市場疲軟不可避免 服裝渠道話語權(quán)花落誰家

    觀點(diǎn)1：市場銷售疲軟不可避免

    2009年，與以往的年份是非常不同的，原因在于2008年，全球發(fā)生了一場經(jīng)濟(jì)危機(jī)。

    從今年年初，國家公布的CPI數(shù)據(jù)來看，連續(xù)5個月負(fù)增長，CPI對于我們整個零售市場是一個什么信號呢？那意味著我們整個零售終端的銷售價(jià)格全面下挫，那么也包括服裝在內(nèi)的軟性商品，上半年最低的折扣是1折(而2008年最低還是2.5折)，也就是以原價(jià)10％的價(jià)位在進(jìn)行銷售。

    其次，09年百貨公司的促銷力度也是最強(qiáng)的，甚至出現(xiàn)“如果不打折，就沒有銷售“的狀況。

    消費(fèi)趨于理性，2009年的市場與2008年前相比是疲軟的，利潤的減少成了所有老板最關(guān)注的事情。在整個零售市場層面，這種趨勢變成了--第一，幾乎不同類的品牌全部跳水，也就是說不管是什么風(fēng)格，什么款式，都不能夠避免價(jià)格跳水的大趨勢；第二是幾乎不同級的品牌，全部跳水，包括從不低頭的奢侈品，都要“低頭”，價(jià)格下降不過是幅度和難度不同而已；次數(shù)也不再是以往的清倉折貨，而是一上市就折，銷售中期和后期都折，折扣成了整個服飾業(yè)的常態(tài)；全國不同的一二線市場，都是降價(jià)趨勢，程度不同，但沒有哪一個市場能夠成為例外。

    觀點(diǎn)2：利潤下挫，模式遭遇挑戰(zhàn)

    因此服飾整個渠道因?yàn)榱闶蹆r(jià)格的下挫，直接導(dǎo)致了利潤大幅減少，即使零售價(jià)格的下降可以在銷售數(shù)量增多中，利潤有所彌補(bǔ)，但大幅度長期的價(jià)格下挫對品牌以及后續(xù)利潤的傷害，是明顯的。這將使目前服飾渠道現(xiàn)有的代理加盟模式受到“地震”般的挑戰(zhàn)。

    為什么說是地震式的挑戰(zhàn)？

    因?yàn)槟壳暗拇?、加盟、?jīng)銷模式，根本是利益分割驅(qū)動下的機(jī)制。整個鏈條完全是一條利益分割鏈條，也就是說沒有足夠的利潤空間，就無法支撐如此之長的渠道鏈條！而零售價(jià)格的下挫，就使整個渠道利益空間減少，所以不少老總明明白白的感受是：往年100萬的銷售額賺50萬，今年可能100萬的銷售額只賺10萬甚至更少，整個渠道的利潤，在快速的被市場擠壓，這種情況下，品牌還能不能用這種模式繼續(xù)向下驅(qū)動？代理、經(jīng)銷和這些中間的渠道商，是否還能用這種模式繼續(xù)賺錢？就成了一個值得思索的問題。