節(jié)慶營銷 服裝業(yè)如何擺脫“雞肋”窘境

  節(jié)日是家庭消費(fèi)的高峰，也是商家促銷的黃金期，從“全場三折起”到“隆重特價(jià)推出”，從“買一送一”到“返券銷售”，零售商們的促銷手法花樣翻新，招數(shù)頗多，消費(fèi)者往往被淹沒在促銷的海洋中。國慶將至，各個(gè)服裝品牌的促銷力度仍舊很大，但是這些促銷方式都完全合理嗎？

    節(jié)慶促銷原本是很多商家青睞的一把利器，但現(xiàn)在很多服裝店鋪的經(jīng)營者卻將其視為“雞肋”，不促銷不甘心，實(shí)施又感覺沒有新意，味同嚼蠟，看著別人紅紅火火，自己卻是冷冷清清，為此苦惱不已。加盟商如何才能把節(jié)慶促銷做得更漂亮？

    價(jià)格戰(zhàn)作用日漸式微

    2008年，大城市的服裝品牌價(jià)格戰(zhàn)不斷，到了春節(jié)，再低的折扣都已令消費(fèi)者麻木，而小城市的品牌專賣店即使不打折依舊門庭若市。由此可見春節(jié)促銷，價(jià)格戰(zhàn)的殺傷力越來越弱。

    “馬克華菲”北京東方新天地銷售員馬小姐認(rèn)為，在商場中每逢大型節(jié)日，各大商家的促銷活動(dòng)比比皆是，價(jià)格給消費(fèi)者帶來的誘惑力越來越小，在此時(shí)投入較大的人力和物力進(jìn)行促銷，肯定是得不償失的，況且大型節(jié)日即使沒有促銷，銷售額也會(huì)有所提高。所以，倒不如反其道而行之，實(shí)行“大節(jié)日小促銷，小節(jié)日大促銷”的逆向思維，在各大商家不太重視的小節(jié)日，針對不同的細(xì)分消費(fèi)人群進(jìn)行大規(guī)模促銷，將有限的人力物力花到實(shí)處。

    北京天雅大廈一位李姓代理商透露，目前按照服裝進(jìn)價(jià)來說，商家的季末清倉基本還能維持成本線之上。因此春節(jié)促銷大戰(zhàn)，對于加盟商來說，更重要的是回籠資金，以備來年購置新貨。所以，各商家亮出的促銷力度一家比一家大，許多商家打出１折起的橫幅來吸引顧客。

    營銷人士認(rèn)為，春節(jié)促銷固然重要，但要把握一個(gè)度的問題，時(shí)間不可以太長，促銷的力度也不可以過于大。促銷要面向消費(fèi)者而不是渠道，促銷在終端而不是流通市場。加盟商要研究節(jié)日消費(fèi)心理行為、節(jié)日市場的現(xiàn)實(shí)需求和每種產(chǎn)品文化，制定出行之有效、頗具節(jié)日特色、適應(yīng)節(jié)日營銷的產(chǎn)品組合，另辟蹊徑搶占先機(jī)，這才是順利打開節(jié)日市場通路、迅速搶占節(jié)日廣闊市場的根本所在。淡化價(jià)格效用，增強(qiáng)消費(fèi)者與商家之間的溝通互動(dòng)，營造春節(jié)歡樂喜慶而不失寬松和諧的消費(fèi)環(huán)境，才能開發(fā)和培養(yǎng)出新的消費(fèi)需求。