深圳鞋企渠道的尷尬生存處境

      渠道為王的說法，早已被百麗再次論證其正確性。渠道不僅是銷售的保障。還是擴(kuò)張的談判籌碼?？梢哉f，渠道建設(shè)的好壞直接影響到品牌的成敗。但渠道建設(shè)又談何容易7深圳鞋企整體素質(zhì)參差不齊。強(qiáng)勢(shì)品牌挾強(qiáng)勢(shì)渠道制勝。無往不利；中小品牌則在渠道中風(fēng)雨飄搖。深受渠道制約。在模式的選擇上。深圳鞋企不約而同地深陷“短腿”。無法將雞蛋放在不同的籃子里。

　　專賣店和零售鞋城

　　專賣店，溫州和福建的地盤

　　專賣店、零售鞋城、百貨商場(chǎng)，可以說是目前最為主流的三種零售模式。但對(duì)深圳而言，專賣店卻是他們可望不可及的地方。

　　專賣店在終端困地運(yùn)動(dòng)中，早已經(jīng)成為品牌意識(shí)強(qiáng)烈的溫州鞋和福建鞋的天下。1998年奧康在溫州創(chuàng)辦第一家皮鞋專賣店，從此，”專賣連鎖”開始風(fēng)行于溫州鞋業(yè)界。一些大中型鞋企紛紛跟進(jìn)。2001年，‘“中國鞋都”落戶溫州后，專賣連鎖這種終端模式在溫州品牌中發(fā)展到極致。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)表明。溫州鞋在全國擁有專賣店超過3萬個(gè)。而隨著運(yùn)動(dòng)品牌在國內(nèi)的突起及其在服裝等品類開發(fā)上逐漸加強(qiáng)，福建運(yùn)動(dòng)品牌在終端開店上比溫州鞋有過之而無不及。據(jù)安踏首席品牌官徐陽透露。安踏目前終端店鋪已有6000多個(gè)。且多數(shù)為專賣店。如今。好的商業(yè)街、好的位置。幾乎都被溫州鞋和福建運(yùn)動(dòng)鞋牢牢占據(jù)。強(qiáng)勢(shì)品牌在主流商業(yè)街至少開兩店，多的甚至達(dá)到六家．八家。在此情況之下，從2000年到現(xiàn)在，終端門店的租金不知漲了多少。深圳鞋想擠入專賣店系統(tǒng)面臨的不僅是沒有此方面的完善系統(tǒng)，還有資金實(shí)力的缺乏。

　　如今。在連鎖專賣模式j(luò)隊(duì)入困境之后，溫州福建兩地品牌更在專賣店形式上推陳出新積極進(jìn)行變革。如奧康n＋1名品空間、紅精蜒的集成店、安踏的大型旗艦店、CSA的V5N單品鞋店等。深圳鞋既無法達(dá)到溫州福建鞋專賣店的數(shù)量，也無法達(dá)到其質(zhì)量，更不用談在此模式中起引領(lǐng)作用了。顯然，由于先天性的區(qū)位優(yōu)勢(shì)和企業(yè)老總的個(gè)性。在起步過程中，深圳多數(shù)鞋企已經(jīng)自發(fā)的放棄了連鎖專賣這條品牌發(fā)展的康莊大道，也就注定了其在發(fā)展過程中會(huì)因?qū)嵙湍芰λ聠栴}而遭遇連鎖專賣店模式的拋棄。

　　零售鞋城，病癥與希望

　　鞋城作為另一種渠道模式在終端爭奪戰(zhàn)中的地位不容忽視。憑著對(duì)市場(chǎng)的細(xì)分和對(duì)目標(biāo)消費(fèi)人群的準(zhǔn)確定位，以用對(duì)商場(chǎng)專賣渠道不足方面的種補(bǔ)充，連銷鞋城得以生存、發(fā)展起來。

　　自天津百信鞋城“紅極一時(shí)”之后，接著是武漢王子鞋城，西北的金百川鞋城等，再度將鞋城引入做鞋人的視野。目前。各地基本上都有區(qū)域性強(qiáng)勢(shì)零售90%鞋城。鞋城的經(jīng)營模式主要有自營、租賃場(chǎng)地和。品牌聯(lián)營三種。其中自營和品牌聯(lián)營約占叩％一以品牌聯(lián)營為主要發(fā)展趨勢(shì)。據(jù)了解，鞋城興起前期，由于很多零售鞋城的老板都是代理溫州鞋或者福建鞋起家，因而他們?cè)谝M(jìn)品牌時(shí)也多以溫州鞋和福建鞋居多。不過。這一現(xiàn)象早已得到改善，現(xiàn)如今大量成都鞋和惠東鞋已經(jīng)涌入零售j鞋城。但深圳鞋似乎尚不太能融入。首先深圳本土鞋業(yè)得不到市政府的扶持。不具備溫州、成。都、惠東等市政府大力提倡產(chǎn)業(yè)發(fā)展的條件，困，而企業(yè)發(fā)展受限；其次。溫州和成都女鞋近年來品牌意識(shí)強(qiáng)烈。投入力度非常大請(qǐng)代言人、組建營銷隊(duì)伍．扶持渠道和終端、設(shè)立直管分公司等等在發(fā)展自我的同時(shí)，無疑對(duì)深圳同檔次鞋業(yè)是一種擠壓；最后，參差不齊的深圳鞋在與鞋城的對(duì)接中，仍然存在誤區(qū)和盲點(diǎn)。