CISMA2009創(chuàng)新助力產(chǎn)業(yè)升級(jí)

　　2009年，CISMA逆市雄起，展位供不應(yīng)求，在市場(chǎng)形勢(shì)低迷的情況下，產(chǎn)業(yè)調(diào)整升級(jí)的關(guān)鍵階段，CISMA2009以八萬平方米的展出規(guī)模，率先樹立了縫制機(jī)械行業(yè)的發(fā)展信心。其中，諸多創(chuàng)新舉措深受歡迎，CISMA的價(jià)值也值得重新審視和定位。

　　創(chuàng)新之一：展商邀請(qǐng)——奉獻(xiàn)高附加值產(chǎn)品的平臺(tái)

　　CISMA2009的展出規(guī)模較CISMA2007縮減了五分之一，一方面考慮到市場(chǎng)的形勢(shì)，更重要的是希望參展商轉(zhuǎn)變參展思路，以參展質(zhì)量而非參展規(guī)模取勝。

　　為此，在參展商邀請(qǐng)方面，除了對(duì)CISMA重點(diǎn)客戶的追蹤和落實(shí)，主辦方對(duì)于以往相對(duì)比較薄弱的展出環(huán)節(jié)進(jìn)行了強(qiáng)化，加強(qiáng)了對(duì)縫前、縫后產(chǎn)品的制造商的邀請(qǐng)，開拓了輔料這一新環(huán)節(jié)。統(tǒng)計(jì)顯示，今年裁剪、熨燙、繡花和吊掛設(shè)備展出數(shù)量和面積均比上一屆有所增加，這兩個(gè)環(huán)節(jié)產(chǎn)品的比重大大提高。如此，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)就更加勻稱、豐滿、完備。

　　在展位申請(qǐng)接近尾聲時(shí)，CISMA2009的報(bào)名情況出人意料地出現(xiàn)了井噴現(xiàn)象，一個(gè)月新增展商300余家，使得展商數(shù)目突破1000大關(guān)，展位供不應(yīng)求。在這種情況下，展覽部工作人員積極與各展商聯(lián)系，請(qǐng)他們?cè)俅螌?duì)自己申報(bào)的面積進(jìn)行確認(rèn)，同時(shí)，根據(jù)新品展出情況核定使用面積，使展商申報(bào)面積與實(shí)際的需求更加合理，爭(zhēng)取在有限的規(guī)模內(nèi)讓更多的企業(yè)能夠展出亮相，在精簡(jiǎn)的展位內(nèi)更多推出高科技產(chǎn)品、新品，提高精品的展出比例。

　　CISMA這個(gè)平臺(tái)，她的含義不僅僅是大，而更多的是追求展品的先進(jìn)性、豐富性、多樣性，奉獻(xiàn)更多代表產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向的高附加值產(chǎn)品。這與行業(yè)從數(shù)量型向質(zhì)量型轉(zhuǎn)變的結(jié)構(gòu)調(diào)整不謀而合，展示的是整個(gè)產(chǎn)業(yè)在變革過程中的價(jià)值取向。

　　CISMA自誕生之日起，就肩負(fù)著“國際化”的使命。主辦方也始終把這個(gè)作為衡量CISMA辦展效果的一個(gè)重要因素。十多年過去了，CISMA作為國際一流大展的地位已經(jīng)毋庸置疑，在引進(jìn)國外品牌、推動(dòng)民族品牌走向世界的過程中發(fā)揮了不可替代的作用。與此同時(shí)，中國縫制機(jī)械行業(yè)成長(zhǎng)為了一個(gè)外向型的出口行業(yè)，一半以上的產(chǎn)品行銷海外。服裝業(yè)興盛的地方，一定少不了中國的縫制設(shè)備。但是，也正因?yàn)檫@樣，在這次經(jīng)濟(jì)危機(jī)中，行業(yè)出口企業(yè)受到了較大的沖擊。人們反觀發(fā)現(xiàn)，中國的市場(chǎng)才是最有潛力而且比較穩(wěn)定的，大家紛紛掉轉(zhuǎn)頭來開發(fā)國內(nèi)市場(chǎng)。

　　CISMA主辦方也敏銳地捕捉到了這一變化，及時(shí)地調(diào)整了觀眾邀請(qǐng)的工作思路：鞏固已有的國際觀眾資源，著力深度開拓國內(nèi)觀眾市場(chǎng)。為此，協(xié)會(huì)制定了全新的招商工作方案：一、加深與各地方服裝協(xié)會(huì)的合作，細(xì)化協(xié)議，強(qiáng)化終端客戶組團(tuán)參觀的工作。除了以往合作的江浙、廣東地區(qū)，也加入了中西部一些新興的服裝生產(chǎn)地區(qū)；二、用激勵(lì)機(jī)制強(qiáng)化招商工作效果。展覽部具體負(fù)責(zé)觀眾邀請(qǐng)的落實(shí)工作，按照觀眾到場(chǎng)參觀人數(shù)對(duì)招商負(fù)責(zé)人給予獎(jiǎng)勵(lì)，落實(shí)到人，促進(jìn)員工的工作積極性；三、廣泛搜集資源，展前一兩個(gè)月進(jìn)行招商工作的突擊強(qiáng)化。展前一個(gè)月，展覽部將充分利用已有資源，通過電話和郵件溝通的方式集中對(duì)潛在觀眾進(jìn)行邀請(qǐng)，并對(duì)前幾個(gè)月的工作成果進(jìn)行鞏固。

　　CISMA的功能不僅僅在于展示，而在于體現(xiàn)一種市場(chǎng)導(dǎo)向，并能根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)為展商和觀眾提供量身定做的商業(yè)搭對(duì)服務(wù)。主辦方在這個(gè)階段加強(qiáng)對(duì)國內(nèi)觀眾的邀請(qǐng)，無疑是發(fā)動(dòng)了開拓國內(nèi)市場(chǎng)的巨大引擎。

　　創(chuàng)新之三：提升服務(wù)——加強(qiáng)互動(dòng)式的展會(huì)體驗(yàn)

　　協(xié)會(huì)一直致力于將CISMA打造成一場(chǎng)完美盛宴。在多次舉辦CISMA的過程中，協(xié)會(huì)越來越感覺到：?jiǎn)螁慰恐鬓k方的努力，展會(huì)很難接近完美。展會(huì)需要所有參與人員的共同努力，才有可能趨于完美。所以，從要求和希望客戶、合作方怎么做，轉(zhuǎn)到了如何吸引他們和協(xié)會(huì)一起做這種思路上來。這“如何去吸引”，就體現(xiàn)在一點(diǎn)一滴的細(xì)節(jié)服務(wù)上。

　　為了讓信息溝通順暢無阻，主辦方將各項(xiàng)服務(wù)盡可能地通過網(wǎng)絡(luò)得以實(shí)現(xiàn)。這其中包括展會(huì)信息搜索、展位申請(qǐng)、服務(wù)查詢、觀眾預(yù)登記、會(huì)刊和名錄資料的上傳等等。所有的服務(wù)對(duì)象都可以通過網(wǎng)絡(luò)與主辦方取得聯(lián)系，并在最短時(shí)間內(nèi)得到反饋。 特別突出的就是會(huì)刊和名錄資料的上傳，上傳者可以審閱和修改自己提供的信息。參展商在名錄上刊登的信息，可以通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行校對(duì)；會(huì)刊上刊登的彩頁，也可以通過網(wǎng)絡(luò)確認(rèn)。而主辦方在這個(gè)過程中，多方聽取展商和觀眾的要求和意見、建議，不斷完善服務(wù)項(xiàng)目，加強(qiáng)服務(wù)能力。

　“CISMA是行業(yè)的CISMA”,主辦方不斷地變化和調(diào)整提供服務(wù)的思路，就是希望CISMA的所有參與者，都能為CISMA的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的智慧，都覺得CISMA是自己的CISMA。相信這種互動(dòng)式的服務(wù)體驗(yàn)，能讓大家都更好地融入CISMA，也更能突出參展企業(yè)的個(gè)性化需求。這是產(chǎn)業(yè)升級(jí)對(duì)于展會(huì)提出的必然需求。