CISMA2009，創(chuàng)新助力產(chǎn)業(yè)升級

    2009年，CISMA逆市雄起，展位供不應(yīng)求，在市場形勢低迷的情況下，產(chǎn)業(yè)調(diào)整升級的關(guān)鍵階段，CISMA2009以八萬平方米的展出規(guī)模，率先樹立了縫制機械行業(yè)的發(fā)展信心。其中，諸多創(chuàng)新舉措深受歡迎，CISMA的價值也值得重新審視和定位。

     創(chuàng)新之一：展商邀請——奉獻高附加值產(chǎn)品的平臺

    CISMA2009的展出規(guī)模較CISMA2007縮減了五分之一，一方面考慮到市場的形勢，更重要的是希望參展商轉(zhuǎn)變參展思路，以參展質(zhì)量而非參展規(guī)模取勝。

    為此，在參展商邀請方面，除了對CISMA重點客戶的追蹤和落實，主辦方對于以往相對比較薄弱的展出環(huán)節(jié)進行了強化，加強了對縫前、縫后產(chǎn)品的制造商的邀請，開拓了輔料這一新環(huán)節(jié)。統(tǒng)計顯示，今年裁剪、熨燙、繡花和吊掛設(shè)備展出數(shù)量和面積均比上一屆有所增加，這兩個環(huán)節(jié)產(chǎn)品的比重大大提高。如此，整個產(chǎn)業(yè)鏈的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)就更加勻稱、豐滿、完備。

    在展位申請接近尾聲時，CISMA2009的報名情況出人意料地出現(xiàn)了井噴現(xiàn)象，一個月新增展商300余家，使得展商數(shù)目突破1000大關(guān)，展位供不應(yīng)求。在這種情況下，展覽部工作人員積極與各展商聯(lián)系，請他們再次對自己申報的面積進行確認，同時，根據(jù)新品展出情況核定使用面積，使展商申報面積與實際的需求更加合理，爭取在有限的規(guī)模內(nèi)讓更多的企業(yè)能夠展出亮相，在精簡的展位內(nèi)更多推出高科技產(chǎn)品、新品，提高精品的展出比例。

    CISMA這個平臺，她的含義不僅僅是大，而更多的是追求展品的先進性、豐富性、多樣性，奉獻更多代表產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向的高附加值產(chǎn)品。這與行業(yè)從數(shù)量型向質(zhì)量型轉(zhuǎn)變的結(jié)構(gòu)調(diào)整不謀而合，展示的是整個產(chǎn)業(yè)在變革過程中的價值取向。

     創(chuàng)新之二：觀眾邀請——注重國內(nèi)市場的深度開發(fā)

    CISMA自誕生之日起，就肩負著“國際化”的使命。主辦方也始終把這個作為衡量CISMA辦展效果的一個重要因素。十多年過去了，CISMA作為國際一流大展的地位已經(jīng)毋庸置疑，在引進國外品牌、推動民族品牌走向世界的過程中發(fā)揮了不可替代的作用。與此同時，中國縫制機械行業(yè)成長為了一個外向型的出口行業(yè)，一半以上的產(chǎn)品行銷海外。服裝業(yè)興盛的地方，一定少不了中國的縫制設(shè)備。但是，也正因為這樣，在這次經(jīng)濟危機中，行業(yè)出口企業(yè)受到了較大的沖擊。人們反觀發(fā)現(xiàn)，中國的市場才是最有潛力而且比較穩(wěn)定的，大家紛紛掉轉(zhuǎn)頭來開發(fā)國內(nèi)市場。

    CISMA主辦方也敏銳地捕捉到了這一變化，及時地調(diào)整了觀眾邀請的工作思路：鞏固已有的國際觀眾資源，著力深度開拓國內(nèi)觀眾市場。為此，協(xié)會制定了全新的招商工作方案：一、加深與各地方服裝協(xié)會的合作，細化協(xié)議，強化終端客戶組團參觀的工作。除了以往合作的江浙、廣東地區(qū)，也加入了中西部一些新興的服裝生產(chǎn)地區(qū)；二、用激勵機制強化招商工作效果。展覽部具體負責(zé)觀眾邀請的落實工作，按照觀眾到場參觀人數(shù)對招商負責(zé)人給予獎勵，落實到人，促進員工的工作積極性；三、廣泛搜集資源，展前一兩個月進行招商工作的突擊強化。展前一個月，展覽部將充分利用已有資源，通過電話和郵件溝通的方式集中對潛在觀眾進行邀請，并對前幾個月的工作成果進行鞏固。

    CISMA的功能不僅僅在于展示，而在于體現(xiàn)一種市場導(dǎo)向，并能根據(jù)市場發(fā)展的趨勢為展商和觀眾提供量身定做的商業(yè)搭對服務(wù)。主辦方在這個階段加強對國內(nèi)觀眾的邀請，無疑是發(fā)動了開拓國內(nèi)市場的巨大引擎。