回暖預(yù)期，有近一半的企業(yè)持謹(jǐn)慎態(tài)度，對(duì)未來(lái)兩年的景況做出最壞考慮。在這種情況下，仍然有10家企業(yè)表示“信心足，繼續(xù)做擅長(zhǎng)的事情”，有2家企業(yè)表示“觀望，等待開(kāi)拓其它領(lǐng)域的機(jī)會(huì)”，還有3家企業(yè)表示“維持現(xiàn)狀”，沒(méi)有一家企業(yè)選擇“迷茫”?？煞从常鲜錾a(chǎn)企業(yè)對(duì)當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境認(rèn)識(shí)清楚、行動(dòng)明確。

    在當(dāng)下，新興市場(chǎng)得到了整機(jī)生產(chǎn)企業(yè)更多的關(guān)注。根據(jù)調(diào)查所得，選項(xiàng)所提及的新興市場(chǎng)按照被選比例高低排列依次為：河南（9個(gè)企業(yè)選擇）、四川（9個(gè)企業(yè)選擇）、安徽（8個(gè)企業(yè)選擇）、湖北（7個(gè)企業(yè)選擇）、江西（7個(gè)企業(yè)選擇）、蘇北（6個(gè)企業(yè)選擇）、重慶（4個(gè)企業(yè)選擇）、湖南（1個(gè)企業(yè)選擇）。這些新興市場(chǎng)是在服裝產(chǎn)業(yè)西移中顯現(xiàn)出來(lái)的，但能否給縫制設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)帶來(lái)驚喜，還有待開(kāi)發(fā)和培育。