中國服裝企業(yè)欲騰飛需開拓零售新渠道

     中國服裝企業(yè)發(fā)展到今天，從產(chǎn)品到品牌還處于摸索階段。當(dāng)服裝企業(yè)欲騰飛之時，重新選擇自己成功的贏利模式是很多企業(yè)家需要面對的問題。相信5～10年后，中國將會有2～3個百貨公司，在時尚消費(fèi)品行業(yè)的終端零售渠道中，形成像國美、蘇寧這樣的終端零售模式，開拓服裝零售的新渠道。

楊大筠

    2005年左右，美邦、森馬、安踏一批服裝品牌形成了自己的特色，學(xué)會走自己的經(jīng)營方式，有自己的戰(zhàn)略，渠道布局有了自己的發(fā)展模式。但是中國零售企業(yè)未來發(fā)展仍然會遇到困境，而經(jīng)營管理的困境不是開店的困境，而是質(zhì)量的困境。數(shù)量很多，但是單店盈利能力下降，整個市場價格下降，競爭加劇，隨著勞動力成本的上漲，地產(chǎn)價格成本增加，從而加大了競爭成本和競爭壓力。店面在應(yīng)對成本上升、零售價格下降的局面上，已經(jīng)由尋找新的市場空間、追求終端店鋪數(shù)量轉(zhuǎn)變成追求質(zhì)量，而轉(zhuǎn)型過程中遇到最大的問題是管理。

    國民生產(chǎn)素質(zhì)、國民收入、人們生活水平都在不斷提高，可以說中國未來的服飾市場潛力很大。時尚產(chǎn)品作為消費(fèi)者的需求，是消費(fèi)是最直接、最容易體現(xiàn)在時尚消費(fèi)品需求提升水平上的，使用更多化妝品、購買汽車、通過運(yùn)動減肥讓自己的生活更加時尚、穿得越來越時髦，讓有限的人生變得更精彩。這些都是未來中國消費(fèi)者的普遍需要，所以筆者認(rèn)為中國消費(fèi)者未來對于時尚消費(fèi)品的需求會越來越大，但是品牌在未來十年中是否仍然會成功是關(guān)鍵。其品牌的戰(zhàn)略選擇上、經(jīng)營管理水平上、專業(yè)人才的訓(xùn)練上，能不能趕的上消費(fèi)者的需求變化和成長速度，趕的上那就成就品牌和企業(yè)的第二次騰飛，趕不上那就會被消費(fèi)者拋棄。所以目前很多企業(yè)都面臨著第二次創(chuàng)業(yè)、第二次選擇方向。

    日本很多品牌的誕生，包括著名休閑品牌UNIQLO，都是應(yīng)商場需求創(chuàng)建的，也就是根據(jù)渠道的需要去創(chuàng)建品牌?，F(xiàn)階段，百貨公司仍是服裝企業(yè)重要打開市場的重要渠道，但同時企業(yè)還要另辟渠道，不能把營銷模式鎖定為單一模式。開設(shè)專賣店、直營店的成本盡管很高，但與商場合作相比，至少應(yīng)變能力有所增強(qiáng)。