服裝店營銷攻略 三要素促成行業(yè)慎重定價

    貨物價格該怎樣定，看似個簡單的問題，可是很多新手不斷地詢問，就算是一些老手，也可能在某些時候在定價上出現(xiàn)失誤。

    這價格怎樣定，涉及到哪些問題呢？

    貨物定價，要考慮眾多因素，其中重要的因素有：

    1、性價比的橫向平衡

    一個市場，有大體相近的性價比，打個比方，在同一個商場內(nèi)，價值20元的貨可賣25元，則價值40元的可賣50元，這個比例是穩(wěn)定的。有朋友說如果不穩(wěn)定呢？呵呵，很簡單，同樣質(zhì)量水平的競爭者就會以更低的價格奪取了你的市場份額。

    實際上，成熟的經(jīng)營者都很善于把握這奧妙的平衡。

    比如打折活動，折扣高了，別人占了你的銷量，低了，損傷了自己的利潤和長遠(yuǎn)的品牌形象，只有與同一市場內(nèi)的同類型同水平品牌保持一個默契，才能在大家都不受傷的情況下和平共贏。大品牌經(jīng)營者在這一方面是最有經(jīng)驗的。

    2、品牌形象的維護(hù)

    這個問題與品牌經(jīng)營者也大有干系。吊牌價定多少，這是由品牌所有者來決定的，他必須考慮到自己的生產(chǎn)成本、品牌附加值、經(jīng)營區(qū)域的消費力等綜合因素；而終端零售者只能以折扣的方式進(jìn)行銷售。在這種定價模式下，品牌擁有人占主動地位，一個品牌的價格成敗往往由他決定。價格定高了，終端經(jīng)營者折扣必低，定低了則又不能解決區(qū)域差別－－于是有的品牌實行區(qū)域不同吊牌價格的制度，這樣雖然解決了區(qū)域差別，也會產(chǎn)生新的矛盾。

    終端按折扣來零售，以什么折扣為好呢？據(jù)市場反映，消費者通常認(rèn)為正常售價8折以上而且堅挺的品牌是很好的品牌，當(dāng)一個品牌平常售價在6折以下，就會有“虛高、泡沫”的感覺，這樣的品牌給消費者一種不好的印象。

    3、正常銷售與促銷價格

    一個品牌平時賣什么價格，在節(jié)假日或者設(shè)立專區(qū)促銷的時候賣什么價格，也是很講究的。

    如果一個品牌平常賣價高，而促銷價格過低且頻繁和大面積，則消費者可能會產(chǎn)生“買了就后悔”，乃至“持幣待折”的情緒，這對品牌發(fā)展是一個障礙。新款賣不掉，明明喜歡卻非要等你打折了才來，這種現(xiàn)象，估計有朋友是看到過的吧？

    眾多的因素，我就談這三點吧。水平有限，如有不當(dāng)之處，請指正。

    在此拋磚引玉，也期待著更多朋友來談?wù)勛约憾▋r的技巧和心得體會