“金三角”結(jié)算模式　引來摩根百貨“馬甲”疑云

　　8月23日，武漢當(dāng)?shù)氐暮芏嗝襟w都報(bào)道了浙江銀泰百貨謀劃在武漢開3家新店的消息，伴隨這些新聞，一個(gè)新的商業(yè)結(jié)算模式闖入人們的視野——摩根支付多方結(jié)算系統(tǒng)，而在這個(gè)系統(tǒng)背后的深圳摩根百貨的“出身”也引發(fā)了業(yè)內(nèi)的諸多猜想。

　　8月22日，粵港澳三地120多家品牌商齊聚武漢，參加銀泰百貨、深圳摩根百貨聯(lián)手舉辦的招商會(huì)。如此大規(guī)模的品牌商組團(tuán)來鄂在湖北尚屬首次。吸引這些品牌商的，是銀泰百貨謀劃在武漢開三家新店帶來的商機(jī)。
　　
　　信心——銀泰的開店計(jì)劃
　　
　　銀泰百貨華中區(qū)總經(jīng)理王純介紹，目前在湖北省內(nèi)共有四家銀泰的連鎖店，其中在武漢的中南商圈已有一家店?，F(xiàn)在，正緊鑼密鼓地運(yùn)作另外三家門店，分別位于武廣商圈、街道口商圈、王家灣商圈。

　　在占據(jù)浙江百貨龍頭地位后，銀泰欲將湖北打造成繼浙江后的第二個(gè)重點(diǎn)區(qū)域。王純透露，五年內(nèi)，銀泰要在湖北開設(shè)20余家門店，其中武漢市要發(fā)展7—8家。除漢口旗艦店外，銀泰百貨打算進(jìn)軍武昌街道口商圈和漢陽王家灣商圈，分別籌建13-15萬平方米的大型百貨商場，齊集國內(nèi)一線品牌，2年內(nèi)將拔地而起。二線城市將繼續(xù)采用自建或收購形式選擇合適的網(wǎng)點(diǎn)。

　　據(jù)內(nèi)部人士透露，銀泰百貨總部擁有GUCCI、LV等國際一線品牌資源，但因銀泰在湖北的業(yè)績并不突出，難給予過多品牌支持，湖北銀泰只能自己去拉客戶。而深圳摩根百貨為銀泰帶來了好消息：120多家粵港澳女裝品牌可以集體進(jìn)駐銀泰百貨。

　　據(jù)了解，此次銀泰與深圳摩根百貨的合作方式是，由摩根百貨負(fù)責(zé)品牌招商，然后在銀泰華中區(qū)賣場開設(shè)店中店——摩根女人名品店，該店匯集眾多粵港澳女裝品牌，“并首次采用即時(shí)付賬系統(tǒng)，當(dāng)天銷售，當(dāng)天結(jié)賬，打破百貨行業(yè)潛規(guī)則，有利于品牌商資金回籠。”在當(dāng)?shù)孛襟w的報(bào)道中，摩根百貨采用的即時(shí)付賬系統(tǒng)有如品牌商的天降福星。
　　
　　欣喜——摩根的新結(jié)算模式
　　
　　不僅在武漢，湖北襄樊的銀泰百貨三樓9月份也將進(jìn)行全面調(diào)整，深圳摩根女人名店將馬上進(jìn)駐銀泰百貨，聯(lián)手打造襄樊的時(shí)尚女人流行館。

　　解開綁在品牌商資金鏈上的一個(gè)大結(jié)，實(shí)行銷售收益當(dāng)天結(jié)算，這種商場對品牌商的“當(dāng)天結(jié)算模式”將由摩根百貨帶進(jìn)湖北。這種新的運(yùn)營思路，更引來各界品牌商的高度關(guān)注。

　　“此次考察洽談的核心，就是商場與品牌商之間新的支付結(jié)算方式，即當(dāng)天結(jié)算。”在8月22日的招商會(huì)上，率領(lǐng)品牌商赴武漢的中國粵港澳服裝服飾商會(huì)副會(huì)長譚昊成直言。

　　譚昊成表示，過去的商場與品牌商結(jié)算，不少都是隔一個(gè)月或更久才結(jié)賬。但新的運(yùn)作模式，就是讓品牌商當(dāng)天賣了的收益，在除掉百貨商場扣點(diǎn)后，當(dāng)天就回款到品牌商的賬上。他認(rèn)為：“運(yùn)作資金鏈拖得太長，會(huì)讓品牌商很難做，也會(huì)造成與商場之間的諸多矛盾。因此探索新的合作模式，是符合經(jīng)濟(jì)規(guī)律的一個(gè)方式。”