中國(guó)服裝營(yíng)銷“謀變破局”
9月9日，商務(wù)部市場(chǎng)秩序司司長(zhǎng)向欣在網(wǎng)易2009中國(guó)服裝營(yíng)銷高峰論壇上表示，服裝企業(yè)在自主品牌營(yíng)銷的發(fā)展戰(zhàn)略中有兩個(gè)問題需要更多關(guān)注，首先是自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的開發(fā)與保護(hù)，其次是企業(yè)誠(chéng)信的建立。她還透露，目前，商務(wù)部正會(huì)同有關(guān)部門對(duì)行業(yè)組織進(jìn)行信用評(píng)價(jià)。
營(yíng)銷核心是品牌競(jìng)爭(zhēng)
向欣表示，目前我國(guó)服裝行業(yè)在營(yíng)銷中存在很多缺陷，其中一個(gè)重要方面就是對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的開發(fā)和保護(hù)不足。“現(xiàn)在的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)際上是知識(shí)產(chǎn)權(quán)的競(jìng)爭(zhēng)。我們的企業(yè)現(xiàn)在的加工生產(chǎn)能力在世界上是一流的，很多企業(yè)也在產(chǎn)品研發(fā)上做了很多努力。但我們往往在真正擁有自己的品牌，特別在營(yíng)銷的技術(shù)方面和服務(wù)增值的方法方面比較欠缺。”
她還表示，服裝企業(yè)要營(yíng)造品牌還要重視誠(chéng)信，奶粉行業(yè)的“三聚氰胺事件”對(duì)中國(guó)服裝行業(yè)來說也是一個(gè)借鑒。
對(duì)此，復(fù)旦大學(xué)管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷系主任蔣青云表示，對(duì)于服裝行業(yè)這種知識(shí)產(chǎn)權(quán)比較缺乏的行業(yè)來說，企業(yè)很容易被他人替代，而品牌化可以提高企業(yè)的不可替代性。
浪莎集團(tuán)總裁翁榮弟則表示，浪莎和很多外貿(mào)企業(yè)一樣，一開始是重產(chǎn)品、大批量、低價(jià)格的簡(jiǎn)單競(jìng)爭(zhēng)，但隨著市場(chǎng)不斷變化，浪莎進(jìn)行了大膽改革。
不過，鴻星爾克副總裁魯小虎指出，中國(guó)目前的服裝品牌與國(guó)外先進(jìn)品牌相比，最大的差異在于供應(yīng)鏈的區(qū)別。“我們很多品牌開店的數(shù)量嚇你一跳，６０００家，甚至目標(biāo)是一萬家，但是實(shí)際上這樣一個(gè)目標(biāo)是不能長(zhǎng)久生存的。品牌競(jìng)爭(zhēng)不是靠店的面積來取勝，真正的取勝還是靠供應(yīng)鏈，整合全球最大的制造供應(yīng)鏈，以及發(fā)展越來越強(qiáng)的物流供應(yīng)鏈。”
企穩(wěn)回升 升級(jí)為先
上海紡織協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)席時(shí)平表示，我國(guó)的紡織服裝行業(yè)正處在企穩(wěn)回升的關(guān)鍵時(shí)間點(diǎn)。“目前服裝業(yè)的當(dāng)務(wù)之急，在于加快升級(jí)步伐，完成從服裝大國(guó)向服裝強(qiáng)國(guó)的轉(zhuǎn)型。”
中國(guó)服裝協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng)謝青也表示，今年我國(guó)服裝出口降低在逐漸縮小，中國(guó)服裝在歐美主要出口市場(chǎng)的實(shí)際份額正在上升，規(guī)模以上服裝企業(yè)同比增長(zhǎng)了18.8%，投資在持續(xù)回升，最終形成行業(yè)回暖。其中，服裝行業(yè)發(fā)展能力整體上優(yōu)于紡織行業(yè)。與此同時(shí)，中國(guó)服裝行業(yè)的發(fā)展也出現(xiàn)了一些新的特點(diǎn)。“第一是企業(yè)從規(guī)模擴(kuò)張向效益擴(kuò)張?jiān)谵D(zhuǎn)變；第二，產(chǎn)業(yè)產(chǎn)能從東南沿海地區(qū)向中西部地區(qū)加速轉(zhuǎn)移，在東南沿海地區(qū)的企業(yè)普遍陷入困境的同時(shí)，中西部地區(qū)仍然保持著較好的發(fā)展勢(shì)頭，江西、安徽、河南、湖北等逆勢(shì)而上，實(shí)現(xiàn)了較好的發(fā)展；第三、市場(chǎng)變化帶動(dòng)營(yíng)銷手段多樣化。”謝青表示，單純的廣告促銷和簡(jiǎn)單的營(yíng)銷方式已無法滿足市場(chǎng)需要。
與之相應(yīng)，莊吉集團(tuán)董事長(zhǎng)陳敏就透露，目前，莊吉集團(tuán)正在嘗試電子商務(wù)與網(wǎng)上營(yíng)銷，在網(wǎng)絡(luò)上開展虛擬店鋪。翁榮弟也表示，浪莎已經(jīng)從簡(jiǎn)單的營(yíng)銷模式轉(zhuǎn)入到系統(tǒng)的營(yíng)銷模式，從終端網(wǎng)絡(luò)加強(qiáng)管理，并進(jìn)行了一些整合。
