國(guó)內(nèi)知名鞋品牌爭(zhēng)奪陜西二三級(jí)市場(chǎng)

    筆者最近在西安市各大鞋類批發(fā)市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，從國(guó)際品牌到國(guó)內(nèi)品牌，運(yùn)動(dòng)鞋中的耐克，皮鞋中的百麗等知名鞋業(yè)品牌都開始向二級(jí)市場(chǎng)進(jìn)攻。在西安市康復(fù)路批發(fā)市場(chǎng)、西北商貿(mào)中心、錦繡鞋城等地的各大品牌總經(jīng)銷處或者辦事處，到處都是“誠(chéng)招各縣市經(jīng)銷商”的廣告牌。

    縱觀陜西省內(nèi)鞋類市場(chǎng)，各大品牌如百麗、森達(dá)、天美意、Tata、達(dá)芙妮、木林森、意爾康、紅蜻蜓等幾乎占據(jù)了西安整個(gè)鞋業(yè)的中高端市場(chǎng)，而中低檔次的鞋則盤踞在城中村和批發(fā)市場(chǎng)，雖然西安本地的鞋業(yè)不甚發(fā)達(dá)，但是國(guó)內(nèi)外鞋類品牌卻在此地展開了瘋狂的區(qū)域爭(zhēng)奪戰(zhàn)。

    在區(qū)域市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)中，沖鋒陷陣的首先是國(guó)內(nèi)知名品牌。

    達(dá)芙妮、紅蜻蜓等，奧康、康奈、森達(dá)、紅蜻蜓等在陜西占有很大的市場(chǎng)份額，但是近幾年鞋業(yè)市場(chǎng)風(fēng)云變幻，國(guó)際知名品牌鞋也紛紛加大了在陜西開拓市場(chǎng)的力度。在國(guó)際品牌的步步緊逼下，原本占據(jù)陜西鞋業(yè)市場(chǎng)大部分份額的國(guó)內(nèi)品牌，不得不讓出自己的市場(chǎng)份額，向市區(qū)縣等二三級(jí)市場(chǎng)進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移。

    在市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)中，一方面，一部分品牌經(jīng)過(guò)激烈的競(jìng)爭(zhēng)成為一線品牌，在西安市占據(jù)統(tǒng)治地位，并對(duì)當(dāng)?shù)氐亩€品牌造成巨大地沖擊，使二線品牌在中心城市的市場(chǎng)份額縮水，進(jìn)而被邊緣化，不得不向周邊城市突圍；另一方面，一線品牌在掌握中心城市市場(chǎng)份額，在一線市場(chǎng)穩(wěn)步發(fā)展的基礎(chǔ)上，他們擁有充足的人力、財(cái)力開始進(jìn)軍二三級(jí)市場(chǎng)，這使得二線品牌以為唾手可得的二三級(jí)市場(chǎng)變成發(fā)了雙方的主戰(zhàn)場(chǎng)。

    進(jìn)軍二三級(jí)市場(chǎng)要因地制宜

    據(jù)統(tǒng)計(jì)，2000年陜西省常住人口為3,605萬(wàn)人，大眾對(duì)于鞋類的需求是剛性的，假如每個(gè)人每年買4雙鞋的話，陜西的鞋類消費(fèi)大概為14,420萬(wàn)雙，除西安741萬(wàn)人之外，其他二三級(jí)城市就有近三千萬(wàn)人即1.2億雙鞋的市場(chǎng)需求。如此龐大的市場(chǎng)份額，必然會(huì)引起各大品牌的關(guān)注。

    但是，并非每一個(gè)進(jìn)入二三級(jí)市場(chǎng)的品牌鞋都能獲得成功，每一個(gè)市縣都有不同的消費(fèi)習(xí)慣和文化水平，消費(fèi)者在選擇鞋品牌時(shí)都有地區(qū)性差異，為此，做好市場(chǎng)調(diào)查，結(jié)合當(dāng)?shù)貎?yōu)勢(shì)，因地制宜才是發(fā)展的關(guān)鍵。

    為了避免同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)和樹立良好的品牌形象，紅蜻蜓、意爾康、耐克等招商時(shí)實(shí)行準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，找準(zhǔn)市場(chǎng)空隙，加大力度在該地宣傳，力爭(zhēng)以優(yōu)異的質(zhì)量和服務(wù)贏得當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的認(rèn)可，進(jìn)而在當(dāng)?shù)卣紦?jù)一席之地。

    從眾多品牌進(jìn)入縣市的反映來(lái)看，培養(yǎng)消費(fèi)者的“品牌忠誠(chéng)度”是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，而忠誠(chéng)度的確立主要?dú)w功于產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)態(tài)度。所以，從各大品牌進(jìn)入縣市的進(jìn)程中可以了解到，基本上每個(gè)品牌都會(huì)對(duì)當(dāng)?shù)氐南M(fèi)水平進(jìn)行調(diào)研，并且注重經(jīng)銷商的整體素質(zhì)。

    據(jù)金猴集團(tuán)西北銷售部的徐經(jīng)理介紹，他們?cè)谡猩虝r(shí)更關(guān)注的是經(jīng)銷商的素質(zhì)，同一個(gè)品牌在同一個(gè)地區(qū)，因?yàn)榻?jīng)銷商素質(zhì)不同，可能會(huì)出現(xiàn)完全相反的結(jié)果，所以，選擇經(jīng)銷商要慎重，公司也會(huì)做專門的輔導(dǎo)和訓(xùn)練。

    當(dāng)前，在陜西，一線品牌和二線品牌似乎有同步進(jìn)軍縣市二三級(jí)市場(chǎng)的苗頭，是崛起還是消沉只有通過(guò)時(shí)間來(lái)驗(yàn)證了。不過(guò)，二線品牌在市縣鄉(xiāng)等市場(chǎng)所表現(xiàn)出來(lái)的弱勢(shì)似乎在金融危機(jī)之下更為明顯，針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的二三級(jí)市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)，二線品牌廠家和經(jīng)銷商應(yīng)認(rèn)真思考，采取切實(shí)可行的辦法來(lái)度過(guò)危機(jī)并獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。