鞋業(yè)經(jīng)銷商當(dāng)做好品牌落地
近些年來，隨著市場情況地悄然改變，經(jīng)銷商在整個市場環(huán)節(jié)中的“一手遮天”現(xiàn)象早已一去不復(fù)返。他們既要更好地向市場推廣自己的產(chǎn)品，又礙于品牌總部的掌控力日益強(qiáng)烈，只能頂天立地，對品牌總部、零售商、消費(fèi)者負(fù)起責(zé)任。在這種情形下，經(jīng)銷商首先要做到品牌落地。
所謂品牌落地，是眾多品牌專家提到的一個大帽子概念，就是要讓品牌在消費(fèi)者當(dāng)中形成良好的口碑，讓品牌產(chǎn)品賣得好、賣得快、買的多、賣得貴。很多消費(fèi)者往往通過經(jīng)銷商來看總部的品牌，品牌既是總部的也是經(jīng)銷商的，經(jīng)銷商和品牌要進(jìn)行配合，且要配合好，讓品牌成為經(jīng)銷商的聚寶盆和搖錢樹。為此，筆者在此給經(jīng)銷商提幾點(diǎn)意見，以便戴好這頂大帽子。
品牌運(yùn)營 撲面而來
不可逆轉(zhuǎn)的必然趨勢
品牌運(yùn)營是品牌落地的必然趨勢，它能夠在消費(fèi)者心中留下深刻的印象。當(dāng)前，產(chǎn)品競爭的白熱化，同質(zhì)化的產(chǎn)品越來越多。只有采取區(qū)隔和切割的方式方法，才能有效地解決產(chǎn)品同質(zhì)化的問題；經(jīng)銷商與廠家之間的一體化建設(shè)是繼競爭白熱化后引起的連鎖反應(yīng)；商務(wù)的國際化、渠道多樣化、經(jīng)營多樣化等的趨勢也隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展在逐步加大。
這一系列關(guān)節(jié)一環(huán)套一環(huán)，已形成了一個不爭的現(xiàn)實(shí)，處在中間位置的經(jīng)銷商，只能正視現(xiàn)狀，目前關(guān)鍵是得放棄一招鮮吃遍天的套路，轉(zhuǎn)變經(jīng)營的觀念、尋找新的思路，以適應(yīng)市場的需要?？蓮钠放频膮^(qū)域化、消費(fèi)階層化、渠道網(wǎng)絡(luò)化、競爭國際化、經(jīng)營的職業(yè)化五方面著手品牌的運(yùn)營。與廠家加強(qiáng)緊密聯(lián)系，與品牌總部保持高度的一致，與廠家攜手共同經(jīng)營品牌、運(yùn)作品牌。
做大做強(qiáng)的基石
這幾年品牌運(yùn)營要求越來越高，人力資源成本、原材料成本上漲，再加上美元的貶值，使得經(jīng)銷商的成本提高了，原來薄利多銷的方式已經(jīng)無法帶來發(fā)展。對此，筆者認(rèn)為經(jīng)銷商要靠品牌運(yùn)營來提升價值，為自己創(chuàng)造附加值。
也就是說運(yùn)營商在產(chǎn)品的銷售過程中，要懂得靠品牌來帶動，讓消費(fèi)者在大大縮短的時間內(nèi)進(jìn)行有效的選擇。因?yàn)槠放剖怯上M(fèi)者用貨幣投票形式說了算，只有經(jīng)營好品牌，讓品牌在消費(fèi)者心中樹立起比較高的榮譽(yù)度和良好的形象，那么來買產(chǎn)品的人越來越多，品牌也越來越強(qiáng)，利潤空間也就自然而然地跟了上去。品牌在運(yùn)營的過程中可超越產(chǎn)品的生命周期，悄然地累積成了一筆無形的資產(chǎn)。對經(jīng)銷商而言，品牌運(yùn)營是他營，也是自營。
不只是品牌總部的事
眾人拾柴火焰高，做大做強(qiáng)一個品牌，需要廠家、經(jīng)銷商等的齊心協(xié)力。品牌運(yùn)營和攻堅不僅是廠家總部的事情，也是經(jīng)銷商自己的事，只有雙方一起才能把品牌推向一個更高峰。運(yùn)營商要善于捕捉品牌市場的發(fā)展動態(tài)，特別是要及早參與一些尚不是很成熟的品牌的運(yùn)營，抓時機(jī)，與廠家共謀品牌發(fā)展和運(yùn)作。
品牌落地 互動多贏
經(jīng)銷商自覺地提升品牌的高度，自覺地參與到品牌提升行列中去，跟總部一起進(jìn)行品牌價值的放大，放大以后才能夠保證品牌價值提升。同時，經(jīng)銷商要尋求方法把某些知名度極高的品牌勢能導(dǎo)進(jìn)來，與當(dāng)?shù)厥袌鰧?，從而增?qiáng)自己的實(shí)力。“品牌一定要有高度，高度有了，它落地以后產(chǎn)生的勢能就能夠推動經(jīng)銷商做大做強(qiáng)；高度越高，勢能越強(qiáng)，經(jīng)營商才能夠走得更遠(yuǎn)。”這帶來的將是互動多贏的局面。
總之，品牌總部、經(jīng)銷商、終端商、消費(fèi)者這四個環(huán)節(jié)要往上，也要往下，這樣才能做到頂天立地，天是品牌，地是消費(fèi)者。經(jīng)銷商要頂天立地地來進(jìn)行耕耘，在品牌落地中精耕細(xì)作。經(jīng)銷商就是種樹人，今天種樹，把樹種好，明天才有更多的收獲。
