鞋企打響東北市場(chǎng)攻擊戰(zhàn)
金融危機(jī)以來，“南資北移”的勢(shì)頭日益上升，原本無人問津的東北，尤其是吉林、黑龍江等省份越來越引起人們的關(guān)注 。很多南方的鞋企都紛紛投入到振興東北老工業(yè)基地的陣營(yíng)中， 形成一股強(qiáng)大的力量，逐步覆蓋東北市場(chǎng)。東北市場(chǎng)或?qū)⑵髽I(yè)們的聯(lián)合出擊下，獲得迅速成長(zhǎng)的動(dòng)力。
鞋企北上淘金正當(dāng)時(shí)
中國(guó)傳統(tǒng)的四大鞋業(yè)基地，福建晉江、浙東溫州、廣東東莞以及四川成都，除成都位處于西南部外 ，另外三個(gè)均處于沿海，盡管沿海擁有更成熟的鞋業(yè)發(fā)展鏈條，然而近年來，土地、資源等變得日益金貴，企業(yè)間的資源爭(zhēng)奪戰(zhàn)極為火爆，相較之下，東北市場(chǎng)廣闊的地域和豐富的資源優(yōu)勢(shì)，就顯得非常有吸引力。再加上國(guó)家政策的強(qiáng)力支持，使得東北具有資源與政策的雙重優(yōu)勢(shì)，東北也就成了鞋企的”淘金地“。各路淘金隊(duì)伍紛紛北上，搶占地盤。
一 溫商打造北方國(guó)際鞋城
精明的溫商很早就洞察到東北市場(chǎng)的巨大發(fā)展?jié)摿?，很早以前就把發(fā)展的觸角伸進(jìn)了東北。溫商不愧是財(cái)大氣粗，一出手就與眾不同，聲勢(shì)浩大。不久前，長(zhǎng)春市溫州商會(huì)聯(lián)合浙江財(cái)團(tuán)投資21億元在哈爾濱市松北區(qū)打造”東北亞浙商總部基地”項(xiàng)目。今天，由溫商周建云投資的沈陽(yáng)國(guó)際鞋城也開始進(jìn)入試營(yíng)業(yè)階段。
二 成都鞋企“打包”入東北
為引導(dǎo)廣大成都鞋企拓展省外市場(chǎng)，成都政府煞費(fèi)苦心積極引導(dǎo)，進(jìn)行了一系列的營(yíng)銷推廣活動(dòng)，號(hào)召成都鞋企以中國(guó)女鞋之都的名義進(jìn)軍東北等鞋業(yè)內(nèi)銷市場(chǎng)。成都鞋企”打包“共進(jìn)的營(yíng)銷方式成效卓著，成都女鞋很快就已與東北不少商場(chǎng)達(dá)成了進(jìn)駐協(xié)議，女鞋專賣店也迅速在東北拓展開來，在東北掀起了一波爭(zhēng)穿成都造女鞋的時(shí)尚風(fēng)。
三 東北成廣東外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷的中轉(zhuǎn)戰(zhàn)
廣州外貿(mào)鞋企眾多，在此次金融危機(jī)中受傷頗重，鞋企們紛紛將解決之方寄托于外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷。中國(guó)沿海消費(fèi)能力強(qiáng)，但是市場(chǎng)已漸飽和，在飽和的基礎(chǔ)上迅速開拓難度可想可知，廣東不少鞋企選擇了將發(fā)展主陣地遷移到消費(fèi)能力,日趨上升的東北。為表明鞋企開拓東北市場(chǎng)的決心，廣東一鞋企選擇將總部移師沈陽(yáng)，開創(chuàng)了行業(yè)先例。
鞋企們?cè)谖C(jī)之下，緊扣地區(qū)發(fā)展趨勢(shì) ，趁勢(shì)開拓東北這一新興市場(chǎng)，勝負(fù)未可定，但是鞋企的聯(lián)合出擊，定能加快鞋業(yè)在東北的發(fā)展速度。
鞋企打響東北市場(chǎng)攻擊戰(zhàn)
“南方人一雙鞋子就可以過一年，北方人一年卻需要6雙鞋，因?yàn)榧竟?jié)分明。”可見東北地區(qū)的市場(chǎng)發(fā)展空間是相當(dāng)大 的，但是由于發(fā)展時(shí)間還不夠長(zhǎng)，鞋業(yè)的相關(guān)設(shè)施建設(shè)尚未完成，鞋業(yè)市場(chǎng)的規(guī)范整合也需要一定的時(shí)間，再加上南方鞋企初入異境，對(duì)當(dāng)?shù)貙徝烙^的把握以及需求的認(rèn)識(shí)還有提高，鞋企的東北開拓戰(zhàn)困難重重，將是一場(chǎng)艱難的攻擊戰(zhàn)。鞋企的這場(chǎng)仗要怎么打，筆者提出幾點(diǎn)意見：
一 選好攻擊的匕首
“攻敵必用利刃”，用到鞋業(yè)上也是可行的。鞋企能否成功進(jìn)擊新市場(chǎng)，匕首的利鈍是關(guān)鍵 。匕首的類型很多，有
刀有劍有斧，筆者認(rèn)為以為劍有點(diǎn)過長(zhǎng)地，斧有點(diǎn)地過重， 鞋企進(jìn)攻短刀最合適。那什么東西可以成為你進(jìn)攻的短刀？像匹克選擇了足球，通過直接贊助遼寧宏遠(yuǎn) 、中邦拓展東北市場(chǎng)，特步選擇了演唱會(huì)，通地貫名贊助演唱會(huì)的方式來擴(kuò)展鞋企在東北的影響力。良好的匕首往往能迅速打開發(fā)展的缺口。
二 選好進(jìn)攻方式
攻擊的方式亦是多樣化，可以光時(shí)正大地與對(duì)手展開搏斗，直接攻城略地，也可以打游擊戰(zhàn)，先在小區(qū)域發(fā)展，然后 一點(diǎn)點(diǎn)地?cái)U(kuò)張實(shí)力。放眼鞋市，我們可以看到一些實(shí)力強(qiáng)勁的鞋企選擇了單打獨(dú)斗，以建設(shè)專賣店和入駐大型商場(chǎng)為主導(dǎo)擴(kuò)展方式，迅速地占領(lǐng)主要商業(yè)圈，而實(shí)力稍弱的企業(yè)更樂意大家共同攜手打天下，這種方式的好處便是可以利用集體的力量和影響力，為自己在爭(zhēng)奪當(dāng)中保留一杯 ，但是也有不利的一面，聯(lián)手行動(dòng)如果目標(biāo)不一致，定位不清晰，就極容易導(dǎo)致集體戰(zhàn)線的崩潰。鞋企應(yīng)根據(jù)自身的狀況，量體裁衣。
三 思考克敵后的經(jīng)營(yíng)策略
進(jìn)入一個(gè)商圈本身不是一件很難的事情，難的是如何在這個(gè)商圈里存活下來。品牌向來以全民化、國(guó)際化著稱，面向全體民眾提供一樣的產(chǎn)品，這有方便的一面，鞋企可以實(shí)現(xiàn)高速運(yùn)轉(zhuǎn)，但不利的一面也很突出，即企業(yè)無法依據(jù)地區(qū)的實(shí)際需求，提供符合當(dāng)?shù)厝藢徝烙^的鞋品。鞋企在進(jìn)入商圈之后，推行本土化是一 個(gè)必經(jīng)的步驟。鞋企應(yīng)從產(chǎn)品、店鋪陳列及服務(wù)各方面全力打造。
國(guó)家大力推行振興東北老工業(yè)基地的方針，東北經(jīng)濟(jì)全面提速，東北市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)將會(huì)越來越突出，鞋企們趁勢(shì)發(fā)起攻勢(shì)乃是大勢(shì)所趨。盡管眼下的攻擊戰(zhàn)不是很好打，結(jié)局也不是很明朗，但是只有趁勢(shì)把握才能迅速開啟新興市場(chǎng)的大門。
